2015上半年华为手机销量超2500万部 高端机占18%

　　虽然2015年6月份还没结束，华为昨天已经透露，上半年预计中国区手机出货量超过2500万部。

　　为何“大盘”走低的情况下，华为终端逆势上扬？为何国内手机厂商低价战开打时，没有华为的身影？新品华为P8max想要开辟哪个细分市场？华为消费者业务中国区总裁朱平以及华为终端中国区CMO杨柘给予了一一解答。

　　千元以下的搏杀是生存之战

　　2015年上半年，国内手机厂商厮杀惨烈，价格战已经从千元滑至百元。5月份，TCL率先推出599元的“乐玩”手机；随后，联想推出499元的乐檬K3；红米2A和大神F1 Plus在499元和399元的决斗。而且，每家都宣称是千元的配置，百元的价格。

　　GfK分析师武晓锋告诉网易科技，目前国内手机厂商有2个方向，一个是将产品和利润作为发展方向；另外一个是通过降价，追求规模作为发展方向。

　　比如苹果、华为、OPPO、vivo等厂商通过产品溢价来获取发展，而另外一些国内手机厂商则通过手机来获取用户，扩大用户存量。

　　对此，杨柘表示站在华为角度看，千元以下手机的竞争，存在即是合理，当竞争向纵深方向发展时，百元的搏杀更多的是生存之战，而不是生活之战。华为更多的是围绕消费者体验和消费者需求，从这个需求来反向提供消费者所需的产品。

　　“我国从高至2万元的手机到百元的手机，市场空间是巨大的，如果进行细分和定位，每个价格段都有生存余地，否则中国市场也不可能存活着5000多个型号。”杨柘认为。

　　是狮子，是不需要咆哮的

　　除了百元价格战，国内手机厂商还陷入了无底线的炒作营销。对此，杨柘表示华为更崇尚的是如果你是狮子的话，是不需要咆哮的。

　　“如果产品本身过硬，炒作带来的是正效益；但如果产品本身有问题，炒作其实带来的是负效应。”杨柘表示。

　　营销与服务、产品之间是0和1的关系。当产品、渠道、服务过硬时，很好的营销意味着在1后面加0；而反过来，当前面的硬性条件不具备时，营销过多，意味着在1前加了很多0，有可能形成负数。

　　“因此，我不愿意用炒作这个词，更愿意说是营销。因为营销不等于喧嚣，营销是一门体系化的科学。”杨柘认为。

　　提到服务环节，据朱平透露，华为服务体验店在全国已经接近500家，贴近消费者的体验店和消费店已经接近9000个。