硬糖科技 聚焦家庭餐桌的一匹营销黑马

秉着“互联网新经济下,任何传统行业都值得再做一遍”的信念,硬糖科技致力于基础食品等传统行业的新零售转型,通过销售代理、营销合作、自营品牌等复合模式,在天猫、京东、拼多多、盒马、每日优鲜平台上运营销售大米、进口酱料等高端食材,旗下运营的多个品牌均为天猫和京东的JBP商家,并且连续三年做为天猫和京东的品类舰长,与这些新商业经济体一同推动食品消费价值创新。借助中国新商业浪潮和互联网技术革新,硬糖科技获得了破局式成长,成为中国食品新零售领域的一匹超级黑马。

(图:硬糖科技总部在广州)

2019年硬糖科技所运营的品牌线上年营业规模已经超过15亿,销售年复合增长超过200%,运营品牌占京东和天猫进口大米市场份额超过80%。硬糖科技致力于推动销售增长的同时,从商业战略规划、产品开发(价值体验端)、营销策划、供应链设计、技术支持等多个领域助力传统食品厂商,极大的推动京东天猫盒马等新商业平台对传统产业的赋能。这种多赢合作的运营机制奠定了公司飞速发展的良好基础,也成为公司在食品零售市场份额良性增长的强大内驱力。做为天猫、京东等平台的品类舰长,策划了超级品类日等营销活动,多次刷新中国大米单日销售记录。

2018年4月,硬糖科技承接了阿里巴巴首个国家旗舰店的运营——泰国香米官方旗舰店,这是泰国政府正式官方授权的店铺,旨在推动泰国出口商和知名企业快速进入中国红利通道。正是这家店所肩负着特殊意义,泰国副总理、商务部部长与阿里巴巴创始人马云一同为店铺揭幕。该国家旗舰店开业以来,引入了ASIA GOLDEN RICE、SIAMGRAIN、BLUEELEPHANT等泰国著名企业的产品,店铺为他们创造品牌和商品展示的窗口,也为其建立了分销渠道及能支持新零售的供应链体系,国家旗舰店成功的运营模式也让更多国家和商业机构看到了获取中国红利的快车道,而硬糖科技正成为这条道上的“高速快车”。

(图:泰国副总理、商务部部长和马云为泰国香米官方旗舰店举行揭幕仪式)

硬糖科技有着非常清晰的公司战略:首先,业务聚焦,聚焦家庭餐桌的新零售营销,从大米到基础食品,从基础食品到健康膳食、再到轻烹饪餐饮。民以食为天,中国与家庭餐桌相关的消费是10万亿级的市场,聚焦家庭餐桌有非常广阔的战略纵深;其次是两头布局,决定一个好的食材,一个是产地,一个是烹饪。所以硬糖科技2020年推出了“两个20星空计划”:臻选20个顶级食材产区,并将之品牌化;与20个顶级餐饮合作,推动这些餐饮品牌的零售化;第三是,建立中国食品消费数据银行,这个主要是和电商平台合作,利用庞大的基础食品和高端食材的消费数据,能更好的勾勒高端家庭消费的画像;第四个是更笨拙和缓慢,但真正能走得更远的内功——建立SENSE供应链优化模型。