巨量本地推干货小课堂丨日常经营×营销怎么做

我们建议商家们日常营销的主要目的是：做收入、拉新客和引流到店，关注的核心指标有GMV、ROI、和库存的消耗。因此，在日常营销阶段，无论是做短视频推商品，还是直播团购，「巨量本地推」都建议咱们主打常规化的套餐组合，不建议过多地去做低价引流商品。如何完成三大核心指标的提升呢?商家可以通过“做好基建、建立内容生态、矫正推荐模型”三步走来达成。

一、做好基建，打造商家自营阵地

基础建设工作是日常经营和营销的地基，具体包括组建团队、制定运营策略、打造矩阵号、制定工作协同SOP等。

完备的直播+短视频团队，包含四大人员模块：画面组、主播组、流量组和视频组。

1、画面组：负责直播的产品管理、大屏和手机返送、直播推流等工作。

2、主播组：除了直播和拍摄出镜的主播之外，还包括对主播进行现场支持的题词人员、主播助理等。

3、流量组：负责「巨量本地推」等投流工作，进行计划调整、消耗监控等。

4、视频组：负责短视频素材的剪辑，以及自有视频账号的发布和运营。

不同团队配置、团队人员能力，以及人员模块的匹配度，直接决定了直播间、短视频内容的丰富性。在新手期阶段的商家，也许较难匹配完备的团队人员，会出现一人兼顾多角色的情况。但在发展期和成熟期的商家，就需要对团队人员结构进行不断地完善，尽可能配齐所有能力模块中的人员，以保障运营和直播工作能够更有效、更稳定地进行。

团队雏形建立之后，我们就可以着手搭建自有抖音账号、直播间了。同时，我们需要根据商家自身特点、经营情况、经营方式等，制定配套的运营策略，打造矩阵号，制定工作协同SOP等，并且根据不同的经营阶段进行优化调整。

完善的基础建设，能让我们通过更高效、更强大的应变能力和BGC内容的生产能力，为每一场大场直播做好准备。

二、建立内容生态，商家+达人扩大引客

建立“商家+达人”的短视频内容生态，包含三个部分：

1、内容标准化：制定符合商家品牌特色的差异化内容，做到风格统一、特色鲜明、能够持续输出。并根据阶段性的数据反馈，对内容标准进行优化调整，但不能偏离商家自身的品牌特征。

2、商家短视频运营：以转化和增粉为目的，规律性地发布标准化的内容。并且通过「巨量本地推」对短视频进行加热，进行短视频推门店、短视频推商品。

3、达人短视频投放：日常邀请达人进行探店等合作推广，利用达人影响力转化用户，同时也需要利用「巨量本地推」对达人的视频进行加热推广。

三、规律性常态化自播，不断矫正推荐模型

结合短视频的发布与投放，我们还需要逐步建立常态化的自播机制，持续为节点大促等生意爆发不断地蓄水、蓄力。并且配合自播，进行持续性地利用「巨量本地推」投流获量，前期可少量多次进行投流测试，帮助矫正推荐模型，吸引更精准、更优质的购买客群。

建议各类商家的自播周期：

· 洗浴按摩商家：11天/月

· 美容美体商家：10天/月

· 运动健身商家：9天/月

· 茶饮商家：15-19天/月

· 火锅商家：25-30天/月

巨量本地推「日常经营×营销怎么做?」方法论总结图表如下：

巨量本地推「日常营销案例」解说：

去年，因为特殊原因，不少酒旅商家经历了低谷阶段，但某景区却利用长达2个月的周期，布局了体系化的内容方向，通过“自产内容常态化+专业达人内容×流量推广+常态化日播”的营销模式，配合「巨量本地推」投放×直播引流，在非旅游高峰期，打造出了日常营销生意的正循环。

· 自产内容常态化：主营账号每日更新一条视频，带体系化的内容标签，打造出了账号独有的特色系列内容。

· 专业达人内容×流量推广：邀请达人拍摄发布沉浸式体验景区项目的短视频内容，利用「巨量本地推」加热内容曝光TOP 6的短视频，获得更多用户转化。

· 常态化日播：每日选取景区内不同项目进行更替直播，带领用户沉浸式体验项目，完成用户长期的蓄水。

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