2014年水产行业运行情况及2015年发展趋势分析

　　2014年注定是不平凡的一年广东普通水产料连续第二年下滑,估计下滑5%以上。饲料企业大量倒闭,养殖户则有喜有忧。2014年高水平养户的利润超过8000元/亩,低水平的可能是盈亏平衡。那么2015年将何去何从,笔者就其理解做了一些分析,希望能给大家带来帮助。

　　一、回顾2014年:

　　1.饲料行业处在转折的分水岭:饲料行业经过30多年的快速发展,2013年、2014年连续两年出现容量下滑,整体容量估计下滑4%以上。饲料企业开始加速淘汰,2015年注册饲料企业才7000出头,短短一年时间淘汰了3000多家企业,估计到2017年就只有5000家企业了。大量的企业倒闭或者兼并,说明强者更强、弱者更弱,所以说2014年是饲料企业转折的分水岭。

　　2.竞争异常激烈:2014年新年伊始战争就打响,饲料厂为了争夺经销商,许多企业相继召开招商会推出送奔驰、送宝马活动;为了抢夺养户则推出各种名目繁多的促销活动:如一吨送6包、旅游、抽奖等等。促销活动几乎贯穿全年,可见竞争异常激烈。

　　3.养殖处在供需平衡状态:2014年养户趋向理智。由于遭遇2012年、2013年连续两年的市场低迷,很多养户感觉到高密度高产量不一定带来高效益。养户开始理智放苗、理智投喂,养殖密度进一步下降;这有利于降低饲料成本提升经济效益,而且单亩投喂并没有降低。由于养户的理智行为养殖基本处在供需平衡状态。

　　4.水产价格全年高位运行:

　　二、2015年行业趋势分析

　　1.饲料企业倒闭将成为新常态:进入2014年饲料的竞争态势已经发生根本性改变,过去靠营销模式或者靠专业化取胜的企业可能面临新的挑战。现在企业综合优势非常重要,如采购优势、技术优势、营销优势、团队建设优势等等综合优势显得越来越重要。很多小厂可能在每一方面都没有优势,有的可能就是灵活优势,但缺少了竞争力优势灵活都显得苍白无力;因此未来几年饲料企业的倒闭将成为新常态。

　　2.经销商分化成为新常态:两年前我说过经销商基本是十年一轮回,但到了今天可能变成了5年或者3年。今天经销商资金势力、经营能力以及对厂家的选择等都导致了经销商分化的加剧。许多经销商是靠赊销、靠关系、靠促销来赢得养殖户的;而对厂家的选择主要追求的是价格低、促销多、利润多。殊不知这些厂家正是未来要淘汰的厂家,这无疑加剧了经销商的分化淘汰。可见经销商分化将成为新常态。

　　3.养殖户分化将成为新常态:养殖行业经过几十年的发展,有一大批养殖户成长起来,成为行业的精英。但是市场上还有80%以上的散养群体,这些群体大部分是20-30亩鱼塘,两夫妻养殖,还要生孩育女,行情好可勉强维持生计,一旦行情差全家人就没有着落。而现在打工一族每月都有3000-4000元的收于,散养和打工一族来比都没有竞争力,这加剧散养群体的退出。可以说养殖户分化将成为新常态。

　　4.普通鱼价格将处在较高水平:2015年广东鱼塘养殖面积不会有大的变化,罗非、草鱼的养殖密度也不会有大的变化,养户处在比较理性的阶段,供需基本持平。从整体形势来看,15年草鱼、罗非价格和14年基本持平。因此,养户不必过多的担心鱼价,关键是提升管理水平,只要养好鱼就可以赚钱。