商舟跨境泰国考察行记：解码东南亚市场机遇，赋能跨境新未来

3月24-27日，商舟跨境进行了为期3天的泰国考察之行，作为跨境电商生态服务领航者，我们此行的目的是深度链接泰国市场资源，为商家探寻从物流基建、内容生态到消费趋势的完整商业链路。三天行程，三个关键场景——海外仓、MCN机构、泰国本地市场，每一个足迹都印证着一个真理：东南亚不是“备选市场”，而是中国品牌全球化不可错失的黄金跳板。

Day1：走进泰国海外仓，见证“次日达”的硬实力

25号下午3点，我们踏入了商舟跨境合作的曼谷喜运达海外仓，映入眼帘的是大型货架集成、多个工人操作运转的场景。这座海外仓占地1万平米的仓储中心，日均处理订单量超2万单，服务了几十个头部肩部卖家，覆盖泰国全境及周边国家，主要服务平台为Shopee、Lazada、TikTok Shop。货架上，“中国制造”的电子产品、家居用品、美妆产品分类清晰，等待24小时内送达消费者手中。

(喜运达海外仓实拍)

考察团代表老杨与喜运达海外仓负责人韩总(从事海外仓工作6年)进行了一番交谈表示：

喜运达团队人员早年在国内做仓储，现在转海外仓在东南亚马来西亚、泰国、菲律宾，每个国家各有3个大仓且面积都是1万平方千米左右。从24年3月之后，接手了很多合作客户，出海的卖家朋友也是翻倍的涨，这2年国家政策的支持，也助力了跨境电商的增长。

仓库运转流程：收货仓，国内的商家选品在供应链下单之后通过集运、清关、物流到达收货仓进行SKU清点仓储上架存储。喜运达仓储收货之后，商家和仓储通过物流ERP系统进行沟通。

喜运达自营仓储ERP系统：物流端和海外仓储端、商家会另外开放，订单信息可以实时查看。产品类目主要是快消品、美妆、女装占比比较多，多为低货值、小件、普货类型。

(喜运达海外仓实拍)

仓储主要分为：收货区、存储区、拣货区、订单处理(OP)、发货区。(正向发货)再由物流交接到各地。

为什么TikTok订单量从10%到60%增长如此之大：平台广告扶持力度大、选品、参与条件门槛低。

海外仓优势：快递履约时效次日达、物流成本低、售后问题时效。

海外仓和跨境直发货损：货值、运费成本、时效。

海外仓维度：平台的官方仓、认证仓、三方仓、三方优选仓。

海外仓对于中小型卖家的扶持政策，更多卖家共同成长，物流成本拉低。

市场机遇：

“零时差”履约网络：泰国电商消费者对物流时效敏感度持续攀升，超60%用户因“配送慢”放弃购物车。海外仓将末端配送时效从15天缩短至1-3天，直接提升订单转化率30%以上。

成本优化新范式：集中海运头程降低单件物流成本40%，规避跨境直邮的旺季拥堵风险。

政策红利窗口期：海外仓实施增值税递延政策，企业资金周转效率提升20%。

赋能价值：

对跨境商家而言，海外仓绝非简单的“仓储空间”，而是“本土化运营的支点”：

爆品突围：高复购率的家居、女装产品可提前备货，借TikTok大促节点快速起量;

服务升级：退换货响应速度提升，本土售后团队直接处理纠纷，店铺评分平均提升1.2分;

品牌渗透：包装嵌入泰语说明书、本土营销赠品，构建“本地品牌”心智。

未来展望：

商舟跨境将启动“东南亚仓群3.0计划”：

智能预测系统：基于历史销售数据与AI算法，帮助卖家动态调整备货策略，降低滞销风险;

多平台融合仓：支持TikTok Shop平台一键代发，库存共享。

Day2：对话头部MCN机构，解锁“泰式营销”密码

在曼谷市中心一栋充满设计感的办公楼内，我们拜访了当地TOP级别的MCN机构构美国际，该公司总部在杭州。

考察团代表老杨采访了构美国际曼谷办公室运营负责人范范，她表示，构美国际在泰国本地有13个直播间，一天直播24个小时，4个主播轮播，一个主播，一个助播，一个运营，且直播间配置设备都是媲美国内的，在泰国当地大部分都是服饰、鞋子之类的直播间。

接着带我们参观了该场地第一个国内产品的直播间，国内内衣品牌——猫人，泰国倾向于轻松的氛围，所以需要助播营造氛围，第二个直播间，泰国当地知名鞋类品牌——树，第三个美妆直播间，自营美妆，实景搭建，

