2016年中国油罐行业波特五力分析

　　（一）现有企业间竞争

　　油气对外依存度提高给国家能源安全带来了不利影响，决定了我国必须加大勘探开发力度以提高油气资源的自给率。同时国内油气开采已逐步进入难动用油藏阶段，对技术要求更高，单位产量的资本支出也将随之提高。近年来，中石油、中石化石油勘探与生产资本性支出总体呈波动增长态势。随着这股热潮，油罐行业有了迅速的发展，企业数量开始增加，行业内竞争激烈。

　　（二）潜在进入者分析

　　进入壁垒(Barriers to entry) 是影响市场结构的重要因素，是指产业内既存企业对于潜在进入企业和刚刚进入这个产业的新企业所具有的某种优势的程度。换言之，是指潜在进入企业和新企业若与既存企业竞争可能遇到的种种不利因素。进入壁垒具有保护产业内已有企业的作用，也是潜在进入者成为现实进入者时必须首先克服的困难。对于新进入者来说，油罐行业有两大壁垒：

　　（1）规模经济壁垒

　　规模经济是指企业生产的平均成本随着产量的增加而下降。

　　在产业的市场需求有限 ，同时存在规模经济的前提下，一个或少数几个企业在最小有效规模进行生产并获得经济利润，如果再有新企业以同样的产量进入，则所有企 业都可能亏损。油罐行业由于产品的特殊性，量产的话需要较大的规模。

　　（2）必要资本量壁垒

　　必要资本量是指新企业进入市场必须投入的资本。

　　生产过程的资本密集程度越高，必要资本量越大，新企业筹措资金越困难，其资本费用就比在位企业高，因此新企业进入市场的难度也就越大，这就是必要资本量壁垒。油罐的生产投入大，前期需要较大的资本投入。

　　（三）替代品威胁分析

　　油罐是储存原油或其他石油产品的容器。用在炼油厂、油田、油库以及其他工业中。油罐区由多个油罐组成。每个油罐区一般储存一种油品。目前，油罐品种较多，能适应不同的需求。另外原油价值高，对于油罐的要求也高，因此其替代品难以达到要求。总的来看，油罐行业基本不会受到替代品威胁。

　　（四）供应商议价能力

　　油罐的生产材料主要是钢材、钢筋混泥土、砖石等材料。

　　从我国重点钢企主要钢材产品的营销模式看，钢厂直供给终端客户的钢材占比不高，其中，建筑用钢为25%，薄板带为33%，管材为36%,普通板带为40%，棒材为50%，钢材的流通主要由钢贸商来承担。

　　从直供渠道来看。钢厂直供给终端用户的钢材产品分低端产品和中高端产品，钢厂对低端产品的议价能力较高端产品要弱许多，中高端产品的定价权基本掌握在钢厂手中。部分情况下，钢企会对区别对待个别重要的终端用户,但总体上对直供的产品有较强议价能力。

　　从其他渠道来看。我国钢贸商以中小型企业为主，相比之下行业集中度较钢企更低，加上贸易商在融资和采购渠道上依赖于钢企，使钢企在客观上对钢材产品有较大的定价权，尤其是在钢材供不应求时期。

　　2010年后，钢材供大于求矛盾的进一步凸显，钢价整体下行，钢贸企业不愿意做代理、屯库存，而更愿意从市场上购买钢材,因为这样操作风险更小、价格更低。结果造成钢企库存压力加大，议价能力有所下降。总体来讲，钢材产品的定价权依然由钢企掌握，但目前正在逐渐在往下游转移，且趋势比较明显,从宝钢、沙钢出厂价风向标作用的减弱可见一斑。

　　（五）客户议价能力

　　由于石油等原料比较贵重，因此客户在选择油罐时首先考虑的是性能，因此在小规模购买时议价能力较弱。不过一些大的企业批量定制油罐的话会具备一定的议价能力。整体来看，客户对于油罐的议价能力一般。