双蚁药业召开“营销转型升级 攻坚克难发展”会议，突破疫情困难

会议由营销总监梁立艳主持。会上，董事长王波首先作题为《营销转型升级 攻坚克难发展》主题报告，董事长王波从中美格局的转变、新冠疫情对全球经济及国内经济的影响分析当前经济形式，还深度剖析了当前的医行经济环境。

王总指出，疫情下的医药经济环境竞争更加激烈，双蚁药业要想继续存活，必须积极转型升级，攻坚克难谋发展，困难当下双蚁药业采取“以不变应万变，以变应变”的策略谋求出路。

图为双蚁药业董事长王波

“以不变应万变”即为公司聚焦策略不变，员工奖励机制不变，产品质量保持优良不变。

“以变应变”首先要改变学习方法、工作方法和态度，企业管理的方方面面都必须加快转型升级，具体体现在：

思想观念、工作方法、管理制度转型升级;

营销队伍、营销模式、营销理念转型升级;

品牌管理、品质管理、绩效管理转型升级。

营销队伍发展越来越庞大，营销人员不能等、靠、要，也不能怨天尤人，要向党组织靠拢积极学习党员的优良作风，经常开展批评与自我批评，有困难就要有不畏惧困难、迎难而上的精神和气魄。最重要的是营销人员必须有明确的目标，灵活把握营销政策，与合作伙伴一起攻坚克难，共同发展。

图为双蚁药业营销总监梁立艳

之后，营销总监梁立艳作题为《疫情下如何开展营销工作》的主题报告，双蚁药业应该如何在公司“变”与“不变”的策略中寻找机会，梁总要求全体营销人员积极贯彻落实公司营销策略，熟悉公司营销方案，熟悉产品，熟悉市场，熟悉竞品的市场现状等，还要把营销基础工作做扎实，做到简单的事情：

认真做(做正确)、反复做(做到位)、耐心做(做完整)、常态做(做漂亮)。

在继续坚持聚焦策略和员工奖励方法不变的情况下，对渠道重心、品牌规划、促销方案等进行调整，并就企业在疫情下如何开展营销工作进行深入指导。

在分析2020年1-5月的经营数据时，梁总一一对标各项指标，并从总体销售数据及单品种涨幅、完成情况等板块进行深度剖析。虽受疫情影响，但1-5月的总体销售依然有12%的增长，公司聚焦重点品种“新一代感冒药”复方感冒灵颗粒和具有清热、消炎、抗病毒功效的培育品种复方金银花颗粒同期涨幅明显。

为了配合前线的营销人员做好服务工作，财务负责人、工会主席程敏光也在会上分享了财务管理方面的知识，以便大家更高效的完成工作。

图为双蚁药业华东大区经理焦雷

华东大区经理焦雷在会上分享《连锁开发攻略》，从连锁药店现状、连锁药店需求分析等四个方面详细分析，为大家开发连锁提供新的思路和新的方法，方便大家开展工作。

图为双蚁药业华北大区经理蒙艳妮

华北大区经理蒙艳妮在会上分享公司《产品PPT推介》，以加深营销战士对公司及产品的理解，方便为各合作伙伴服务。

会上，重庆、四川、贵州和广东省区经理依次分享了他们开展营销工作的心得体会。同时，华东、华北大区经理及各省区经理也是依次对2020年1-5月的营销工作进行总结以及下半年的营销工作规划进行汇报，针对存在的问题及解决的方案，王总和梁总一一予以点评和指导。

时光匆匆，5月转瞬即逝，在战疫的特殊时期，双蚁药业的营销将士们不畏艰难，积极开拓市场，也取得了一定的成绩，会上，分别对销售增长奖、资金回笼增长奖、复方感冒灵增长奖和复方金银花颗粒增长奖获得者进行表彰。希望各位获奖者们再接再厉，争取下一次取得更好的成绩。

销售增长奖前三名由四川、山东、陕西获得;资金回笼增长奖前三名获得者是陕西、江西、贵州;复方感冒灵增长奖前三获得者是云南、四川、山东;复方金银花颗粒增长奖前三获得者是安徽、广西、陕西。