国字涂料企业发展状况分析

　　“国”字号涂料企业发展态势分析

　　主要“国”字号涂料企业2009年发展情况

　　宝塔山油漆：2009年，陕西宝塔山油漆股份有限公司取得了骄人的业绩。据该公司公布的数据显示，全年销售涂料、精细化工产品2.8万吨，其中涂料2.47万吨，同比增长19.5%。实现销售收入2.5亿元、利润1100万元，同比分别增长20%和69.7%。骄人业绩的取得，有赖于企业加大市场开发力度，加强售前、售中、售后客户服务，应客户需求不断开发新产品。

　　通过梳理销售渠道，分析整合市场，先后在四川、宁夏、山西、河南等地开发服务二、三级客户600余家。同时提供一对一、点对点技术服务，并对缺陷产品实行召回制等获得了客户的好评。在产品线上成功研发并上市Ⅱ型锤纹漆、罐车专用丙烯酸闪光漆、高速公路专用荧光涂料、石油储罐表面反射涂料等高新产品，推出的灰钢结构专用漆和欣美佳乳胶漆以优异的性价比得到了用户的好评，让产品赢得了市场。

　　三峡油漆：重庆三峡油漆2009年，在国内房地产快速复苏以及灾区重建的情况下，公司油漆涂料业务走出低谷，实现营业收入38,432万元，同比增长2.37%，市场份额在逐步扩大;油漆涂料营业利润3,676万元，同比增长561%，创历史最好水平。油漆涂料业务毛利率也有所上升，达到27.47%。

　　三峡油漆产品定位在工业涂料，受益于重庆当地的固定资产投资增速长期高于全国水平，通过加大高端产品产量、控制各项费用，公司业绩近年来稳步提升。金融危机给不少油漆涂料行业带来了极大的压力，重庆三峡油漆通过科技创新，适时调整产品结构，企业盈利空间不断扩大。同时三峡油漆自主研发的氟碳涂料，由于抗腐化、耐老化性强，在市场上很受欢迎。利用这些高附加值产品的比较优势，三峡油漆抓住国家出台石化行业振兴规划的机遇，成功打入桥梁、铁路、石油化工等工业防腐高端市场。

　　杭州油漆：紧紧抓住国家4万亿刺激经济计划偏向基础建设的机遇，杭州油漆深入推进结构调整这一主线，2009年实现了改制时提出的通过“三年调整、三年积累、三年发展”规划达到：产值3亿、产销3万吨、利润3千万的目标，确立了工业漆生产全国领先的龙头地位。而且通过工资集体协商，对除中层以上干部外的一线员工增加了薪酬，，2009年职工工资人均增长幅度达到20.5%;这项福利措施在全国涂料行业中造成极大的影响和促动。

　　同时，值得一提的是，杭州油漆在自身不断发展的同时，积极承担社会责任，支持慈善公益活动。2009年通过“春风行动”捐赠、建德技校捐赠、桐庐胜峰村结对帮扶等，公益投入总额近50万元。

　　西北永新：2009年，西北永新化工采取各种有效措施积极应对金融危机，涂料主业逆势增长，主业盈利能力提升，其本部营业利润由2008年的亏损242万元转为盈利675万元。

　　作为甘肃省涂料领域的排头兵，永新在全国也占有不小的市场份额。近几年在激烈的市场博弈中，永新的经营发展思路发生了重大改变，将重头戏放在产品技术含金量的中上游层次，放在的产品服务的延伸领域，放在技术创新、项目研发和成果转化方面。永新近年将核心资金和核心技术全面投放到科研创新方面，加大了与西北师范大学、北京化工大学、拜耳公司等学府和界内公司的合作力度，研发的新产品和成果不断亮相市场。永新新推出的风电涂料产品配套体系和船用涂料等领域都取得了良好的表现。

　　长江涂料：以“创新、增长”为今年公司主题词的长江涂料，在2010年确立了同比增长24%的销售目标。尽管2009年来看长江涂料利润同比增长了191.4%。但对长江涂料来说，前十年解决了生存才取得了发展，2010年的后十年只有解决发展才能生存。

　　经过去年年底的市场人员管理上双向选择、竞争上岗的筛选，在渠道上，长江涂料同时坚持销售网络的扁平化和渠道下沉不动摇，促进加快由产品营销向技术型、专家型营销的转变。正是凭借着较高的产品性价比、优质的市场服务、有力的技术支持，加上前几年有效的市场培育，长江漆销加快生产节奏，提高生产效率，确保了市场的需求。

　　“国”字号涂料企业发展中的尴尬

　　2009年涂料业本身获得了巨大的发展和进步。从近日涂料工业公布的数据来看，2009年从全国1348家规模以上的涂料企业全年总产量达755.44万吨，完成现价工业总产值为1835.91亿元，增长幅度超出行业预料。这也使这块奶酪越做越大，既吸引了大批外国公司纷纷进入，使中国涂料业融入世界经济一体化的大潮中，也吸引了大量的国内民间私人资本，促使私营涂料企业大量兴起，并获得大的发展。

　　业内常说的涂料“三分天下”的格局。如果从历史和竞争的角度，应该是两分天下，是外国公司和私营涂料企业从这些昔日的国有涂料企业手中瓜分了一部分市场。据慧聪涂料网相关统计数据显示：“国”字号企业方面，2009年杭州油漆产销3万吨、产值3亿;陕西宝塔山油漆涂料产销2.47万吨，销售收入2.5亿元。相比之下嘉宝莉销售额达到16.3亿、展辰达集团预估12-13亿、美涂士也达到了12-13亿左右，三棵树仅建筑涂料一项就达到8个亿，而华润2009年有望突破20亿的销售额。

　　杭州、宝塔山、长江、三峡、永新，五大国字号涂企在2009年均未突破5万吨的大关，这个数字相对于2009年全年涂料总产量7百多万吨，确实是杯水车薪。这五大国字号涂企的综合产值都比不上一个华润或是嘉宝莉，更不要说是与立邦、多乐士这样的外资巨头抗衡了。可以说国有涂料企业已经走到了在体制创新、持续稳健的经营、市场管理等方面都要寻求突破和发展的新尝试的关口。

　　外资公司和私营涂料企业已经把国有涂料企业推下了领导。那么国字号企业怎样寻回正在失去的“三分之一”的江山呢?智慧认为我们不妨开出这样的清单：首先要不断细分市场，进入新领域，关注和创造新市场，这一点在工业涂料领域还保留市场话语权的国字号们或许有一定的胜算。在社会分工日益细化的时期，专业就是取胜之本。不专业，难以专心，不专心，何以专业?企业若在多元化经营的浪潮中迷失了方向，找不准自己的位置，就违背了多元化的初衷，如此的多元化，是应当慎重和值得反思的。市场发展商需要突破区域束缚，面向全国市场。尤其重要的是产品领域的创新和更加贴近市场的技术服务。同时，作为更加市场化的销售模式，需要在方法和方式上有更多的创新。