中国白酒策略转移 扩大农村白酒消费

 　　如今正在继续积极推进的城镇化建设带来的远不止人口迁移，而是产业支撑、人居环境、社会保障和生活方式等各方面由“乡”到“城”的根本性转变。

　　在这个转变过程中，中国政府加速二、三、四线城市人民生活水平和收入水平的提高。随着发展机会的增加和收入水平的提高，预计到2020年，中国的中产阶层人口将增加一倍，达到6亿人，城镇化率将达到60%。

　　城镇化率的不断提高对投资导向起了作用，2012年各大型零售企业共开新店181家，其中60%在二线及以下城市。

　　2012年，农村居民人均可支配收入增长了10.7%。不久的将来，中国的农村消费者将在经济转型过程中起到更重要作用，并为生产商零售商创造一个约为5000亿美元的新兴消费市场。

　　尼尔森调查结果显示，中国消费者信心仍在上扬，消费意愿在提升。

　　尼尔森所做的全球消费者信心指数调查，显示中国消费者的信心远远高出全球平均值和美国消费者信心指数。尼尔森消费者信心指数评估全球消费者的购买意愿、个人财务状况及就业预期。指数达到或超过100属于乐观，低于100为相对悲观。

　　提到城镇化，就有必要关注一下农村消费者。在2013年第2季度，农村消费者信心指数达到113点，仅低于一线城市消费者一个点。在之前的12个月，农村居民的消费者信心指数一直位居第一。

　　农村与城市的消费习惯截然不同。农村消费者的购物频率低，单次消费较高。他们的购物频率比城市消费者少20%，单次购物支出比城市消费者高1/3，每月支出约418元人民币，虽然总计低于城市消费者人民币1199元，但展示了农村消费者可挖掘的消费潜力。

　　近年来，很多企业把目光聚焦在城市中产的崛起上，却忽略了中国农村。许多企业认为，将目标受众锁定在城市崛起中的中产阶层是最重要的，而农村消费者受制于较低的收入水平，消费能力相对较弱。

　　普遍观念认为，随着城镇化进程推进，这些农村消费者最终将成为“城里人”，接触到已经植入城市生活的品牌。因而对企业而言，没有必要向农村市场进行品牌渗透。无可否认，中国的城市消费者将继续是品牌和产品在中国发展的主要动力。随着农村消费者的收入增长加速，忽略茁壮成长的中国农民阶层，对于品牌拥有者而言可能是一个代价巨大的失误。

　　总之，目前中国经济正从出口导向型和大规模基础设施投资拉动型向内需拉动型经济转变，扩大农村内需是进一步加快转变经济增长方式的重要战略举措。对于企业而言，应深入研究农村消费者的新需求，适时推出扩大农村消费的新举措，才能进一步挖掘农村消费巨大潜力。