最后一个样品仓库，主播直播后会将商家的样品寄回，主播化妆间。

(直播间实拍)

品牌方商城店铺运营分享：店铺装修需要更符合当地人的审美，语言、文字、营销思维、将中国营销思维本土化，结和当地文化。

接着考察团邀请了构美国际泰国本地服饰类的主播——Tian，她从事主播2年间，在TikTok Shop最高有一场直播2个小时带货的GMV 达30万泰铢。

Tian谈到为什么选择直播带货，选择服装赛道：首先是自己非常爱美，作为主播：自己的性格非常外向，喜欢输出一些内容、在镜头面前分享。

并分享了自己卖服饰过程中有没有印象深刻的产品：在直播经验中发现裙子、和颜色艳丽的鞋子搭配更好卖，还有比较好卖的就是百搭的服饰。

还表示：泰国很注重颜色，今年比较流行的是蓝色，好看的裙子。

Tian也帮我们分析了商舟跨境卖的比较好的3个样品分享：

第一件粉色衬衣，材质轻薄，适合当地天气，款式为立领，颜色艳丽，可穿场合多。

第二件红色吊带配罩衫：版型好看，百搭，透气，花纹可爱，泰国人很喜欢花卉花纹的样式。

第三件棕色花纹毛衣：泰国外部比较冷，但是室内有空调，毛衣是很舒服的服饰，服饰很精致，百搭可外穿单件也可当外套，可以防晒。

市场机遇：

达人经济的爆发增长：泰国社交电商GMV年增速达78%，TikTok泰国用户超4000万，30岁以下占比70%;

内容形态的本土创新：融合当地文化、夜市生活等元素的“情景剧带货”模式转化率超传统广告3倍;

低成本流量红利：泰国网红合作成本仅为国内1/3，腰部达人粉丝粘性极高，ROI稳定在1:5以上。

赋能价值：

与优质MCN合作，等同于获得“本土流量的翻译官”：

精准种草：针对泰国人“颜值为王”“性价比敏感”特质，定制“开箱+试用+折扣”组合内容;

未来展望：

商舟跨境将构建“KOL生态赋能体系”：

达人数据库：收录超5000名泰国网红标签智能匹配品牌调性;

直播代运营：搭建曼谷直播基地，提供泰语主播培训、多语种实时翻译等一站式服务。

Day3：泰国当地市场调研：消费趋势的“黄金罗盘”，锚定需求蓝海

宝马成衣中心，历史悠久的批发产品中心。首先去了负一楼，映入眼帘的是泰国当地比较受欢迎的花色花纹衣服，还有一些电商平台比如Lazada也会从这边的批发市场拿货。

(泰国宝马成衣中心)

在二楼的市场，服装就更加的精致时尚，一些花纹类型防晒款，都是比较宽松的版型，还有一些镂空、针织服饰也很受欢迎，还有一些当地特色传统服饰。

考察团捕捉到关键信号：泰国消费者正在重新定义“性价比”——他们要的不是低价，而是舒服“负担得起的精致感”。

市场机遇：

市场趋势：当地市场轻薄、透气的衣服更加受欢迎，

在4月大促前到泰国市场调研的目的：提前布局泰国泼水节，抓住市场机遇。

海外产品价格利润差：国内买18.5元的裤子，在泰国本地批发市场卖350泰铢(人民币70-80元)。

能给商家带来什么价值：

市场调研的本质是“听见消费者的无声需求”。

定价策略优化：将中国售价199元的产品调整为599泰铢(约120元)，利用“9结尾心理定价”;

未来规划展望：

泼水节趋势雷达：实时抓取TikTok#Songkran2025话题热词，生成选品清单;实现大促爆单。

柔性供应链支持：100件起订快速打样，15天极速上新;文化合规实验室：结合朱拉隆功大学研发寺庙/职场等场景合规服饰。

商舟跨境，做品牌出海的“超级接口”

三天泰国之行，我们深刻感受到：东南亚不是“低配版中国市场”，而是一个需要被重新理解的新兴经济体。商舟跨境愿以“物流+流量+数据”三维赋能，帮助商家把“跨境难题”转化为“增长动能”。在这里，中国供应链优势与东南亚蓬勃需求正发生美妙化学反应，而我们将持续搭建桥梁，让每一个卖家都能找到属于自己的“东盟奇迹”。

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