行动者科技董事长胡沛霖：在听力防护行业扛起民族品牌大旗

2016年，在电声行业从业十年的胡沛霖，决定投身听力防护行业，创立了广州行动者科技有限公司，专注研发听力防护产品，打造属于中国自己的本土听力防护品牌。

迄今为止，行动者科技研发的听力防护产品广泛应用于军队警察，消防应急，航空地勤和船舶等特殊行业。行动者科技也跻身国内专业市场听力防护品牌第一梯队，并为世界一流客户代工产品，今年产值预计突破一亿元。

短短六年的创业时间，行动者科技就成为中国听力防护领域的领跑者，但这条创业之路并非一帆风顺。如何攻克其中的技术难题，如何面对林立的国外巨头品牌，如何在细分领域开拓一片天地等等，都是胡沛霖及其团队所要解决的问题。

行动者科技董事长胡沛霖

对标国际巨头，自主研发攻克“卡脖子”难题

行动者科技创立之前，胡沛霖主要销售通信耳机，但是客户时常向他抱怨，在工作环境里听不到耳机里的声音。

“我们耳机可以播放将近一百分贝的声音，属于是非常高分贝的，因此不可能听不见。”胡沛霖半信半疑带着设备去客户工作的地方进行测试，发现他们的工作环境的噪音超过了一百二十分贝，已严重超出听力健康的范围。长期在这种噪音环境下面不佩戴听力防护器工作，就会有永久性听力损伤的风险。

“这种噪音情况下是一定要佩戴听力防护器的，但是客户工作既要听到耳机里的指令，又有与隔壁工作的同事交谈，因此物理隔音耳罩是满足不了他们的需求，只能是拾音耳机。”

在查阅了大量的资料后，胡沛霖发现如今国内有拾音功能的耳罩基本上只有进口的，不但价格很高，供货周期长，国内也没有成熟听力防护品牌，胡沛霖便萌生了创业的念头。行动者科技正是在这样的契机下诞生的。

在大学老师的帮助下，胡沛林带领团队研发出第一代产品。由于条件有限，第一代产品的结构、声学、外观等设计仍然比较原始，生产的质量体系也没有建立起来，经常有客户投诉质量问题。

虽然研发的第一代产品并不太理想，但是胡沛霖并没有放弃。

经过大量市场调研后，他发现想要研发出国产优秀的拾音耳机，要克服的主要困难有两个：一是国内没有成熟的听力防护相关检测机构和认证体系;二是研发生产需要的高尖端设备依赖进口，很容易被国外“卡脖子”。

找准“病因”，就能“对症下药”。

没有成熟的检测机构和认证体系，那就先学习欧美的标准，根据标准不断优化产品设计;没有生产的高尖端设备，那就自主研发解决需求。

不断增强队伍建设，向国外一线品牌学习，以“产学研”一体为思想指导，短短三年期间，胡沛霖培养出一支在设计、生产、市场、销售领域都有着丰富经验的专业团队。公司的业绩也连续三年翻番。

“其实在国外已经有一套非常成熟的行业标准和体系，一些像大家耳熟能详的老牌巨头3M和梅思安(MSA)也早早占领市场。”

面对被国外巨头牢牢占据的市场，胡沛霖没有就此放弃，而是坚持专注做好产品，相信好的产品自然会吸引顾客。因此他以把“听得清”和“防得住”作为目标不断改革产品，提高产品质量：“听得清”就是能够把人耳听不到的细微声音或者远处的声音放大;“防得住”就是在不同场景下的噪音，如轮船机房和机场地勤就是两种截然不同的环境噪音。

“随着中国综合实力的不断增强，中国品牌也会一同走向世界，我想让我们行动者品牌以自主设计而自豪。”

为了不再被国外技术和设备“卡脖子”，行动者科技投资一千多万建立起自己的声学实验室，其生产体系和测试标准均符合美国ANSI、欧盟CE和国军标GJB电磁和环境标准，如今他们拥有国内一流的检测设备，实验室团队和自动化工厂。独特的专利和算法，使行动者自有品牌的听力防护产品在欧美市场牢牢的占有一席之地。

从特殊领域到民用领域，不断扩大应用范围

早在2013年，世界卫生组织就把每年的3月3日定为“国际爱耳日”，但在国内，无论是企业还是个人，普遍对听力健康的防护意识不强。因此，虽然国内听力防护市场空白大，但面临的挑战却不少。

