移动医疗的核心：得医生者得天下

　　在挂号、问诊、医药电商等以医患关系为主导的移动医疗苦寻盈利模式之际，王昶另辟蹊径，从医生这个群体出发，创办了移动会议平台YaYa医师。

　　中国大约有300万名执业医生，在王昶看来，获得医生才是攻陷移动医疗的第一步。他对《第一财经日报》表示，“临床医生是传统医药行业的核心，同样也应是移动医疗的核心，有足够多的医生才会有足够的想象空间。”

　　抓医生资源

　　作为一名在医药界工作20年的前辈，王昶谈及移动医疗时感叹，“从前我们做医药销售，讲究用药教育，引导医药核心;到了移动医疗，如何引导医生是最值得考虑的问题。”

　　如何引导医生呢?王昶选择从“医生是终身学习的职业”来切入，他从2012年开始成立公司，2013年YaYa医师上线，通过非视频的在线会议技术，给医生提供一个开展学术会议的平台，现在已经获得60万医生用户和上千家医疗机构，并且获得A轮同创伟业的融资。

　　学术会议，是医生群体内一种常见的学习交流平台，也是进行继续教育的一个重要途径，接受培训、进行交流，了解新的技术、产品，是医生参加学术会议的主要目的。承办的单位一般是学会、医院、基层卫计委、药厂。

　　“过去，这些会议100~300人已经算是大规模，如果一场千人参加的会议，会议费用就要到100万~200万元。并且受地域、工作冲突等原因往往很难覆盖到多数医生。”王昶对记者表示，通过互联网，各市县乡层级的医生都能很便捷地参与到这些学术会议中。

　　在会议主办单位看来，这是一宗划算的“生意”。中国大约有16万个药品品规(含原料药)，大部分是仿制药，市面流通的量大约是3万个品规，有八成以上来自医院处方药品销售。但一家三级医院原则上不会超过2000种药品，且有“一品两规”(同一通用名称药品的品种，注射剂型和口服剂型各不得超过2种，处方组成类同的复方制剂1～2种。)的销售限制。

　　在医药行业经历了20多年的发展后，由于二三级医院的销售饱和，药企业绩增长乏力，迫切需要开拓新的渠道，药企把目光聚焦到销售渠道下沉。而在传统医药推广模式中，大多数药企能够触及到的也就是二级以上的医院。

　　据统计，中国近300万执业医师中，约190万分布在基层医疗机构。他们平均受教育程度不高，大多未接受过住院医师规范化培训，临床诊疗能力相对较弱。而由于各方面限制，他们很难接触到先进的诊疗手段及用药知识。

　　如何提高基层医生的诊疗和用药水平，这是协会、政府努力的方向，他们承担了这部分的教育工作，而运用互联网的手段，恰好很容易连接起基层医生。王昶表示，“这些承担培训工作的组织机构在使用中对YaYa医师认可度很高，互联网的模式极大提高了他们的培训组织效率。”

　　医生站也开始打医生的主意，号称上市一个月装机量就突破20万。医生站创始人陈奇锐对《第一财经日报》记者表示，中国医生特别需要做好医学继续教育，但医生的终生学习在中国解决得很差，这影响到中国的医疗质量，所以我们才干这个。

　　曾经在医药电商中名列第一的七乐康也开始关注到这个“金矿”，七乐康最近推出一款名为“大白云诊”的APP软件，专门针对医生群体，解决医患中的复诊问题，建立患者管理机制。