“千秋邈矣独留我，百战归来再读书”，2020年11月21日至11月22日，中骏集团2020年凌峰计划“顾均辉®战略定位落地”培训在中骏集团总部召开。顾均辉《战略定位落地实操》是极度竞争时代的必修课，在中骏冲击千亿目标、“一体两翼”发展的重要阶段，能够助力公司战略目标达成，帮助公司在竞争中获得先胜的优势。

在开场致辞环节，集团总部人力资源部副总经理洪伟简要介绍了下开展本次培训的目的，面对恒量市场的极度竞争，传统商业打法逐步失效，我们急需回到原点重新思考，这个原点就是定位!定位是战略的核心，是一切经营的前提，集团特邀定位实战专家顾均辉老师为我们传道授业、升级认知。

△集团总部人力资源部副总经理洪伟开场致辞掠影

定位理论 重新定义商业竞争本质

在课堂现场，顾均辉老师从商业竞争演变开始，娓娓道来定位产生的背景，引出当前企业对自身竞争力的认知存在五大误区：更低价格、产品质量、优质服务、产品齐全、广告创意，当今企业同质化竞争的解决之道在于抢夺客户的心智资源。顾老师提到，这个世界没有事实，只有认知，认知大于事实。定位就是要创造一个认知，商业竞争的本质是认知战，品牌决战心智，商战在心智中打响。

谈及如何抢占心智资源，顾老师从竞争环境分析、找到差异化、获取信任支持、关键战略配称四个方面系统论述如何用定位战略应对竞争。作为引领商业世界颠覆性的思维方式，定位四步法帮助众多企业在时代竞争中掌握自己的命运，顾老师用一个个自己打造的定位成功案例诠释定位如何在企业落地使用。

△定位专家顾老师授课掠影

定位课堂金句分享

高管分享 助力共识达成战略落地

11月22日课后，由集团执行总裁王勐先生就定位理论如何与营销和中骏战略相结合，助力业绩突破进行了分享。王勐总直言，地产行业已经进入饱和时代，供过于求。而定位理论能帮助解决什么问题?定位理论能帮助客户找到购买的理由。通过竞争对手的分析，寻找属于我们的差异性，用客户能听得懂的语言，简单重复，植入客户的心智;在心智的战场，影响客户的心智，改变其决策，提升经营。

回到中骏一体两翼的战略目标，勐总指出，“一体”核心点在于成本领先，就是要做规模;“两翼”是一条差异化的战略，解决的是利润的问题。在不同的城市采用不同的策略，在规模和利润之间找到一个平衡点。

集团执行总裁王勐分享

最后环节由集团董事局主席黄朝阳先生从公司战略定位、认知的统一、如何聚焦、跨界学习等方面进行了总结发言，帮助大家更好地明确中骏下一步的战略和业务定位。

黄董谈到为什么要引入定位的课程。房地产已经进入饱和时代，而定位就是解决饱和时代的问题。定位理论可以帮助我们拓展视野，打开思路。这个时代要求我们一定要进行跨界学习，提升认知，我们才能在严酷的市场竞争环境中脱颖而出!

集团董事局主席黄朝阳总结发言

正如中骏集团董事局主席黄朝阳所述：“定位理论可以帮助我们拓展视野，打开思路。”此次战略定位落地培训，强化了所有参训管理者对集团战略和业务的进一步认知与思考，同时也深入学习了如何运用定位理论助力业务落地，对中骏冲击千亿目标、推动“一体两翼”战略的落地起到了有力的助力。