一、 现有企业间的竞争格局

　　中经先略数据中心发布的《2016-2022年中国铁路连接器市场运行态势及投资战略研究报告》

　　以下分别从竞争数量、市场集中度、行业增长率三个方面分析现有企业的竞争情况。分析可得，我国铁路连接器制造行业处于较快发展阶段，集中度低，市场竞争激烈。

连接器制造行业现有企业的竞争分析表

指标
表现
结论
竞争者数量
随着铁路连接器下游需求的扩大，进入铁路连接器行业的企业数量逐渐增多，连接器企业面临着较大的竞争压力。
竞争较激烈
市场集中度
目前，在我国铁路连接器市场上，企业的市场占有率均较低，市场资源较为分散。
竞争激烈
行业增长率
我国铁路连接器制造行业的市场规模扩张速度较快。
行业增长率高

资料来源：公开资料整理

　　二、行业新进入者威胁分析

　　通过以下分析可知，铁路连接器制造行业的吸引力强，但有一定的进入壁垒，现有企业凭借其市场优势对潜在进入者有一定挤压，因此资本一般通过投资现有企业实现进入，综合来看，潜在进入者威胁一般。

连接器制造行业潜在进入者威胁分析表

指标
表现
结论
吸引力评价
我国铁路连接器制造行业的利润率相对较高。但铁路连接器市场的高增长潜力，正吸引越来越多的新进入者。
吸引力较强
进入壁垒
铁路连接器作为产品与设备中不可缺少的重要配件，在许多产品应用领域中的采购比重已经超过总采购成本的10%。并且与其他关键器件相比，铁路连接器产品的选择范围更广，其本地化采购空间更大，所以铁路连接器行业进入壁垒不算高。进入壁垒主要存在于产品差异优势、规模经济，而销售渠道、资本需求、转换成本、成本优势等方面都没有特殊的要求。
进入壁垒较低

资料来源：公开资料整理

　　三、替代产品或服务的威胁

　　铁路连接器的主要替代品是接线端子。在中高端市场，铁路连接器受到替代品的威胁不大，这主要是由于铁路连接器本身就是从接线端子发展而来，是为了线缆方便、快速的无误差插拔发展而成。在中低端市场，铁路连接器受到替代品的威胁较大，当买方受到成本的压力时，就会选择质量一般、廉价的接线端子。

　　四、供应商讨价还价的能力

　　综合来看，虽然铁路连接器制造企业前向一体化的能力较弱，但是其原材料标准化程度较高，供需较为平衡，从而使其对上游有较强的议价能力。总的说来，连接器厂商与供应商之间仍能维持相当的盈利空间。

连接器制造行业对上游议价能力分析表

指标
表现
结论
供需情况
从钢材市场的供需情况来看，目前，我国钢材市场整体上表现为供过于求，产品价格呈现下降的趋势；从工程塑料的供需情况来看，虽然目前我国工程塑料行业存在一定的供需缺口，但是随着国内产能的扩建，供不应求的局面正在逐步改善。
原材料市场整体供求状态良好，铁路连接器制造企业对上游的议价能力较强。
产品标准化程度
铁路连接器制造行业所需的原材料标准化程度较高，在选择供应商方面有较大的余地。
产品标准化使得其议价能力较强
前向一体化能力
铁路连接器制造行业与其上游行业的跨度较大，同时由于行业上游处于完全竞争状态，企业的前向一体化意愿较弱。
前向一体化能力较弱

资料来源：公开资料整理

　　五、下游用户讨价还价能力

　　综合来看，由于铁路连接器市场仍处于供过于求的局面，产品同质化程度较高，使其对下游企业的议价能力较弱。

连接器制造行业对下游议价能力分析表

指标
表现
结论
市场需求
从供求方面看，我国铁路连接器制造行业绝大多数产品处于供过于求的强竞争状态，总体生产能力普遍高于市场需求，因而需求方始终处于市场强势地位，即买方市场。
供过于求，铁路连接器制造企业对下游议价能力弱
产品同质化
目前我国铁路连接器市场上产品多为中低档产品，厂商之间提供的产品同质化程度较高。
中低档产品较多，同质化程度较高，对下游厂商的议价能力较弱。

资料来源：公开资料整理