37游戏李逸飞：未来3年 网页游戏的增速相对于GDP要好一点

　　不希望游戏ARPU值太高

　　怎么看2015年的页游和手游市场？

　　李逸飞：页游在研发商方面其实数量在下降。在2013年，整个页游市场的产品，大概有800到1000款，在2015年只有500款。有的一些平台在转型，有些重心不在页游上。但页游还是有这么大的市场规模，而且还是在持续地增长。说一个笑话，我们一直讲，页游未来3年，他的增速比GDP增长好一点。

　　可能2011年，100万可以做一个页游出来，2014年37游戏愿意接入的项目至少是不低于300万的。一个3D项目，这个产品预计美术方面的就超过500万，加上其他至少要超过1500万。2015年页游市场整个规模要继续增长。37游戏的页游去年的市场份额，大概占到百分之13%多。我们希望在今年市场份额能够增长到15%以上。

　　手游现在大家也能看到，2014年手游可以用疯狂两个字来形容。这其实跟整个资本市场是有关系的，因为从2014年起A股对手游公司的追逐非常厉害，推动了手游的发展。从2014年开始，这个行业过高程度已经慢慢退了，2015年可能有三分之一的研发团队、相当数量的发行团队会被淘汰。这是竞争的结果，也是由于资本热度的下降。但是也正因为这种情况，所以无论是发行的阵营，还是研发的阵营，都会真正出现一部分能够把产品做好的公司。

　　行业成本在提高，具体是多少？

　　李逸飞：如果在2014年之前讲这个没有错，但是2014年PC端的用户，在缓慢地增长。看整个行业用户获取成本的平均增长，2009年是5毛钱，2013年1块、2块，2014年平均用户成本是7块钱。

　　当然手机的成本也在增长了。但因为手机是比较特殊的，比如说iOS，没法直接去衡量，比如请刘诗诗代言了，这个代言费必须算进去，一个手机玩家用户获取平均成本至少到了7块、8块。而且，这个只是下载的成本，可能最后进入iOS里面已经到了十几块钱了。

　　这会造成对ARPU值的过多强调吗？

　　李逸飞：其实现在对我来说，ARPU不是一个最主要的衡量标准，它是一个相对缓慢的增长，比如说从300到400块左右，所以ARPU值没有一个很明显的提升。原因很简单，我不希望ARPU值那么高。因为这会使得过分注重大的付费玩家，非付费玩家难以在里面生存。其实，如果中小用户都流失了，大用户也不好生存。

　　如果从PC端看来，比如说2011年的时候，他的平均付费率只有1%，而今年做到平均付费率达到2%，安卓的是达到5%左右。我们看到愿意付费充值的玩家越来越多，他觉得这个游戏带给他快乐，他就觉得很值得。所以我们觉得这个可能未来对我们来说是最核心的流程。

　　欧美市场玩家差异大

　　你去年就讲页游的增长在放缓，要在海外“重建一个37游戏”，进展如何？

　　李逸飞：我们其实是分了两个事业部在做，一个是亚洲，一个是在欧美市场。我们在韩国的控股公司，去年的流水接近1亿人民币，在页游是韩国的第一。我们在台湾因为政策上的原因，是合作的平台，现在所有优质的页游，都是在台湾发行。包括像刚刚发布的《轩辕剑》，都是他们在做。我们去年新开的市场，包括整个东南亚，无论是页游，还是手游发展态势都很好。我们在东南亚发了一部战略性的手游，现在在iOS的前十排行榜中连续上榜。

　　当然欧洲和北美，2015年的战略重心还是在PC端。我们发现欧洲包括在美国，他的玩家的习惯跟亚洲差距很大。韩国、越南，其实跟中国的玩家性质很相似，武侠文化他们完全可以接受，但是到了美国他们是难以接受的。我们所有发行到这些地区的产品，都重新做了一个题材，比如说，如果你美国就只有简单粗暴这样的模式，大部分美国玩家不会选择。他们更多是通过团队，或者是大家来分工来玩游戏，更愿意为了游戏时间去买单，而不是为简单粗暴的道具去买单。

　　所以，我们的整个亚洲事业部，其实相对简单一点，就是中国的游戏做更多发行的推广。非亚洲的部分就是要做更多本土化的游戏。

　　我们现在开的市场，像巴西，乃至整个南美市场，他们的互联网用户在快速增长，玩家付费的能力也在增长。所以南美在2015年是一个非常重要的市场。还有德国，德国的玩家他还是非常喜欢PC上的东西，就是策略性的游戏他们非常喜欢。我们到2014年底在整个海外市场运营的游戏应该超过70款，总共注册玩家大概是3300万的样子。我相信2015年这个数字会翻一翻。

　　目前我们的市场发展重点还是亚洲地区，包括台湾。另外一款是非常重度的手游，他也一直是在国内iOS排行榜上名列前茅。我们对它的期待非常高，我们希望它的月收入达到三千万到五千万。

　　针对海外市场，在用户体验方面的创新的是什么？

　　李逸飞：我们现在在海外还是讲页游，比如说在发达国家，像欧美这些地方，他的用户对游戏选择很简单，就是要好玩，不仅仅是画面精美，有一些内容要非常地深，比如说魔兽这个产品非常成功，给所有的玩家建立了非常宏大的世界观，哪怕是一个地图，你要从地图的一侧跑到另外一侧要需要很长的时间。但是中国游戏不具备这个，中国的游戏一个小时，或者是半个小时就可以覆盖完整个地图。首先你呈现给玩家的视觉感受是很大的，里面的工会或者是群体的玩法要非常的丰富。可能对国内，也需要一个时间的培育，我们一直想做比较庞大的世界观。中国的页游玩家其实就喜欢简单粗暴，就是我进来，我在我的武器上打了六级宝石，你五级的就怎么也打不倒我。但是海外的玩家就不喜欢这种模式。所以可能给国内玩家玩的游戏，给玩家自由探索的东西就很少了，有很多的手游，前期都是点点点，点到四十级，或者是五十级就不要你点了。但是在欧美不希望你去指导，你给一些简单的文字我就知道了，不要用一些箭头指标让我点。包括像越南或者是韩国玩家其实他们都喜欢简单直接的指引，这些模式对他们来说都是好的。发达国家都需要一个简单明了的指示，同时需要一个虚拟的世界去探索。这可能是国内和海外做产品发行和运营，在流程上非常重要的一个差异。

　　你们在开发运营上相应有什么样的针对性做法？

　　李逸飞：这个肯定有。我们在中国研发的游戏，我们都会对研发团队提很多要求。因为我们本来也是希望积累自己的品牌效应，包括我们针对各个国家的玩家做的游戏活动其实都有非常大的差异。因为世界太大，你说我们中国虽然很勤劳，你要把所有的事情做完是不现实的。我们有一些团队，都是在国外的，包括我们的分公司，现在北欧我们也有自己的团队，他们最主要的工作就是帮我们做一些分析，他们更了解当地的玩家习惯，更了解当地的精品，通过他们的分析我们再去一些调整，这个可以让我们在海外的发行做的一些最大的挑战。

　　海外市场上，像PSP、客厅游戏上非常多的，你们对这方面有无布局或计划？

　　对于客厅游戏，我们会找一些本地的合作方，我们去年专门去看了英国，英国在客厅这一块做的很好。中国团队目前对这一块没有优势，我们通过合作来做这一块，不会自己做。