恒天然指责低价奶粉扰乱市场 新希望：99元仍盈利

　　日前，恒天然首席执行官TheoSpierings指责新莱特乳业在中国电销低价奶粉的策略，是在损害新西兰乳制品行业的整体利益。

　　新希望集团相关人员近日接受海外网采访时表明，爱睿惠定价99元没有赔本，这个价格能够确保利润，只是利润率低一点。

　　对于习惯了高价奶粉的中国消费者来说，突然面对百元以下的奶粉，有些人甚至怀疑其质量是否靠谱。对于消费者的担忧，新希望方面此前曾回应称，“现在很多人都觉得99元太便宜可能不安全，但是如果消费者了解更多的信息之后就会知道奶粉的价格实际上就是这样，自然会接受99元这样价格段的产品。”

　　4月1日，新莱特联合新希望集团在今年宣布推出的进口婴幼儿配方奶粉爱睿惠，价格在100元以下/罐（900克）。这款产品由新希望营养制品乳业有限公司和新西兰斯莱特乳业公司组建的合资企业来运营。

　　新希望上述相关人士指出，推出如此低价奶粉产品的原因有：一是与奶农建立长期合作关系，大批量采购产品降低成本；二是通过互联网降低中间渠道费，奶粉从奶牛饲养、生产到罐装全部在新西兰完成，挤掉中间所有加价渠道和环节，利用电商平台垂直销售，砍掉中间环节，提高一罐奶粉从出厂到消费者手中的效率，最终实现让利于广大消费者。

　　他介绍说，新西兰1000克的婴幼儿奶粉卖80多元钱，相当于婴幼儿食品的价格。新希望利用电商渠道省去渠道成本，将价格定位99元，和新西兰当地价格差不多，价格合理。

　　据媒体报道，恒天然在中国销售的奶粉有安满，还有一个合作品牌高培。最近一年，恒天然收购了贝因美51%股权，将安满的销售权给了贝因美。安满婴幼儿配方奶粉900克（一段）国内售价为288元，二段、三段的价格要便宜一些，但基本都在每罐250元左右。而高培婴幼儿配方系列奶粉的价位也都在每罐280元左右。贝因美三款从爱尔兰、新西兰进口奶源奶粉的价格也都在每罐280元—335元左右；而国产奶源婴幼儿配方奶粉的价格在每罐180元左右。光明乳业从新西兰进口奶粉培儿贝瑞，也是由新西兰新莱特生产基地特供，但每罐900克价格都在360元以上。

　　如今“奶粉钱”已经成为中国消费者心目中的重要支出，此前君乐宝130元/罐的价格就已经让人大跌眼镜。借助电商，百元级别的奶粉能否成为一块撬板，终结奶粉行业的暴利？对此问题，有国内奶业专家认为，在电子商务的搅局冲击下，奶粉价格总体走低并逐步倾向于平价，这是未来的趋势。不过，中国奶粉市场的高利润还会存在一段时间。