新国潮下，蜜芽打造具有国际属性的中国母婴品牌

据《汉服线上消费洞察报告》，2019年汉服销售金额同比2018年增长超过200%，同时2019年汉服金额增速同比2018年增长超过150%。

这只是新国潮、新国货的冰山一角，当国有品牌撕下“土味”标签，当百雀羚、李宁等熟悉的品牌出现在“双十一”亿元俱乐部的名单上，人们渐渐发现，新国货正引发新一轮消费热潮。买国货、用国货、晒国货，已经成为“国潮青年”的一种日常生活新方式。

近年来, “国货之光”、“国潮”等字样频频现于新闻报道，在新国潮的当下，蜜芽作为一家发轫于跨境母婴电商的企业，对于这样的转变更为敏感。

蜜芽成立于2011年，当时整个80后的妈妈对国产品牌缺乏安全感,无论奶粉还是纸尿裤,甚至小到一个磨牙棒，她们首先倾向的都是进口品牌。在这个过程中，蜜芽应运而生，以跨境母婴电商的方式迅速把进口母婴产品的加价率打下来。

蜜芽创始人刘楠认为，好的母婴产品不应该有国界，中国的妈妈和宝宝都值得用上全世界最好的。刘楠表示，成立初期的蜜芽的使命，就是把全世界的育儿神器带给中国妈妈。

但从2017年开始,蜜芽发现这种现象正在逐渐发生变化。刘楠和她的团队洞察到新一代90后宝妈的消费趋势。作为普通教育水平较高的一代人，他们对育儿的观念有更独立的思考。作为在物质丰富的环境中成长的一代人，他们对母婴产品有着更多元化、个性化的需求，消费者更加理性，对made in China更加偏爱。她们对于国产商品自信感更强，她们与生俱来就觉得中国的东西可以做得很好,在新的消费思潮和用户变化中，越来越多的国货品牌被接受。

在刘楠看来，新国货崛起是有一些前提的，首先就是消费者文化自信，其次就是中国制造业的升级迭代，中国在很多领域的制造水平已经走在世界前沿，制造业的发达是新国货风潮非常重要的根基。 ”

从服务“年轻妈妈品质生活”的初衷出发，仅把从国外精选的产品卖给中国消费者，对产业链和供应链的切入都显得太浅，于是蜜芽做自有品牌成了一个必然选择。

在新国潮的背景下，刘楠对母婴新国货品牌有着很高的期许:“未来由中国妈妈历练出的品牌，应该更有国际属性，能够再返销给全球各地。”

新一代90后妈妈，她们更愿意为兴趣爱好买单，消费行为的转化，可能是为了颜值、为了IP、为了购买体验。

这批崛起的新兴消费生力军，也让刘楠意识到，不同的育儿理念会导致不同的产品规划，对于新国货品牌来讲，不是光拼材料、拼制造、拼成本就够了，能否发展出中国独特的新一代的育儿理念，在这样的育儿理念下去定义和制造产品，并且给用户创造一种购买的乐趣，已变得尤为关键。

所以蜜芽很多产品理念来自于生活方式的观察，从年轻妈妈品质生活中去发现她们的审美、她们关注的点，然后用更加互联网的方法把消费者意见投入到供应链端的生产改造之中，会更加有助于新国货品牌的建造和推广。

在原材料上，蜜芽的产品会放眼全球视野寻找供应链源头好的材料，为了生产让用户真正放心的产品，蜜芽的采购人员需要深入到各个原材料的核心产区，从原料选择到产品设计、打样等环节，都与制造企业保持密切沟通。这可以省去品牌传播、渠道流通的费用，去掉各级分销商的利润分成，当形成一定规模后，甚至可以倒逼上游工厂渠道，进一步降低成本，真正做到让利消费者。

与此同时，自有品牌使得蜜芽对产品质量可以做到精准把控。而消费者对产品的信赖也会转移到平台上，从而进一步增强用户于平台之间的黏性。

借助“新中国制造”时代的到来，选用超国际一线质量的标准打造出更平价的优质产品。

在新国潮的背景下，蜜芽的自有品牌建设之路正在越走越远。