2017年中国高端白酒市场份额、销售收入及市场价格走势分析

　　高端白酒作为高端社交场合的润滑剂，有其特有的刚性需求。尽管政务消费需求的萎缩对高端白酒的打击很大，但高端商务和个人需求依旧存在，同时对品质和品牌提出更高的要求，推进高端白酒回归消费本质。经过三年的深度调整，白酒行业逐步复苏，高端白酒市场也开始回暖，同时重新完成洗牌，出现明显分化。

　　在2012 年底之前，茅台通过对提价时点的精准把握，后程发力顺利超越五粮液，带来市场份额的持续提升。2013 年行业进入调整期后，茅台和五粮液终端价格大幅下滑，强品牌和高性价比优势凸显，该阶段茅台市场份额的提升来自于对老窖1573 和梦之蓝系列的挤压。与此同时五粮液的市场份额并未发生大的变化，这是因为高端白酒行业下行速度与五粮液降幅差不多。

行业调整期各高端白酒市场份额走势

资料来源：公开资料、智研咨询整理

茅五在高端酒市场份额高达85%

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2010-2015年我国高端白酒销售收入

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2010-2015年我国高端白酒销售收入（500元/瓶以上）

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2010-2015年我国次高端白酒销售收入（300-500元/瓶）

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2010-2015年我国中低端白酒销售收入（300元/瓶以下）

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2010-2015年我国白酒行业销售收入

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　　目前中国整个白酒消费结构呈现“头宽、颈窄、身大”类似玉壶春瓶的形状。500 元以上高端白酒需求将会持续增加，但是由于高端白酒的稀缺性和产能限制，未来价格增速将远大于销量增速，出现供不应求的局面，而其中一部分未能得到满足的需求将转移到次高端白酒，带来次高端白酒需求的增加，估计未来将有 20%的需求会向下转移，对应着至少100 亿元的空间。300 元以下的市场空间有 4824 亿元，其中 200-300 元的中高端市场模近千亿，如果未来有 20%的消费者实现消费升级，可以给次高端白酒带来至少 200 亿的需求增量。未来次高端白酒市场保守估计有 300 亿左右的市场增量。

2013-2016年中国茅台、五粮液价格走势

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