中国婴幼儿辅食主要营销模式分析

　　一、直营模式

　　直营模式又称直营连锁，直营连锁指总公司直接经营的连锁店，即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。总部采取纵深式的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点也必须完全接受总部指挥。直接连锁的主要任务在“渠道经营”，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种“管理产业”。 这是大型垄断商业资本通过吞并、兼并或独资、控股等途径，发展壮大自身实力和规模的一种形式。

　　营连锁主要特点：所有权和经营权集中统一于总部。其所有权和经营权的集中统一表现在：所有成员企业必须是单一所有者，归一个公司，一个联合组织或单一个人所有；由总部集中领导、统一管理，如人事、采购、计划、广告、会计和经营方针都集中统一；实行统一核算制度；各直营连锁店经理是雇员而不是所有者；各直营连锁店实行标准化经营管理。 直营连锁的人员组织形式是由总公司直接管理.直营连锁的组织体系，一般分为3个层次：上层是公司总部负责整体事业的组织系统；中层是负责若干个分店的区域性管理组织和负责专项业务，下层是分店或成员店。这样的组织形式具有统一资本、集中管理、分散销售的特点，同时给直营连锁店的发展带来了两个方面的影响。

　　其积极影响表现在：

　　1、可以统一调动资金，统一经营战略，统一开发和运用整体性事业；

　　2、作为同一大型商业资本所有者拥有雄厚的实力，有利于同金融界、生产厂商打交道；

　　3、在人才培养使用、新技术产品开发推广、信息和管理现代化方面，易于发挥整体优势；

　　4、众多的成员店可深入消费腹地扩大销售。

　　其不利影响表现在：

　　1、成员店自主权小，积极性、创作性和主动性受到限制；

　　2、需要拥有一定规模的自有资本，发展速度受到限制；

　　3、大规模的直营连锁店管理系统庞杂，容易产生官僚化经营，使企业的交易成本大大提高。

　　二、代理经销商模式

　　代理销售模式是目前最广泛的销售模式，也是现在比较科学的销售模式：

　　选择代理商的优势在于：

　　1、代理商有庞大的市场信息:

　　代理商在操盘时，市场部会去调查市场竞品楼盘，做调查问卷，成立信息库，通过信息库比较准确的分析潜在客户的购房意向，对项目开发的产品类型、户型选择、市场定位、定价等有很大作用。

　　2、代理商有较丰富的销售管理经验和专业的销售团队:

　　成熟的代理商对销售团队有一套系统的执行标准，从而保证销售团队的专业性。其代理楼盘的业务量也相对稳定，以确保其公司员工就业充分，收入稳定，销售团队才得以稳定。

　　3、代理商有广泛的合作单位和社会关系:

　　代理商有越多的操盘经验，也就有越多的社会关系。在操盘过程中会跟政府相关部门、建筑商、广告商、模型制造单位等多个行业打交道，可以通过这些资源为开发商寻找更好的合作伙伴，提升代理商自己的附加值。

　　4、代理商拥有庞大的客户资源:

　　代理商在以往的操盘和正在操盘的项目，有大量未成交的购房者信息，如代理一个新项目有效运用此资源，会加速销售速度，开发商也就加快了资金回笼，降低管理成本，减少利息支出，时间成本，时间就是金钱!开发商选择和代理商合作，就是基于争取时间成本。

　　但是，此模式也存在一些弊端。遇到经济环境下行压力是，代理商很有可能会先选择自保。而且赋予代理商的权限力度需要把握好。例如：扩大代理商的权限会造成增加管理成本。

　　综上，开发商与代理商联合销售模式，有利也有弊，如果开发商对管理有信心，有相当水平的操盘手或操盘经验，完全可采用这种销售模式。

　　三、大型综合连锁卖场模式

　　中经先略数据中心发布的《2017-2022年中国婴幼儿辅食行业市场深度调查及未来前景预测报告》指出：大型综合连锁卖场模式是指授权者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予被授权者使用，被授权者按合同规定，在授权者统一的经营模式下从事经营活动，并向授权者支付相应的费用。

　　1、整体经营观是连锁企业的第一特性，连锁店的每一个出发点都会从真题出发，全盘考虑，二传统商店的着眼点却只停留在店上。

　　2、企业形象的强调是第二个差一点所在。

　　3、标准化的作业系统则是连锁店制胜的基石。因为标准化的作业系统能降低变数，将不可控因素降到最低。

　　4、促销的积极性则是第四点所在，连锁企业是主动出击，而不是消极等待。

　　四、网络营销

　　网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销等。总体来说，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

　　网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质；另一方面它属于营销范畴，是营销的一种表现形式。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素，网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的，但在实际操作和实施过程还是有较大的区别。