不知道需要防护，知道需要防护但是不防护，使用了不合规的防护设备但防护不够……面对这些情况，胡沛霖亲自去军警一线、工矿企业普及听力防护知识，并设计出一条“1+1>2”的市场销售方案，即不断研发提高专利研发技术，专民两用，不断填补国内市场空白。

近年来，行动者科技积极联合科研院校和医疗/械单位开展科研攻关、“产学研”等项目，成功布局军警战术听力防护通信，消防应急，工业和食品，航空和地勤，船舶，竞技赛车，儿童，狩猎，靶场，睡眠系列等产品线。其中，畅销产品c51便是联合研发的一项成果，这款耳机具有在高分贝噪音下防护的能力，是能够兼顾通讯和拾音，是工业高噪环境下听力防护的“利器”。

随着技术不断成熟，行动者科技一直积极把声学领域的专利技术拓展到民用领域上，让更多普通民众受益。“我们在大众民用领域，主要专注在睡眠系列产品，现在还在积极开发医疗助听器。”

众所周知，妈妈们在育儿时总是缺少优质睡眠，针对这种情况，行动者科技开发出一款无源绿色降噪耳塞，帮助妈妈们屏蔽不适环境的干扰(如呼噜声，空调低鸣声)的同时，仍可以有清晰感知，听到来自婴儿的哭闹声，让妈妈在带娃的同时睡个好觉。

此外，行动者科技畅销的另一款产品m20t因为体积小，携带方便，能使用蓝牙与手机连接，能够在增强听力的同时防护噪音的干扰，在民用领域受到了一批听力防护意识强的消费者欢迎。

“现在很多年轻人都喜欢长时间听音乐，其实这是一种非常损害听力的行为，”胡沛霖介绍道，“因为我们的日常生活时常是一个嘈杂的环境，所以当人们使用开放式和半开放式的耳机，就需要增大音量来增加声音的辨识度，很容易超过85db的听力安全线，如果长期暴露在超过85db的声音下，就会产生永久性丧失听力的风险。”因此，在嘈杂环境下，最好佩戴降噪或听力防护产品。

胡沛霖对国内未来的听力防护市场发展前景充满信心。“行动者的优势就是强大的专业团队和厚积薄发的品牌积累，这也让行业内国内外慕名而来寻求合作的实力伙伴们络绎不绝，口口相传。”

推动国内行业认证体系建设，投身公益科普

在创业初期就遭遇到研发生产的高尖端设备完全依赖进口、没有成熟的检测机构和认证体系等等的困难，因此，胡沛霖在近些年一直致力于推动国内听力防护行业认证体系的建设。

“在创业初期我们也是走了很多弯路，虽然听力防护行业在国内还是很新，但行动者在其中已经深耕了很多年，因此我觉得我们是有一份责任感在这里的。”

作为企业主体，行动者科技不仅用心做好自己的听力防护产品让中国品牌走向世界，更大力去推动国内认证体系的建立，帮助更多的国内友商共同前进。

“毕竟独乐乐不如众乐乐，百花齐放齐放才是真春天，只有充满竞争的市场才是最有活力的。”胡沛霖说道。此外，行动者还积极联合高等学校和医疗机构开展科研攻关，通过自主研发解决高端声学检测设备的需求问题，让中国的听力防护行业生产设备需求不再用“仰人鼻息”。

行动者科技公司亦在不同的领域积极推动大众防护听力的意识，比如定期到企业去宣讲听力防护知识，为大众免费做听力环境测试，给铁路矿建等特殊行业的企业员工免费进行听力筛查。同时建立抖音等社交媒体账号，通过不同形式传播普及听力防护知识。

“我创业的初心就是做自己喜欢又要对社会有益的行业，做生意目光一定要长远，我们不能只顾眼前的一些蝇头小利。”

打造民族品牌，继续走向世界，这是行动者科技未来的发展愿景。“行动者科技品牌的发展目标是做中国听力防护行业最值得信赖的‘领先者’，未来五年我们会争取成为首个上市的专注个人听力健康的企业。我们公司作为企业去推动我国听力防护行业产品和技术发展，成为在国际市场上值得骄傲的民族品牌。此外，我们想要让更多人认识到听力防护的重要性，也想帮助更多遭遇听力损失的人重获美好的声音感知。” (黄筠媛)