特仑苏：金牌牛奶二十年 “草牧奶”全链塑造有机新矩阵

今年恰逢特仑苏二十周年。二十年，足以让一个品牌从诞生走向辉煌。特仑苏的20年，是中国乳业高端化进程的缩影，更是一个民族品牌坚持以创新驱动发展的典范。

二十年创新引领 铸就金牌牛奶

特仑苏，蒙语意为“金牌牛奶”。从2005年横空出世至今，特仑苏凭借对品质的执着追求、对消费趋势的敏锐洞察以及持续不断的创新活力，成功铸就了“金牌牛奶”的市场地位。

特仑苏的创新之路始于对产品本身的极致追求。2005年，当国内牛奶蛋白质含量普遍执行2.9g/100ml的国家标准时，特仑苏率先推出3.3g/100ml的乳蛋白含量，一举树立了高端牛奶的新标杆。此举不仅打破了行业同质化竞争僵局，更开启了乳品品质升级的新时代。

随着消费需求不断升级，特仑苏的产品创新持续深化。2008年，顺应健康有机消费趋势，推出有机奶系列，成功开辟有机赛道;2016年，进一步完善产品矩阵，推出低脂、谷粒、高钙等多品类产品;2018年，全球首发有机梦幻盖包装，极大提升了消费便利性和体验感;2021年，创新推出沙漠有机纯牛奶，以3.8g乳蛋白和125mg原生高钙再次重新定义高端有机奶标准。

高品质奠定好口碑，好口碑确立好品牌。一路走来，特仑苏的品牌建设不仅定位于品牌差异化定位，还从多元化、场景化、情感化三方面开展系列品牌沟通，力求从产品功能诉求到情感价值传递，进而在消费者心智中植入了高品质认知。经历了。例如，特仑苏连续冠名《向往的生活》等优质综艺，全面打造五四青年节《更好的青春》、六一儿童节《更好的童年》、教师节《更好的礼物》系列大电影，通过内容植入传递品牌调性，与不同圈层消费者深度沟通;聚焦乌兰布和品牌地域资产，推出乌兰布和大地艺术系列，用演讲、音乐、摄影多种艺术化的体验，传达人与自然共生共荣的理念;邀请品牌代言人陈道明、靳东、易烊千玺作为领讲人前往乌兰布和沙漠，让消费者跟随他们的脚步，共同见证一杯好奶的源头……一场场品牌campaign、一次次口碑传播，都在传递"不是所有牛奶都叫特仑苏" 的品牌理念。

渠道建设同样是特仑苏成功的重要支撑。特仑苏采取的全市场渗透策略，既布局一线城市高端渠道，也深耕下沉市场。早期重点铺设顶级写字楼、机场等高端场所，同时依托蒙牛成熟的销售网络实现全国覆盖。同时，深化与传统商超合作，制定终端陈列八大准则，确保品牌形象统一。近年来，特仑苏更是加速构建“全域渠道生态”，不断精进、优化传统和现代渠道策略，通过全面打造“线上网销商、线下经销商”的销售模式，让特仑苏的滴滴醇香走进千家万户。

"草牧奶"全产业链 塑造有机新矩阵

在特仑苏迎来品牌二十周年之际，创新步伐再次加速。

特仑苏在818会员日推出“沙金套海沙漠·有机纯牛奶”，成为其有机产品矩阵中的战略旗舰产品。据了解，该产品产自乌兰布和沙漠中的沙金套海核心产区，位于乌兰布和有机产区的核心地带。相比普通有机产品，沙金套海具备更为稀缺的原生环境优势，成为特仑苏有机系列中的高端选择。

该款产品的推出，也让特仑苏形成了覆盖不同价格带和消费需求的产品组合，标志其“金字塔”产品结构的初步成型：基础款维持普惠定价扩大受众，同时以沙漠有机等高端线建立塔尖价值锚，持续满足不同层级消费者“喝好奶”的共同需求。

