2015年上海车展互联网汽车预购人群分析

　　网络数据追踪车展期间在互联网上大型汽车网站关注汽车信息的用户持续、跨网的访问行为，依据自主研发的数据权值模型，分析筛选出其中真正准备买车或有明确买车计划的“预购人群”，发布《互联网汽车预购人群分析》报告。报告主要通过数据分析和挖掘回答三个问题：1、如何识别预购用户?他们具有怎样的行为?2、预购用户在看什么样的车?他们怎样选车?3、预购用户的诉求点/销售点在哪里?希望通过这种研究成果和呈现方式，为汽车销售策略乃至其它行业的营销策略提供一点经验和成果，为互联网营销的发展助力。

　　报告显示：“预购人群”是汽车精准营销的首要目标群体，具有极高的用户价值。

　　进入预购阶段，价格因素的影响增大，10-15万元汽车成为关注热门;25-30万元汽车在关注人群和预购人群中的比例几乎相同，该价位的汽车更适宜采用小幅优惠或试驾活动等方式促进转化。而近年一直流行的SUV是预购人群购车首选，用户占比高达51.6%，与关注人群趋势相同。