专注万亿规模乡村市场，易盖房成为自建房行业服务新典范

其背后既有市场选择的因素,更关键的还在于国家对于乡村发展与住房建设发展的关注与推动。2019年,国家住建部发布了《住房和城乡建设部办公厅关于开展农村住房建设试点工作的通知》,明确提出:“到2022年,多数县(市、区、旗)建成示范农房,试点经验得到推广应用,农房设计服务、工匠培训管理等农房建设管理机制初步健全。到2035年,农房建设普遍有管理,农民居住条件和乡村风貌普遍改善,农民基本住上适应新的生活方式的宜居型农房。”这标志着我国的乡村住宅建设发展正式进入了新的历史时期。

站在社会经济角度分析,当前及未来一个阶段的乡村房产市场规模必然取决于人口数量、密度及结构。2012~2016年国家统计局数据显示:农村人均建筑面积增长率为5.4%;2017年国家统计局数据显示:农村居民人均住房建筑面积达45.8㎡,到2019年末,中国农村居民人均住房建筑面积应已达50㎡以上。2020年中央政府公开数据中,全国总人口为140005万人,乡村户籍人口约80712.88万人。

演算数据可知,2020年全国农村居民总住房建筑面积可达403.5亿㎡,若要达到2020年人均50㎡的农村居民平均建筑面积水平,除旧房、老房翻建外,至少还将有142.7亿㎡的住房建筑需要新建。从设计到土建、室内工程(简单装修),农村业主新建住房投入的成本最低约2000元/㎡。而142.7亿平方米的住房建造,可直接带来至少28.5万亿元的经济规模。

随着互联网时代的全面到来,传统的实体经济已呈现出明显的颓势,而新兴的数字化产业则更多渗入了各个行业的市场之中。而一些底蕴深厚的传统房产商也开始纷纷依靠资本实力将视线投入一些新兴的房产经济模式之中。

相比于城镇和乡镇的发展建设,乡村的房地产市场似乎一直在我国存在市场空白。而宅基地相关政策引导下的建房模式也具有鲜明的优缺点,缺乏建造专业性的缺点和业主高度自由化的建造形式之间的矛盾一直困扰着广大的乡村业主。

据相关官方专业机构发布的最近一年(2019年)的乡村自建房行业观察报告显示,在多项关键数据和市场占比中,新兴的“互联网+”企业已经显示出绝对程度上的优势,在多家经过多轮融资后的企业形成的市场竞争中,有一家企业获得了更广泛的客户群体支持和选择,这家企业就是“易盖房科技”。

2016年,易盖房由“北京殊舍建筑设计事务所”转型而来,以专注为农村自建房,别墅、民宿、会所、度假村等建筑面积在100~5000㎡类型的中小型建筑市场,提供在建筑设计、室内设计、景观设计、建筑施工、装修施工、建材供应、场景式家居销售等建筑全产业链中的一对一、一站式管家服务。

易盖房的创始人何红才说:“其实我们的天使投资人冯仑先生早在2003年就尝试过我们现在做的这件事情了,当时万通有一个子公司,叫万通筑屋,专门做别墅定制的业务,网站也做了好几年,但那个时候还太早了,互联网根本没有发展起来,而市场也无法切入到大众人群中去,所以后来就没再做下去了。现在互联网这么发达,乡村的地产经济也复苏了,我们也是赶上了一个好的时代。”

可即使时代条件创造了良好的市场环境,但易盖房在创立之初仍然面临着诸多方面的挑战。对于乡村盖房这件事情本来而言,无论土建还是室内装修,都无外乎设计和施工两大服务板块。

在设计服务板块,建房的图纸市场价格幅度差值极大,且质量参差不齐,正规的设计单位,即使设计费降低到成本价格,也无法与市场中低价位的图纸产品形成竞争力,而且乡村业主对专业建筑设计的接受度也很低,从根本认知上普遍缺乏建筑设计的理念;而在施工服务板块,业主与施工队双方的资质、征信等条件在前期难以考量,乡村的施工队技术水平又普遍堪忧,行业中的乡村项目交易、服务、售后过程普遍客户体验差。

易盖房首先在内部管理中利用互联网搭建了六大数字化管理系统,即客户管理系统、项目管理系统、图库管理系统、施工管理系统、供应链管理系统、资金管理系统。这些管理系统覆盖了一个乡村项目从客户到产品交付的全流程管理工作。

在真正开始服务项目后,易盖房通过逐步的经验积累,不断优化打磨服务流程,并创造更多的服务内容,提升服务体验。2019年,易盖房联合中国房地产报、中房智库等权威媒体机构发布了包括施工队管理、建材供应、资金管理、项目工程验收在内的乡村自建房行业四大标准化管理体系。

而在设计服务的板块,易盖房也实现了史无前例的突破,通过项目积累打造了大数据管理的线上设计图库系统。现在在其官方网站的图库中,只要输入相应标签,几乎都能检索到与业主需求相似的设计图纸,仅微调便能满足客户个性化需求,突破了成本优化上的瓶颈。

从2017年到2019年末,易盖房保持着以每年营业额翻倍的速度快速发展,完成两轮融资,在北京总公司之后,又分别在全国先后开设了杭州、厦门、长沙、成都、广州、郑州分公司,发展至今一路高歌猛进。易盖房未来计划在全国范围内开设23家直营分公司,确保将全国所有项目工地都覆盖在分公司地点半径300km的范围内,以进一步提升服务效率。

经过三年的实践与发展,易盖房扎实地摸索出了一条适合当今互联网时代的乡村房产服务新模式,并通过6大数字化管理系统和4大标准化管理体系,打造除了链接国内优秀设计资源,全国范围内优质施工队伍,一线直供材料和家居厂家以及用户的技术服务平台,实现了让客户更加省心、平价的建房体验。

易盖房至今的发展及未来的展望,正如其创始人的初心,代表着一颗回归乡土的初心,一颗改善乡土的决心,一颗美化乡土的信心。相信易盖房通过实践和发展,一定能让在这片乡土生活的人们享受到更好的居所、更美好的生活。