煤炭与天然橡胶、钢铁、石油并称为四大工业原料，是关系国计民生的基础原料，是主要的能源物资，也是重要的工业原料和燃料。我国煤炭资源丰富，煤炭资源存储量及产量均居世界前列。

　　一、区域性

　　我国煤炭资源丰富，除上海以外其它各省区均有分布，但分布极不均衡。在中国北方内蒙古、山西、陕西、宁夏、甘肃、河南、山东 7 省区的全部或大部，是中国煤炭资源集中分布的地区，其资源量占全国煤炭资源量的 50%左右。而从业的客户群体也主要分布在这些煤炭产区。

　　二、季节性

　　每年 4-8 月份是煤炭销售淡季，9 月份以后才是煤炭销售旺季。随着秋冬季节气温降低，各类供热用煤开始冬季储备、生活煤炭需求也逐渐增加，煤炭价格呈现上扬走势。

　　三、成交量大、资金密集、利润率低

　　由于煤炭贸易量大，往往资金需求也较高。以一笔 3 万吨 5200 大卡的原煤生意为例，在陕蒙交界的大柳塔矿区坑口价 350 元/吨，经过煤场洗选后结算价550/吨，总资金需求 1650 万。不计运输途中损失，扣除铁路运费大约 100 元/吨的运费，每吨差不多能赚 100 元左右。另外打点各种中间环节支出：拉煤司机小费； 铁路车皮调度公关费 30~60 元/吨；点装费、 验收站技术员好处费等等……扣除中间环节费用后，利润仅剩 10~20 元/吨左右，净利润率 3.6%左右。

　　四、资金流转速度慢

　　煤源单位一般付款条件要求现汇预付，部分煤矿甚至要求先押部分煤款，对经营者而言占用资金情况比较普遍。而用煤单位一般付款条件要求货到验收合格后付款或规定一定时间的结算期限。正常情况下，大型的用煤单位，比如电厂、钢厂基本都是国企，处于强势地位，账期长短难以控制。以发电厂为例，对领导而言因为缺煤不能正常发电带来的政治责任要比因为亏损增加带来的经济责任大得多，所以一般情况下都能正常结算，但其资金充裕情况下可能三个月清账、资金紧张的时候有可能三年都不予结算。

2015年中国煤炭消费结构

资料来源：公开资料整理

2015年中国四大耗煤领域煤炭需求

资料来源：中经先略数据中心整理