星榜CEO受邀出席联想想学课堂—企业课堂

私域流量崛起，抖音蓝V 成品牌营销必争之地

据CNNIC发布的《第45次中国互联网发展状况统计报告》，截止2020年3月，我国网络视频用户已达8.5亿，其中短视频用户规模达7.73亿，较2018年底增长1.25亿，占网民整体85.6%。

就抖音企业号整体现状分析来看，现蓝V账号总粉丝数已超41亿，约等于亚洲的总人口数量;账号播放次数已达10,692亿次，相当于每人每天都会看到9条蓝V账号的视频内容;每一个认证后的蓝V数据涨幅都将超过100%;每一个数据都是证明企业号的整体互动表现价值的最好表现。

掌握独特运营技巧，提升品牌蓝V力

抖音蓝V因为其不可忽视四大核心价值，已全然成为品牌不可忽视的营销阵地之一。越来越多的品牌都把孵化运营企业账号作为品牌营销的必修课之一。但，每个抖音账号都有一个成长的过程，在其孕育过程中需要至少经历三个阶段，从最初的账号定位、确认内容表现形式，到根据数据反馈不断调整内容、不断纠偏，再到深耕内容，实现精细化运营。其实在抖音特色算法逻辑下，这些阶段都有可一以贯之的方法论指引，但也仍然还有一些调整之处。

就内容而言，一支视频是否有趣，用户是否会接受你的视频内容，往往在视频的前几秒就已经决定了。每一支爆款视频成为爆款都不是偶然，也并非一蹴而就。通过分析各类爆款视频，我们发现他们都具备一定的要素，我们将其称之为吸引力法则。

以@Balenciaga 为例，作为时尚界最有影响力的品牌之一，或许在大家印象里的官抖应该是严肃、高级的，但考虑到抖音平台的特殊性，其发布视频的内容却充满行为艺术趣味性，紧扣平台当下热点，十分接地气。

吸引力法则形成的原因多种多样，比如可以通过人物魅力、视觉奇观建立用户期待，通过吸睛的文案、互动性的语句升华主题内容等等。抖音作为公域型平台，拥有庞大的流量池，只要内容足够被用户喜爱，仍然是能够成为爆款视频的。以@何青绫 为例，账号的定位是在一些生活场景下，通过夫妻日常对话的形式，讲解专业的金融知识。该账号从4月13号发布首支视频开始，仅发布9支视频就已经沉淀粉丝84w，累积点赞近150w。

(数据来源：星榜数据，自收录平台次日开始计算)

品牌在运营企业号的时候，这些方法论也是同样适用的。基于自身品牌DNA定位，熟练运用账号运营技巧，巧用第三方工具，辅以三域法则增加视频曝光，将更容易多维赋能蓝V力，提升品牌影响力。

把握直播红利，掘金直播电商蓝海

中国直播电商起步于2016年，短短三年时间成长为几千亿规模的庞大市场，目前淘宝直播、抖音、快手在直播电商领域发挥着领头羊的作用，形成三足鼎立的局面。而品牌入局电商直播与淘宝直播、抖音、快手相区别，品牌直播更多是聚焦于私域流量的精细化运营和沉淀。整体而言，品牌直播更像是传统企业销售流程的线上化和一场对外的营销活动。

过去，传统电商平台在用户粘性和时长占据方面，显著低于内容和社交平台，但是引入高时间消耗的直播购物形式后，电商平台就被注入了一定的内容属性。当下火热的直播平台，吸纳澎湃流量的同时，更是乐见变现渠道的拓宽。短视频日活亿级的流量为带货提供良好的引流入口，同时以内容兴趣精准、红人粉丝关系导流目标用户，有助于提高商品转化率。

总体看，直播电商串联起了品牌方、短视频、MCN等多个群体，丰富了消费的落地场景，也为内容产业流量变现拓展了渠道，但这一新物种仍然处于流量红利初期，在精细化经营、供应链提升上仍有广阔的发展空间。电商、社交网络和短视频的化学反应只是刚刚开始。