2020年伊始,新型冠病毒的肆虐阻挡了企业复工的脚步,各行各业都面临着巨大的考验。以海宁秋冬服装产业基地为例,秋冬皮草线下销售受阻,新产品研发上市受困,对整个服装行业无异于雪上加霜。

　　海宁中国皮革城急企业之所急,邀请北京服装学院海宁时尚产业创新园(以下简称北服产业园)特约战略顾问“中国认知战略专家岳昭群老师”,为中小微企业应对眼前的发展困惑指明方向,制定出为期六天的“线上直播”公益课程,对产业所有企业主免费开放。自2月13日--2月25日,6次连线直播,累计8000余位服装行业的企业主在线收听。

　　“岳昭群老师”直观的分析了疫情下中小企业面临的最核心的问题是企业资金链问题。一方面是房租、人员等硬性成本;另一方面,复工难、预付账款比例提高诸多环节费用增加;最关键的是,积压商品不能快速变现,新产品的研发与投产对中小企业的现金流是巨大考验。

　　然而,“危”与“机”并存,危机中往往孕育新的机会。

　　第1在线突破的机会

　　线下消费被抑制,线上必然迎来新机会。疫情将加速推动服装企业的线上发展能力,在线办公、直播卖货、社群运营等手段的运用,直接加速企业线上线下能力的贯通融合,线上直播电商是服装行业快速盘活现金流并获得持续销售增长的关键。

　　第二,新品牌诞生的机会

　　当整个行业面临危机,同质化、价格战必然将一批体质弱的企业淘汰出局,注重经营“差异化认知”的企业将从血战中存活下来。一批新的品牌将逐渐被消费者熟悉。

　　面对疫情对服装行业的重创,仅仅分析发展趋势并不能帮助企业主走出困境,针对“危”与“机”的两个机会,指导中小企业如何将机会落地才是真正的特效药。

　　第一颗特效药:让中小企业快速转场

　　对于企业如何向线上“转场”,北服产业园战略专家岳昭群老师为服装行业中小企业定制了3节可迅速落地的实操课程。分别深入的讲解了《电商运营的基本方法》、《直播销售技巧》《如何利用朋友圈让老顾客复购》;很多企业取得了立竿见影的效果,当天就在直播间实现了新的销售增长。

　　第二颗特效药:摆脱价格战要让新品牌诞生

　　岳昭群老师作为认知战略专家、互联网营销实战导师,为了帮助中小企业抵御市场风险,建立竞争力,他从建立消费者认知的角度分享了部分企业成果案例,为中小企业如何打造市场竞争能力,如何从多个维度去经营消费者认知,从而转化为核心竞争能力进行了深入浅出的分享,让众多中小微企业受益。

　　在分享结束的同时,北服产业园推出了为服装企业经营的“义诊”项目,即正在落地的企业发展“星火计划”,把原本每小时数万元的咨询服务,无偿提供给服装企业,为服装企业的未来发展提供更多的战略选择。

　　面对复杂的市场化竞争环境,不仅要有正确的企业发展战略,也同时要具备应对市场变化的战术方法,而营销的顶层战略规划,则是整个企业是否能够做大做强、能够可持续发展的重要开端,让企业不再摸着石头过河。

　　简介:

　　岳昭群:认知战略专家,独创认知战略体系,北服创新园战略咨询顾问,为多家上市企业及服装产业基地提供战略咨询、营销培训服务,包括:海宁中国皮革城(主板上市)、青海春天(主板上市)、信达证券、东方传媒集团等企业,曾任“极草5X”品牌电商运营负责人,2016年品牌年收达50亿元,曾任北京“推一把网络营销学院”院长,孵化数千名网络营销及电商人才,连续三年北京网络营销培训第一名。

　　北服海宁时尚产业园BIFTPARK-HN依托北京服装学院与北服时尚产业创新园的产业资源和行业影响力,根植时尚未来城市建设,基于海宁服装产业基础与发展规划,建设集产业规划、时尚人才培训、设计研发、时尚传播、文化体验、时尚圈子交流等功能于一体的智力服务型平台,努力为海宁城市建设和时尚行业发展提供顶级的智力资源和落地执行方案。服务于行业的工作重点从“对企业发展的整体战略顾问咨询及战略方案制定”;“基于战略咨询层面对企业产品研发系统制定和研发”;“针对企业发展经营的培训服务”;“针对企业需求进行专业技术与专业设计培训服务”四个方面进行展开: