产业路由器模式获上游认可，ZOL携手美的小天鹅旺季启动

洗衣机，可以说是解放双手不可或缺的电器之一。一件干净的衣服，承载了许多生活的美好。随着收入水平的提升，疫情的出现，消费者对健康洗、分类洗、洗干套装的需求在品牌商的助推下有希望获得新的发展机遇。同时，电商直播、母婴市场、智能家居等概念越来越多的渗透大家电之中，为企业发展带来新的活力。预计下半年洗衣机市场零售量为2236万台，同比上涨4.3%；零售额为425亿元，微降0.1%，市场也有望延续去年Q4翘尾趋势，在大促销节点爆发。

在“步步为赢 乘势而上”ZOL中关村在线智慧零售事业群（以下简称“ZOL智慧零售”）与美的系洗衣机旺季启动仪式直播活动上，美的小天鹅洗衣机销售管理部总监黄一峰和ZOL智慧零售的会员零售商谈及了美的系洗衣机近期的市场状况及新渠道布局情况。

▲美的小天鹅洗衣机销售管理部总监黄一峰

黄总提到，洗衣机线下传统渠道和传统电商的增长趋势基本都是呈现下滑状态，“从我这边的数据来看，疫情只是催化了这种趋势，消费者的购买行为习惯已经改变。部分家电市场的刚性需求开始释放至重视消费者实际体验和实际生活的新渠道。上半年，我们的新渠道基本都增长了150%，3000元以上的滚筒，2000元以上的滚筒增长都基本达到了700%。中高档洗衣机将成为消费市场有一个绝对亮点，9月开始，随着洗衣机进入销售旺季，新渠道的零售商和渠道商做结构、做规模所带来的增长趋势都将会好于传统渠道。”

2020年2月，在疫情的影响下，作为家电行业新零售渠道的ZOL智慧零售联合美的冰洗总部启动了第一届美的冰洗新春直播订货会，到2020年9月，ZOL智慧零售已经举办了14次直播订货会，夯实了其作为国内家电行业新零售销售渠道的地位。9月4日，ZOL智慧零售敢于突破，于全行业而言，开始进行以第三方新零售服务平台走进工厂总部直播的新尝试。首站就携其直播团队来到了美的全球创新中心进行了一场面对零售商用户，以“赢战秋冬季”美的生活电器旺季启动大促为主题的直播活动，3天销售更是突破了25000件；9月11日，则来到了美的系洗衣机江苏无锡总部，举行了以“步步为赢 乘势而上”的美的小天鹅旺季启动大促，并预期销售量会“加速增长，再创新高。”

▲美的小天鹅洗衣机新零售渠道总监辛海英

在美的系洗衣机市场连续年度零售商占比持续走强的背景下，美的小天鹅洗衣机新零售渠道总监辛海英在启动会议上，对会员零售商表示，美的系洗衣机将与ZOL智慧零售携手，通过ZOL智慧零售S2B2C模式，美的优质的服务及产品将覆盖ZOL零售商会员店内+店外，融合线上+线下，助力打造零售商搭建本地化O2O销售场景。

渠道变革已成行业共识，新的战局已经拉开序幕

疫情催化之下，渠道变革已经成家电行业共识，一场新的战局已经拉开序幕。对此，ZOL智慧零售COO兰振军在启动会议上发言道，“用户需求多元化，渠道也在碎片化和多元化，各大厂商需要通过更多的线上平台2C，或者通过更多的线下终端实现2B2C。品牌、产品解决物有所值、攻占心智问题，平台和终端解决无处不在的通路问题。细分市场、渠道、用户的覆盖率，某种意义上就是厂商“新”的增长点。创新渠道与平台的价值，就在于此。传统渠道转型、升级、创新，是一场马拉松，创新平台到工厂直播的一“小步”，是行业“趋势”正在发生、滚滚往前的一大步！一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过一个趋势。“团队 + 系统 + 趋势 + 坚持 = 成功”，趋势之下，选择大于努力。”

▲ZOL智慧零售COO兰振军

为了加速推动家电行业渠道变革，ZOL智慧零售在疫情发生之时便宣布为中国家电行业提供一系列免费服务，包括但不限于新零售付费产品ZOL慧买卖、ZOL云店等的限免注册，举办免费在线直播、录播等培训课程帮助没有线上营销和社群经营能力的商家快速上手等。同时，联合美的、TCL、创维、长虹美菱等行业领先厂家，精选商品，制定优惠政策，以直播订货会的形式，让零售商以更少资金更高效率与选品订货，有长期放心稳定的商品供应，做好生意。

9月24—27日是ZOL智慧零售与美的三大事业部：（生活电器、厨房和热水、微波和清洁）联合举办的“美好生活卖美的”旺季爆款热销专场，零售商可享受返券、买满送、秒杀等优惠活动，详情请前往ZOL慧买卖查看。