北京筑龙孙建文：构建采购供应链发展新生态！

10月16日，由中国物流与采购联合会主办的“2021中国政企采购供应链生态峰会”在北京开幕。央企国企采购人代表、政企采购行业上下游产业链供应链代表等上千人齐聚北京，论道政企采购供应链发展生态。北京筑龙信息技术有限责任公司董事长兼CEO孙建文，发表题为《洞察·破局：构建采购供应链发展新生态》的讲话，站在软件服务商的角度，阐述北京筑龙对采购供应链的看法。以下是他的演讲内容。

洞察

采购管理在整个采购供应链管理中属于非常重要的一环

北京筑龙是一家从事政企交易数字化发展的软件服务公司，成立于2004年，对于采购供应链来说，目前整个行业处于一种“盲人摸象”的现状。

那么，供应链真正是什么呢?刘宝红先生在《采购与供应链管理》里面提到供应链管理可以分为三大部分：一是采购/供应管理，二是生产运营管理，其次是物流管理(交付)。可见，“采购管理”在整个采购供应链管理中属于非常重要的一环。由此来看，招采平台是供应链采购管理的重要抓手，这一点，我在去年的深圳会议上也做过详细论述。

招标采购平台建设不可能一劳永逸

北京筑龙在平台建设过程中发现，任何平台在建设过程中都需要持续投入，不可能一劳永逸。软件平台建设更新迭代非常快，新兴技术的出现、采购需求、管理制度的变化甚至企业内部兼并重组等原因都会成为影响平台建设的因素。因此，对于招采平台来说，建成并不意味着结束，反而才是开始。软件的持续维护和技术的更新迭代才是保障招采平台的持续生命力。

17年行业沉淀的经验告诉北京筑龙：平台不是资产，数据才是资产，平台是为产生的数据做服务。就像用友网络科技股份有限公司董事长兼CEO王文京提到的“牛背理论”——“好像在牛背上，路况复杂，遇到技术迭代，需要快速适应。”

我国招标采购平台建设现状

众多企业在招采平台建设过程中，追求的是平台的所有权，即软件资产思维，而不是数据资产思维，更直白一点把平台当做资产。绝大多数企业会选择几种途径去建设平台，一是按照项目制建平台;二是选择自建平台，三是选择软件公司合作成立合资公司。

在这个过程中北京筑龙发现，随着技术的更新迭代以及其他因素，1.0的平台建设完成之后，又要建设2.0的平台，可能1.0完全要推翻重来，那之前所有的积淀就没有了。像北京筑龙这样的软件服务商，也存在多个平台共同维护的痛。每个项目都希望配备最优秀的项目经理，最优质的团队，北京筑龙也乐意这样做，但随着平台数量的增加，人员规模越来越大，管理成本越来越高，就像穿着棉袄过河一样，越走越沉重，所以对软件企业也带来一系列的挑战。

打一个比喻，前者相当于打井取水，第一验证成本高，选址打井一次性投入巨大，还不一定出水;第二建设周期长，变更大，出水位置寻找困难，存在不断变更的可能;第三后续水量会越来越少，需要不断深挖迭代，成本越来越高，直至重新起项目重新打井。本来只是简单的喝水，却参与了整个打井的过程，如此看来甚至还需要成立一个专门的打井队?这对使用者来说，挑战绝对是巨大的。

所以北京筑龙认为整个行业的出路在于软件服务商需要把做平台的思路转为做服务，而使用者只需要关注满足企业所需的服务即可。毕竟企业只是为了有水喝而不是需要一口井。

破局

单纯SaaS无法满足招采行业复杂需求

解决现阶段行业痛点会发现，单纯模式上的服务制的转变无法真正响应行业发展的诉求，尤其对招采行业来说，需要考虑的因素非常多，纯SaaS没办法做对应的支撑。

北京筑龙在长期和行业内企业交流中发现，企业在招采平台建设存在如下诉求：

第一点，拥有自主平台：独立门户、独立域名等，部分企业没有独自运营平台的能力，也希望有感知上的自有平台;

第二点，自身个性化需求：采购深入到企业的采购管理中，需贴合自身的采购管理制度，而一系列个性化需求，都需要做对应的满足;

第三点，数据的安全性要求：采购数据非常敏感，全部铺设在公有云，对行业挑战非常大;

第四点，数据内联外通需求：搭建平台不能按照信息孤岛的方式，要考虑企业整体数据的内联外通，未来如何智能化;未来，还要考虑整个供应链，例如供应商下游链如何做采购，存在共用平台问题，甚至同行业的企业也要共用平台，实现联合采购。因此单纯的SaaS没办法满足招采行业复杂的业务需求。

