电商低价打造旅游节：欲做大在线旅游市场

　　阳春三月，春节长假刚过，在线旅游企业就将传统的旅游淡季搅得热火朝天。由途牛发起，携程、同程等多家在线旅游企业迅速跟进并吸引了传统旅行社加入的“旅游节”促销活动，推出了众多热门目的地的旅游线路，加上高额让利补贴，打造出了具有震撼力的旅游狂欢盛宴。

　　低价打造旅游节

　　话说“双11”原本被戏称为“光棍节”，但因阿里巴巴选择在这天举办网购大促并最终吸引了众多电商参与，也就变为了“购物节”。

　　途牛方面接受本报记者采访时表示，零售服务业通过“造节”开展品牌营销活动早有先例，从美国的“黑色星期五”到中国的“双11”，均创造了一个又一个销售奇迹，于是他们决心定义和打造在线旅游节。3月4日，“323途牛旅游节”广告在江苏卫视、天津卫视等国内主流电视媒体轮番播出；3月6日，数千款预售产品抢先“亮相”途牛旅游节活动页面，上线首日预售页浏览量已突破数百万，众多消费者通过预售模式提前锁定了心仪旅游产品。携程在途牛预售产品上线的当天即3月6日宣布跟进旅游节；同程3月21日公布了其在当日启动“同程旅游节”。

　　与之前订购机票和酒店的竞争不同，这次推出的主要是旅游度假产品，除了出行线路和出发点多外，各家更是祭了“低价”利器。

　　途牛方面在接受本报记者采访时表示：“此次‘323途牛旅游节’我们联合了80%以上的途牛合作供应商参与，线路多达10万多条；出发城市覆盖了北京、上海等全国20多个城市；活动产品包括欧美、澳新、日韩、东南亚以及我国港澳、云南、厦门等境内外热门目的地。特惠爆款3折起，比如‘首尔4日跟团游’低至1599元起；‘泰国5晚6日跟团游’抢购仅需999元；马尔代夫游预订立减，每单最高立减6000元。”

　　同程旅游发给本报的材料中显示，其全线产品都将纳入到“旅游节”中来，在近一个月的时间内，将推出诸如“现金红包”、“爆款特价”、“限时秒杀”、“分享有礼”等活动。

　　携程旅游节为期一个月，投入补贴达亿元。携程CEO梁建章在去年12月表示将“投入10亿元打价格战”，推出大量零利润旅游产品。此次3月旅游节也成为2015年旅游行业首场大规模促销活动。

　　造节赢得开门红

　　由众多的旅游线路和巨额让利补贴组成的旅游狂欢盛宴，受到了消费者热捧，吸引了传统旅行社的加入。

　　3月23日上午10点，途牛旅游节首轮秒杀即刻引爆全场，近千款旅游产品以秒为单位即刻售出，武汉出发马尔代夫产品500席位7秒售罄，北京出发巴厘岛线路14秒售罄，南京出发曼谷芭提雅产品20秒售罄……截至3月23日17时，途牛旅游节当日活动参与人数突破500万。马尔代夫、巴厘岛、普吉岛和清迈等成为最受欢迎目的地中的前四名，平均每分钟有超过1326人选择以上目的地。

　　“同程旅游节”3月21日零时启动，截至当日24时，“同程旅游节”订单总量突破了50万单，活动首日超过200款特惠产品在1小时内被抢购一空；其中巴士跟团游和出境游最受用户青睐。

　　截至3月25日下午3点发稿时为止，携程的销售额尚在统计中，据说业绩也很可观。

　　而在携程网上可以看到，此次一共有近50个知名旅行社提供了近500条度假线路产品，除了携程国旅的产品，还包括上海锦江、众信旅游、国旅上海等国内知名出境社与批发商，参加今年旅游节的旅行社和产品数量是往年的5倍以上，很多旅行社的主打出境游、国内游产品，都打上了“春季旅游节”和特卖汇的标签。可以看出，旅游节促进了旅行社加盟大型在线旅游平台的趋势。

　　对于为何选择在3月造节？同程旅游相关人士解释说，5月份之后就是传统的旅游旺季，届时无论是传统旅行社还是在线旅游行业，都将加入到促销价格战中来。因而，3月淡季便成为在线旅游提前抢客户、抢流量的绝佳时机。

　　艾瑞咨询发布的《2015年中国在线旅游度假行业研究报告》指出，2014年我国在线旅游市场交易规模已达2772.9亿元，较上年增长27.1%，并将在未来4年持续保持高速增长，预计在2018年将达到6500亿元。体量如此庞大的在线旅游市场，刺激了所有场内选手的神经。

　　北京旅游学会副秘书长刘思敏博士对本报记者表示，互联网是信息的海洋，需要通过造节等方式激起浪花，引发关注。节日分为春节等中国传统节日、圣诞节等外来节日以及人造节日三种，其中人造节日多是出于商业目的，就是为了吸引大家关注，藉此促销。在线旅游网站打造旅游节，有助于培育互联网消费习惯，做大在线旅游市场。