尤其是，特仑苏2021年推出的首款沙漠有机产品，开创了“以产业链思维打造差异化高端牛奶”的新品类，而且凭借中国和欧盟双重有机认证的高品质，自上市以来便获得品质消费者的广泛认可，即使经历消费疲软及行业周期双重考验，也以逆势正增长的骄人业绩，彰显出强劲的抗周期韧性。

特仑苏沙漠有机的独特竞争力，源于对乌兰布和沙漠“山水林田湖草沙”七大生态要素的系统性整合。这种自然禀赋与产业智慧的深度融合，构建了不可复制的有机生产体系，形成了相互增强的协同体系：

山：阴山和贺兰山形成的天然屏障，让这里远离工厂、城市的污染;

水：来自黄河上游的天然地下水，为牧场提供了高品质的灌溉和饲养水源。

林：治理沙漠种植的9800万棵沙生植物，不仅带来生物多样性的全面回归，还让这里的降水量从70mm增加至380mm，重新构建出区域小气候;

田：沙漠绿洲之上建设的34座牧场，通过资源有效利用，形成"三亩田养一头牛，一头牛肥三亩田"的生态循环，也为全有机产业链奠定了基础;

湖：被万泉湖、丹琳湖、冬青湖、上河图湖、纳林湖五湖环抱，土壤常年浸润在锶含量1.11mg/L以上的矿泉中，为牧草生长提供了天然滋养;

草：35万亩优质草场上，紫花苜蓿、燕麦、秸秆、青贮等有机植物蓬勃生长，它们不仅为防风固沙贡献力量，还是奶牛优质的食物来源;

沙：乌兰布和沙漠，3200小时日照让牧草饱含养分，更有助于消毒灭菌，减少奶牛疾病。

依托“山水林田湖草沙”的独特自然禀赋，特仑苏以“种养加、草牧奶”全产业链思维，精心构筑了一条从无到有，从源头到终端的有机产业链，涵盖了有机种植、有机养殖、有机加工等各个环节。在特仑苏有机专属工厂，生牛乳进厂前需经过严格检测，随后经过入库、过滤、消毒、检验等一系列精细程序，全程实施严格的有机管控。

此外，特仑苏沙漠有机还将环保理念贯穿从原奶到终端的全生命周期，其原奶来自沙漠有机牧场，其包装环节采用植物基新型材料和利乐如木包材，比常规包装减少8%碳排放。作为特仑苏沙漠有机全国唯一的生产工厂，蒙牛乳业(磴口巴彦高勒)有限责任公司生产的“特仑苏”纯牛奶(灭菌乳)，近期也荣获了中国出入境检验检疫协会颁发的生态原产地(PEOP)产品保护证书，标志着“特仑苏沙漠有机”产品在生态绿色和低碳环保领域的卓越实践获得权威认可。

更具开创意义的是，特仑苏打破传统营销的单向传播模式，主动邀请消费者亲赴乌兰布和沙漠，开启沉浸式溯源体验。过去两年间，特仑苏已邀请数千名消费者、行业观察者深入沙漠腹地，见证从寸草不生到牧草丰盈的生态奇迹。参与者走进特仑苏有机专属草场、牧场与工厂，亲眼目睹16年来“治沙哺业”带来的震撼变化。当消费者亲自站在沙丘之巅，金黄色的沙海与翠绿色的牧场交相辉映，便会在牧草的清香中不禁感叹：“不是所有沙漠有机，都叫特仑苏。

特仑苏的创新实践表明，商业成功与环境责任可以相互促进，全产业链模式为乳业可持续发展提供了可行方案。将生态治理与产业发展相结合，实现经济效益与生态效益双赢，这种模式对整个行业也具有借鉴意义，为企业践行ESG理念提供了优秀范本。

二十年砥砺前行，特仑苏以创新为舵，以品质为帆，努力穿越市场周期，成长为全球乳业标杆品牌。面向未来，特仑苏将继续秉持"更好"的品牌理念，通过全产业链布局和持续产品创新，为消费者提供更高品质的营养体验，引领中国乳业走向新的辉煌。

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