基于B-PaaS平台的SaaS服务，是行业发展的破局之道

那如何才能去做对应的破局?北京筑龙一直在思考，最终认为，真正的基于B-PaaS平台构建整套SaaS服务，才是行业发展的破局之道。

2015年北京筑龙SaaS 产品正式应用于市场，经过3年SaaS应用的沉淀、提炼，北京筑龙PaaS平台于2018年正式列入公司研发计划。2020年，京东战略投资北京筑龙，全面加持加速PaaS平台进程，最终在2021年诞生了中国政企招标采购首个PaaS平台——大采购。

与传统平台不同的是，大采购平台搭建了整个招采场景，招采中台涵盖了B-PaaS平台和T-PaaS平台，最终实现全终端覆盖、全场景实现、全链路贯通、全数字化能力支撑。

三大能力，全方位赋能大采购平台

那么，什么样的平台才能实现这些需求?

首先，平台要具备伸缩性

零代码、低代码开发，北京筑龙在建平台过程中发现，有些平台前期需求简单，未来发展可能性大，平台对发展过程中的变化没办法快速响应，因此要把需求沉淀在PaaS层，而不是放在SaaS层。大采购零代码的开发方式，用简单便捷的方式快速搭建平台，客户能看到实实在在的对应平台。

实现公有云\私有云\混合：当企业发展到一定阶段需要更加强大的平台功能，大采购平台可以实现快速的配置迭代，客户可以做对应的适配;通过对平台做对应的拆解，企业要实现快速上云初期选择公有云，发展到一定阶段又可以移到私有云，甚至基于云原生的一系列网络化应用，可以结合形成对应的混合云，企业可以有自己的采购数据。

实现多层级租户：传统SaaS是单一层级租户，大采购是多层级租户，每个租户下可以再建立租户。例如，北京筑龙承建的“黔云招采”平台，前期服务的是几家核心的贵州国企，后期全省国企都在平台上做对应的搭建，“黔云招采”平台可以实现为平台客户搭建门户、独立域名，整个平台有伸缩性，可以满足黔云全生命周期的发展。

其次，平台还需要具有柔性定制化的能力：采购需要考虑合规和管理的要求，使平台的灵活性在相对可控的情况下发展，同时要考虑在过程中如何让平台与直接使用者形成更友好的交互。

此外，平台具有非常高的开放性：招采平台可以真正实现内联外通，实现企业数字化的闭环。将业务和数据能力以服务的方式开放，可与ERP、OA、EAS、合同、资产、财务内部系统等实现业务数据的内联，与全国公共资源交易服务平台、中国招标网、公共资源中心、信用平台、短信平台、金融系统等实现业务数据的外通，围绕业务数据打破数据孤岛，共建一体化。

四大要素，打造真正的B-PaaS平台

第一，业务洞察能力，深刻的行业理解、沉淀、预判缺一不可，北京筑龙经过十几年的行业经验积累，对行业有敏锐的判断能力与独到的理解能力。

第二，前沿的技术能力，大采购是一个云原生平台，需要前沿的技术能力，随着京东的技术赋能，借助其先进的数字化底层技术赋能，结合北京筑龙对招采行十几年的沉淀，形成了强大的平台能力。

第三，产品的抽象能力，建设平台需要对各业务类型、各个行业都有深刻了解，这样才能把客户需求抽象成应用场景和产品模块。北京筑龙经过十几年的发展，对各个行业的招采有很多沉淀，否则凭借单一项目经验建平台，业务抽象能力根本达不到。

第四点，雄厚的资金支持：建平台投入非常高，大量人力、物力、时间成本等，随着京东战略的投资，加速了大采购平台的进程。

大采购，为政企采购与招标全链路数字化智能化赋能

借助成熟的招采技术中台，北京筑龙为客户提供更加稳定、高效的采购与招标应用、招标软件应用、公共资源交易应用等全面的采购与招标软件服务，利用招采技术中台的沉淀，提高服务重用率，打破“烟囱式”、“项目制”系统之间的集成和协作壁垒，降低前台业务的试错成本，赋予业务快速创新能力，为政企采购与招标全链路数字化智能化赋能。

需要注意的是，大采购不是筑龙的大采购，是行业的大采购。作为行业首个基于B-PaaS的平台，大采购愿以引领中国采购与招标向数智化方向快速发展为使命，促进软件即服务SaaS模式在采购与招标行业的快速生长，通过大采购PaaS平台的能力，让越来越多政企客户，体验到这种模式的先进性。

未来，北京筑龙将继续秉承“ 让政企交易智能、高效、低成本 ”的使命，以强大的技术力量和丰富的实践经验为依托，在持续研发创新的核心驱动下，力争在领跑行业全链路数字化、智能化转型的道路上再攀高峰，通过技术手段帮助更多政企实现高质量的数字化转型升级，成为最值得信赖的政企交易产品及服务提供商