房企完成销售目标压力大 金九银十加大推盘力度

　　多家房企目前正面临完成销售目标的压力。

　　中原地产研究部统计数据显示：8月包括万科等35家房企已经公布销售业绩，合计8月的销售业绩为1369.8亿，这一数据相比7月份的1359.26亿略微上涨，基本持平。从企业销售目标完成率看，分化严重，完成情况超过60%的只有14家，大部分企业在50%左右，若不在接下来的4个月加快销售节奏，完成年度目标的可能性较小。

　　据CRIC统计，目前销售目标完成率较低的企业包括万达集团完成率在42%，招商地产完成47%，远洋地产完成45%，建业地产完成49%等。

　　CRIC研究员沈晓玲从房企8月业绩中分析，千亿级别房企仍然具有销售优势，虽然另外两家千亿房企绿地、中海未有公开业绩，但CRIC预计业绩排名不会超出前七。在2015年上半年销售金额榜单中排名第8-10位的房企，有华润、世茂公布首8月业绩，分别为566亿元和398亿元，另外华夏幸福最新的业绩是截止到上半年销售301亿元，那么第10名在世茂与华夏幸福中产生是大概率事件。结合两家房企2015年以来单月销售普遍在50亿元以上、已公布业绩房企8月销售好于7月两方面因素，CRIC判断，至9月底不论世茂还是华夏幸福，前三季度的销售金额均有望达到500亿元。

　　沈晓玲称，截止到8月底，2015年已过三分之二的时间，按照通常的销售进度，目前房企销售目标完成率达50%以上方属正常，而不足50%的房企后期销售面临较大目标压力。对典型房企而言，有恒大、华润、绿城与保利置业4家房企目标完成率达到67%及以上，营销出色或产品适销对路是这部分房企表现优秀的原因。不过，仍有三分之一的房企目标完成率不足50%，这些房企或销售目标定得偏高，或存在产品结构问题，若没有抓住“金九银十”的契机，则难以完成预定销售目标。

　　记者了解到，临近金九银十，不少销售压力较大的房企在加大推盘力度。

　　9月12日，远洋地产副总裁徐立带领一众80后就远洋北京新的人事、组织调整和未来发展战略进行了详细说明。远洋地产开发事业一部营销负责人牛牧远宣布将采取“七盘联动”销售战略，并阐述了营销新想法。

　　不少房企憋足劲准备在房地产传统销售旺季寻求突围。房企9月营销多集中于月底“双节”，届时新增供应、营销力度、让利促销幅度势必明显大于上半月。因而，购房者积极性势必增强。如恒大率先在湖北开出“85折”优惠，或有利刺激销售增长。

　　龙湖则表示，其在金九银十将迎来密集推盘期，包括苏州时代天街，重庆新壹城，北京长城源著、西宸原著及上海纯新盘锦宸公馆等，用高品质产品和灵活推盘策略紧握市场机会。

　　政策上，近年来首次直接对开发商利好的政策推出。9月14日，国务院下发通知将部分房地产开发项目最低资本金比例下调5%（此前下调是在2009年）。尽管业内人士普遍认为这一举措对楼市成交的影响不会立刻显现，但其有利提振开发商信心，使项目资金压力减小，开发商加快项目开发供应，对9月下半月市场更是利好。因而，沈晓玲预计9月下半月成交量大幅回升也是大概率事件。

　　与此同时，8月中央多部门联合发文宣布取消执行了十年之久的楼市“限外令”，这一放松政策无疑将为别墅市场注入一剂新的“强心针”。亚豪机构副总经理高姗分析认为，在北京这类一线城市当中，外籍人群多为外资机构高管以及领事馆工作人员，这类人群的居住选择多定位在高端物业。另外一线城市房地产市场近十年来的价格上涨轨迹，对于港澳台投资人群仍具备较大吸引力。因此“限外令”的取消对于一线城市高端市场成交的释放将起到一定积极作用，未来数月在北京等一线城市别墅市场成交仍将维持高位。