北大MBA联合会参访水滴医药创新事业部

水滴医药创新，2022年6月成立，是水滴公司第三大独立业务版块。水滴医药创新主要提供三方面服务：水滴患者平台，通过患者运营、患教等服务为药企提供数字化创新营销解决方案;翼帆招募、翼帆CRO，致力于大幅度加速创新药临床研究进展。

北京大学光华管理学院MBA联合会企业合作部走访企业系列活动陆续展开。1月12日，MBA医疗健康管理俱乐部成员参访水滴公司，水滴公司创始人兼CEO沈鹏，水滴公司联合创始人、医药创新事业部总经理胡尧与来自医药、健康、科技等领域的近40位行业精英，进行了深度交流和分享。

沈鹏向到访成员介绍了水滴公司的发展历程和创业初心。从2016年成立至今，水滴公司一直以“用互联网科技助推广大人民群众有保可医，保障亿万家庭”为使命，致力于为用户提供健康保障解决方案。

水滴公司先后推出水滴筹、水滴保等业务，通过个人大病救助、商业医疗保险、政府主导的商业补充健康险、专项公益基金等方式，探索和助力构建国家多层次医疗保障体系。

截至2022年9月，累计约4.2亿爱心人士通过水滴筹为超过269万名患者捐赠了约554亿元医疗资金;水滴保与国内近百家保险公司达成合作，推出536种高性价比保险产品，首年保费中90%以上来自于独家定制的保险产品。

沈鹏谈到，“始终创业”是水滴公司价值观中很重要的一点。创业是一场“无限游戏”，面对快速迭代的行业新挑战和新机遇，需要团队始终保持创业的心态，以务实创新的态度构建竞争壁垒，时刻洞察用户不断变化的新需求来迭代公司的业务及服务。

水滴公司医药创新业务即是在这样的背景下诞生。水滴医药创新事业部于2022年初正式成立，坚持以服务大病患者为中心，为患者提供更多院外全病程服务。

胡尧介绍，过去几年，水滴积累了庞大且维度丰富的患者数据。以水滴筹为例，在平台累计帮助的269万大病患者中，覆盖了恶性肿瘤、心脑血管、重症慢性病、和大量的罕见疾病及细分病种，患者分布在全国340+城市，10000+医院，这在全国范围内是一个较全较广的数据样本。

在与患者的交流中，水滴发现大量患者在院外康复服务和用药福利方面有强烈的需求。“启动水滴医药创新这个版块，平台还是以服务大病患者为中心，本着为大病患者寻找有效的治疗药物为使命去工作。”胡尧说道。

水滴医药创新专注于三个核心板块：百万大病患者的院外全病程管理服务平台“水滴患者平台”、助力药企高效精准的数字化营销平台“妙医数字化营销平台”，以及大幅度加速合作申办方新药临床研究进展的“翼帆医药和翼帆CRO”。

通过精准的数字化能力和专业的运营能力，水滴患者平台形成了高效的百万大病患者管理体系。目前，水滴患者平台公众号服务矩阵患者粉丝数量已经达到300万，建立了1600多个专病细分患者社群，通过医患间的“第三人”——小依老师，为患者持续提供院外全病程的长尾咨询服务。

水滴妙医数字化营销平台具备精准识别系统，可以按照合作企业的需求，为其定制专属的一站式的患者私域管理体系，通过匹配丰富的媒体矩阵、私域患者管理平台、医生平台、专业运营服务体系和多渠道触达方式，助力合作企业实现精准营销。目前该模式已经具备可规模复制性，并合作11家企业开展了20余个项目合作，为其输出个性化解决方案。

翼帆招募和翼帆CRO业务，在帮助患者寻找和匹配适合的临床研究中的新药、解决患者治疗难题的同时，也能够助力做新药研发的企业加速临床试验的进展、加速新药上市。水滴的优势是基于医疗数据中心利用算法+人工运营打分等方式，在为患者匹配项目，提高救治效率。

胡尧表示，在医药创新领域，水滴还在学习的路上。水滴希望能和更多的医药企业携手合作、共建共创，通过自身独特的资源为大病患者提供更多服务，帮助合作药企提速增效，更好地助力国内医药产业的快速健康发展。

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