完美日记从17年上线天猫旗舰店,到18年天猫双十一,销售额登顶彩妆品类排行榜,逐渐瓦解了消费者对于国际大牌盲目追逐的态势,转而将「大牌平民、高质低价」作为选购美妆产品的重要指标。

这对于一个仅仅成立3年就一鸣惊人的美妆品牌来说,可以说是国货市场的奇迹了。

完美日记为什么能这么爆红?

这就要从完美日记的公司——逸仙电商说起。完美日记是逸仙电商旗下产品,逸仙电商的初创团队都是来自快消、时尚、美妆行业的专业人士。2017 年完美日记品牌正式成立,主打国货彩妆,性价比高,目标用户是 18 岁 -28 岁的年轻女性。

这个年龄层的消费者即 90 后、95 后和 00 后。她们的消费习惯有几个共同点,敢于尝试,喜欢种草拔草,出了名的花心,但如果产品够 " 打 ",也会体现出很高的忠诚度。完美日记产品开发与营销都围绕着这些年轻女性展开。

逸仙电商的员工大多数都是 95 后,与目标用户高度一致。了解消费者的最好方式是走近消费者,她们泡在社交媒体上。在完美日记的微博上,几乎每一条留言都会得到官方微博的回复。在粉丝运营的同时,更重要的是了解用户需求以及最新的行业趋势。

完美日记的成功并非偶然,除了公司有实力开发团队外,在产品定位上也能打动年轻消费者,另外最重要的就是适合90后消费群体的营销方式,实实在在地帮助消费者种草。

借助大批腰部以下的KOL以及KOC,在小红书上持续打造口碑效应,全面覆盖广告内容,成功地带动了品牌的知名度,实现了一飞冲天。

完美日记不仅只是满足于在线上爆红,其在线下也逐渐在布设门店,线下的发力似乎也是为了更好地与线上营销场域协同。用逸仙电商副总裁黄一耕的话来说就是,“完美日记70%的销售都来自线上的天猫,线下门店定位不是追逐销售成绩而是看重消费者的消费体验。”

为了将“美妆体验平台”的概念发挥到最大化,同时也方便消费者购物后实现与消费者间的社交,完美日记线下概念店被设计成了集多处拍照打卡点、产品展馆、咖啡馆、美甲服务和会员体验中心等混合业态于一体的综合服务门店。最后,我们希望有越来越多的国货品牌,能像完美日记一样创造不同行业的奇迹。