银发一族：冲浪养生一手抓

2021年，我国的银发人口(≥60岁人群)已接近我国总人口的1/5。这部分人群，他们有闲有钱，自由洒脱;刷视频看直播、旅游说走就走，势不可挡的“银发经济”，给市场呈现出了全新的面貌，也让不少商家和实体经济开始纷纷转型，势想抓住这波老年人的“生意经”。

京东大数据研究院发布的《当Z世代遇到银发族》消费报告显示，2020年受疫情影响，银发族用户的网购频率提升，网购习惯逐渐形成。他们在生活中享受自己的兴趣，绘画、摄影、游泳用品销售增长迅速。

与此同时，相当一部分的银发一族，也开始更注重日常的养生习惯和饮食进补。据国家卫健委2022年4月1日发布的监测结果显示，2020年我国居民健康素养水平达到23.15%，相比2019年提升3.98个百分点，增长幅度为历年最大。

除了疫情的推动因素，老年人资深通过网络渠道，开拓了信息面，就会对养生知识和营养需求有了更深的见解，像是羊奶、驼奶等乳制品，就在近两年备受老年人认可。对中老年人而言，身体吸收营养的能力大大下降，为了照顾孱弱的肠胃，吸收和消化能力更强的羊奶粉，开始受到老年群体的追捧。

臻牧：打通老年人营养需求最后1公里

2021年前，臻牧就凭借几款中老年羊奶粉引爆线上市场，在天猫、京东等多个平台长期占据类目销售前列，更是连续两年登顶双11期间的销量榜首。

臻牧作为尤爱倍乳业旗下的高端羊奶品牌，产品实力出众，同时秉持关爱身边老人，传递高端营养的品牌初心，针对肠胃相对敏感、柔弱的老年人群体，专门定制专属营养配方。例如这款无蔗糖高钙中老年羊奶粉：无蔗糖配方，三高人群也能放心喝;超3倍国家高钙标准的钙含量;多联益生菌，呵护肠胃，在线上的销售成绩非常亮眼，回头客颇多。

 

臻牧产品入驻线下市场

然而在线下市场，诸多老年人使用网购仍稍显复杂，但营养补充需求却不可忽视。2021年，臻牧积极主动把产品推往线下，借线下门店之平台，以王牌产品为核心，助力母婴和奶粉店挖掘和抓住新的老年客户群体;加快店铺对全家营养的全品类布局;帮助银发一族更便利购得优质乳制品。

 

臻牧线下联动——成都机场宣传

在家门口的社区奶粉店也能买到臻牧羊奶粉，产品新鲜安全，服务热情积极——这是臻牧未来三年内，要在线下市场推动的第一件事。品牌在2021年在这块内容上陆续搭建，已有不少奶粉门店和臻牧展开深入、稳定合作。

臻牧羊奶粉通过定制营养提升中老年人免疫力，线上的好口碑也让线下的推广变得更加顺利，既帮助传统奶粉店抓住增长突破点，最重要的是助力银发一族改善身体健康，在家门口就能轻松购得好营养和健康服务。