图:“追星-爱玛Miss大小姐驾到”嘉年华武汉站活动热销现场

比起产品同质化而言,电动两轮车行业营销创新乏力同样是摆在各大品牌面前的课题,尤其在今年旺季更是如此。在这样的大背景下,爱玛“追星-爱玛Miss大小姐驾到”为何能够得到用户青睐,持续上演现象级活动和狂飙式热销呢?

从用户视角出发打造超级IP,让国人感受到身边的两轮出行新时尚

与行业传统的广场活动完全不同,“追星-爱玛Miss大小姐驾到”嘉年华从根本上实现了对终端落地活动的全新定义,从用户视角出发“量身造活动”,最终成就了这一行业终端活动的超级IP。

从武汉站现场来看,爱玛继续从时尚出发,将“多巴胺”色彩与露营集市风格完美融合,精心划分了大型帐篷露营区、时尚盲盒区、舞台区、科技产品区、科技互动区、夜市游玩区、亲子区等功能性区域,在夏秋之交为用户在喧闹的都市中开辟了一方尽享慢生活的野趣之地,并设置了大量充满趣味性的用户体验和互动环节。

图:“追星-爱玛Miss大小姐驾到”嘉年华武汉站活动热销现场

其中,360度星空天幕吧台成为了大量年轻人排队体验、自拍晒照的网红打卡地;而戴上VR眼镜,用户也可以跟随爱玛“翻阅中国”勇闯川藏线、到达海拔5200米的珠穆朗玛峰大本营、畅游沿海公路夏日风光、在最北端国境线长途公路骑行等,足不出户游遍祖国大好河山;而现场各种多样潮玩的互动摊位、精彩的舞台秀以及大量的福利派送等,更是让大量用户流连忘返,乐在其中。

图:“追星-爱玛Miss大小姐驾到”嘉年华武汉站现场体验场景

从中可见,爱玛完全打破了传统营销活动的固定模式,通过对自身时尚文化与潮流元素的无界融合,将用户体验置于营销之上,不仅与用户玩在一起,更为用户量身打造了家门口的时尚狂欢派对。这样的爱玛,谁能不爱?

品牌效应+明星同款+实力宠粉,打造难以复制的“时尚带货能力”

与超燃的现场人气同频,爱玛的嘉年华现场同样也是用户出行换购升级的“扫货现场”。在“追星-爱玛Miss大小姐驾到”嘉年华武汉站首日,即出现了用户排队购车、部分车型卖断货的热销盛况,这与爱玛独有的“时尚带货能力”密不可分。

首先,爱玛作为国民出行品牌,长期以来都是国人选购电动两轮车的首选。在今年,爱玛发布全新品战略定位“时尚爱玛自在出行”,进一步深化时尚定位,加速推进时尚战略落地。

图:爱玛发布全新品牌定位:时尚爱玛 自在出行

持续深耕时尚综艺营销,爱玛在今年惊艳亮相《乘风2023》,现场见证并助力姐姐们完成精彩的舞台演出,联手小红书开启“姐姐的自在一天”,先后官宣“乘风姐姐”朱珠、潮酷男孩马伯骞为品牌时尚官,以大范围、全方位、持续性曝光不断融入年轻用户生活圈,卡位旺季来临之际实现了对时尚爱玛的新一轮用户心智抢占。

同时,爱玛也借势与时尚资源的顶级联动,不断强化产品露出成就国民出行爆品。爱玛蛋蛋系列、爱玛闪耀系列、爱玛时光、爱玛拉斐Mico、爱玛指挥官Pro等纷纷以各自不同的时尚魅力和圈层属性,成为了新一季的“明星同款时尚车单”,引发无数用户趋之若鹜。

图:“追星-爱玛Miss大小姐驾到”嘉年华武汉站活动热销现场

比如在武汉站嘉年华中,爱玛拉斐Mico就成为了大量用户争相体验、抢购的明星车型。在明星光环之下,爱玛拉斐Mico优雅的姿态、立体化极简面板设计,以及高品质电池带来的长续航能力、大功率电机展现的澎湃动力等,都成为了年轻人“手慢无”的抢购理由。

图:“追星-爱玛Miss大小姐驾到”嘉年华武汉站拉斐Mico发布

除此之外,时刻不忘宠粉的爱玛,还结合开学季的到来,联动武汉当地300家门店发起新一轮“千万补贴”福利活动:用户在8月25日-27日期间购买爱玛电动车,将享受到最高1000元购车补贴、部分车型价格直降等购车福利。

可以说,在爱玛品牌独有的时尚光环、明星同款的强大号召力以及实力宠粉的诚意之下,爱玛的旺季热销和活动现场的人气鼎沸,显得顺理成章。但从行业角度来说,这种时尚带货能力很难被轻易复制。

结 语

以时尚之名,爱玛通过“追星-爱玛Miss大小姐驾到”,实现了与线上流量的互动、承接,不仅向用户呈现出电动两轮车品类的时尚精彩,在旺季换购大战节点实现了对终端销售的强力赋能,也为行业打造“品效合一”营销模式创新带来值得思考和借鉴的宝贵案例。