2016年中国装饰装修行业波特五力分析

　　一、现有企业间竞争

　　装饰装修行业由于进入壁垒较低、竞争对手较多、市场趋于成熟、产品或服务同质化严重，导致现有装饰装修企业竞争较为激烈，具体表现在以下三个方面。

　　中经先略数据中心发布的《2016-2022年中国建筑装饰装修市场分析及市场分析预测报告》

　　（1）现有装饰装修企业的数量

　　我国装饰装修企业总数已达十多万家。此外，由于区域间经济发展的不均衡，导致装饰装修行业东部与中西部地区有明显的差异，形成了装饰装修行业“东强西弱”的发展格局。

　　（2）产品差异化程度。产品差异化程度越低，竞争强度越大。目前我国装饰装修行业业务范围狭窄和服务同构化严重，企业产品和服务差异化程度较低，主要竞争策略是低价策略，导致装饰装修企业间竞争较为激烈。

　　二、潜在进入者分析

　　新进入者在给行业带来新活力的同时，可能会与现有企业存在原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，行业竞争更加激烈。装饰装修行业的进入壁垒如下：

　　（1）行业资质壁垒

　　目前我国对装修工程的承包、设计、设备安装等方面均有相应的资质要求，在企业资信、注册资本、技术装备、专业技术人员数量和管理水平等方面都进行了细致划分和明确规定，主要资质证书的颁发均由相关政府部门负责审核，通过资质的审查和管理，有效提升了装修行业的准入门槛，优化了装修企业的规模和施工质量，规范了行业竞争。

　　（2）资金实力壁垒

　　根据行业惯例，装饰装修企业在承接工程项目（尤其是大中型项目）过程中通常需垫付较多的资金，例如在招投标阶段的投标保证金、施工过程中的部分材料款、履约保证金、安全保证金、农民工保证金和质量保修金等。因此，资金实力较为薄弱的企业难以承接大中型工程项目，发展空间将受到限制。

　　（3）设计水平壁垒

　　随着行业的不断发展，设计水平的高低已经成为决定企业市场地位的重要因素之一。通过设计和技术的结合，以设计带动工程施工业务的发展、以工程施工应用提升设计水平从而提升企业的综合实力是装饰装修企业发展壮大的必然过程。特别是高档公共装修如酒店、写字楼、图书馆、医院、体育场馆等对企业的设计水平要求很高，拥有强大设计能力的企业在高端业务市场有着明显的优势。因此，对于设计水平相对较低的企业而言，将会面临着持续发展的困难。

　　（4）从业经验壁垒

　　装饰装修行业属于先发优势较为明显的行业，丰富的行业经验与成功的装饰工程项目是装饰装修行业取得客户信任的决定性因素之一。目前国家、省、市重点工程基本上由具有标志性项目设计施工经验的企业承接，这些企业均在行业内从业多年并获得了市场的认可。这是新进入的企业在短期内面临的主要发展障碍之一。

　　三、替代品威胁分析

　　两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。在装饰装修行业主要表现在：

　　（1）装饰行业基本无替代。

　　（2）其他企业很少延伸至装饰装修行业。

　　但国家倡导绿色建筑，提倡精品房建设，所以未来会有更多的企业比如建筑商等包揽装饰装修业务，会对现有建筑装饰企业构成一定的威胁。

　　四、供应商议价能力

　　供方主要通过提高投入要素价格和降低产品质量的方式来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力，供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主投入要素的重要性。目前装饰装修原材料市场供给能力很充足，供应商的讨价还价能力较弱，装饰装修市场供应情况主要表现在以下方面：

　　（1）国内装饰材料供应充足，供应商议价能力弱。

　　（2）上游价格风险可以通过开口合同或者战略合作规避。

　　三、客户议价能力

　　顾客主要通过压价与要求提供较高的产品或服务质量的方式来影响行业中现有企业的盈利能力。装饰装修市场日趋饱和，购买者的选择性越来越多，讨价还价能力越来越强。与过去卖方市场相比，现在装饰装修行业是买方市场。具体表现在以下方面：

　　（1）装饰装修行业信息不对称明显，大部分顾客缺乏对装饰行业的了解，议价能力较弱。

　　（2）装饰装修企业众多，顾客可选范围广泛，对于品牌好、设计能力较强的公司较为认可。

　　（3）对于设计实力和施工能力强的公司，顾客对价格因素较不敏感。