LED灯泡主要包括LED射灯和LED球泡灯两大类,颜色为白色或者暖白色,用于替换传统白炽灯(暂时还不容易替换节能灯)。

　　1.定义

　　LED射灯是指发出的光线是方向性的(directional)LED灯泡,主要类型有MR16,GU10,PARseries。LED球泡灯是指发出的光线为发散性的LED灯泡,主要类型为E27base。

　　按照功率来分,LED灯泡可分为:小功率(主要为5mmLED生产的)和大功率(主要为1W、3W、甚至5WLED生产的)。同时,市场上,也存在超大功率(比如,50W的LED射灯),但是这种未经过市场检验,也未见得有很大市场。

　　其中,小功率的LED射灯、球泡灯为最早设计和生产的LED灯泡,已经大规模采用,但是质量良莠不齐。这类灯泡主要是在国外的零售网站上进行销售。

　　而大功率的LED射灯,球泡灯为最近2-3年才大规模使用和推广的,总体来说要比小功率的LED灯泡稳定许多;随着大功率LED的价格下降,大功率LED灯泡将会成为市场主流。

　　2.消费者分析

　　总体来说,目前LED灯泡市场上,不论是生产商、采购商还是终端客户,都不够专业,大多数还只是凭经验或者外观等主观臆断来判断产品质量的好坏。在产品外观雷同的情况下,价格起主导作用。

　　2.1采购商

　　由于LED市场现在的渠道效应不明显。目前LED灯泡的采购商没有明显的特征,即凡是采购LED产品(尤其是应用产品)的都有可能会采购LED灯泡。不过做灯饰亮化的采购商,主要采购LED显示屏,洗墙灯,护栏管之类的,购买LED灯泡的可能性不大。

　　采购商主要有分销商(如LEDsign.dk),网上商店(如theledlight.com),建筑照明工程商(excled,com,ledsource.com)以及做节能系统改造的(这类客户同时也在销售太阳能产品)。无论是哪类采购商,都有可能经常会在当地接到小工程(比如一个商店要换LED灯,比如一个橱窗要换LED灯)。

　　2.2终端消费者

　　终端消费者主要有以零售商店为代表的商业用户,和以家庭为代表的个人用户。以零售商店为代表的商业用户的采购倾向于在当地完成。以家庭为代表的个人用户的采购倾向于在ebay.com或者其他零售网站上完成。

　　2.3地域市场

　　按照地域市场分析,采购LED灯泡最多应属欧洲,其次才为北美。

　　原因在于:

　　1)欧洲人的环保意识更强,更愿意在节能上花钱;

　　2)北美市场的进入门槛较高,主要是因为做UL认证的过程太麻烦,而且花费很贵。

　　而CE认证相对来说不正规,国内出个1000块钱就能拿到证书。而且CE认证没有统一的监管和查询机构(在哪里做认证,就在哪里查询。

　　但是谁也说不清哪些是合法授权,具备资质的CE认证机构),所以自己贴个CE标志也没有人能查询的出来。所以国内的LED灯泡供应商的主要市场基本上是欧洲。

　　3.竞争对手及竞品分析

　　3.1竞争对手

　　市场上LED灯泡的生产商和出口商主要集中在台湾和大陆,韩国也有几个比较有名的灯泡生产商(如fawoo.com的Lumidas系列灯泡)。整体上,台湾厂商的设计及生产工艺比大陆要先进许多,而且台湾厂商的销售手段也比大陆厂商高明一些。