激荡与轮回,分化与突围,2023年是复杂的,也是充满变化的,这些变化如同杀伐与重生,不断重塑着企业的边界和能力圈。

2023年的电动车行业,为生存、为壮大、为不甘落后,竞争激烈、深度洗牌。但每一朵乌云都会镶着金边,每一个灰犀牛的脚印都是一个独特新故事的开端。

作为电动车行业领头羊,从确定“任何时候都不能丢掉爱玛的魂”的核心思想以来,爱玛实现了“从战略产品胜利到全局胜利”吗?爱玛是否依然保持着其在电动车行业中的稳固地位,如同那不动的树、巍峨的山?爱玛是否还值得信赖?

这必然是一条难而正确之路,只有意志坚定者、敢破敢立者方能走到最后,成为行业持久领导者。显然,爱玛仍能顶得住,依然是行业的标杆。

01 从坚守初心到创造美好

“时尚爱玛,自在出行”

发展是一个长期、复杂的过程,会涉及到各种因素和力量的交织,需要不断适应和调整。在这个过程中,能不忘初衷、坚守初心的企业,屈指可数。在电动车行业中,“初心”更是一种奢望,有太多的乱花渐欲迷人眼,有太多的无可奈何花落去。

图:爱玛发布全新品牌定位“时尚爱玛 自在出行”

二十多年过去了,爱玛还在一遍遍强调初心、强调爱玛的魂,已经数不清段华多少次说起过爱玛的初心“像设计时装一样设计电动车,让老百姓的出行更有面子”,简单且纯粹,这已经形成了一股强有力的向心力,推动着爱玛的增长飞轮快速旋转、放大。

现在,内卷、降级之声不绝于耳,爱玛却始终洋溢着与美好相伴的气氛,始终在创造新的美好记忆。

图:爱玛致力于打造全领域领先时尚

2023的爱玛,让人想起来都是关于时尚、关于年轻、关于美好。“时尚爱玛,自在出行”的全新品牌定位,围绕用户让爱玛时尚更具体、更多元;爱玛10场追星音乐节从南到北,吸引了大量年轻人享受音乐、乐在其中;爱玛联手《乘风2023》、《披荆斩棘3》,与“浪姐”和“披哥”一起展现魅力、制造感动;在小红书上种草时尚科技好车、在抖音上记录美好生活、与年轻人一起征战王者峡谷、挑战路人王……这样的爱玛,打造了很多城市的年度记忆,也成为很多年轻人的成长记忆。

图:爱玛入围中国轻工业科技百强企业

也许,这才是爱玛一直想到打造的“时尚爱玛,自在出行”,这才是用户真正的美好出行,这才是电动车应该成为的人们眼中的样子,不是那么高大上、不是那么遥不可及,而是身边的美好,一次爱与艺术的时尚骑行之旅,并定格很多个发现美好、参与美好、享受美好的瞬间。

02 从产品破局到全局开花

“从战略产品胜利到全局胜利”

爱玛的产品一直都是行业风向标,爱玛也在一次次引领行业产品潮流和市场潮流,但不可否认的是,老虎都有打盹的时候,何况如此大体量的企业在持续高速发展过程中,总会有取舍和阶段性发展重点。在产品方面,前两年的爱玛,遇到了强有力的挑战者。

图:爱玛《翻阅中国》挑战

不知道还有多少人记得,今年年初,在奠定爱玛年度发展基调的南宁经销商大会上,“产品核心竞争力”是爱玛的高频词,“保持产品领先,提升爱玛产品核心竞争力”、“从战略产品胜利到全局胜利”是爱玛的战略方向,那现在,爱玛实现这个目标了吗?

图:爱玛时尚好车

从今年行业的整体产品表现来看,很明显爱玛做到了。行业的健康、高质量发展不是靠无限量的低价战斗车撑起来的,也不是只追销量、只增店面却不顾及终端门店死活的涸泽而渔,更不是把消费者当韭菜收取智商税。目前的行业,还在认认真真做好产品的企业,并不多,而爱玛是最突出的那一个。

图:爱玛闪耀系列与时尚品牌官朱珠开启时尚生活

多年前,爱玛就开始做明星大单品、家族系列化、市场潮流爆款,有单品百万销量,也有系列产品开启行业产品新时代。“叫好又叫座”是爱玛产品的市场反馈,而现在,坚守用户至上,以时尚为魂、科技为本,爱玛的产品不断进化,有引擎5技术系统的硬实力支撑,有小红书、抖音、顶流综艺等的种草,爱玛指挥官2023、爱玛指挥官Pro、爱玛闪耀系列、爱玛蛋蛋系列、爱玛元宇宙、爱玛仰望等等,都成为行业现象级的爆款产品。

图:爱玛新款引擎·仰望深受用户好评

这些明星爆款犹如“利刃出鞘”,不仅能快速撕开市场的口子,还能提高运营效率、提升品牌美誉度、增强终端信心、吸引更多用户,帮助爱玛实现高质量增长。一顺百顺,这才是爱玛战略产品的胜利,真正带来的爱玛全局顺和胜利。

03 从全面求战到构建信任

“胜兵先胜而后求战”

从某种程度上讲,几乎所有的电动车企业,在增长的上半场主要是靠“干”“拼”出来的。“生死看淡,不服就干”,发现机会,抓住机会,打得赢就打,打不赢就再找其他机会。然而,在增长的下半场,企业必须解决协同作战、系统驱动、资源建设、效率提升等诸多问题,这要求企业必须有全新的思考、设计和布局。

图:爱玛追星Miss大小姐驾到时尚嘉年华

兵法云:胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。所以,企业下半场的高质量增长一定先是设计出来的。没有清晰、先进、系统性的结构性设计是万万不能的,增长极有可能是不可持续的。

在后物质价值观的丰裕时代,用户需求需要被“激发”,而爱玛通过时尚科技好车,通过打造“人-货-场”的全域时尚,通过追星音乐节、小红书、抖音、顶流综艺等,通过打造时尚IP、科技IP、直销节IP、暖冬IP等,持续制造美好瞬间,持续在用户心中种草,让种草成为爱玛的长远传播力,实现占领心智和构建信任。而这些破圈和能力边界的突破,也让爱玛完成了系统的布局和升维,推动爱玛持续高质量增长。

图:爱玛追星音乐节

没有信任就没有交易,只不过不同时代,构建信任的方式不同而已。正如《制造消费者》一书所说,品牌的首要功能就是给消费者“安全感”,让消费者感到产品不是来自无名的陌生公司,而是来自某个“有温度的家庭”。

之前的社会是高塔型的,影响力是自上而下覆盖。而过去几十年的互联网技术和年轻消费群体的崛起,让人们可以轻而易举地找到“自己同类”,影响力越来越倾向于网状渗透。而爱玛,正是在打造这样的品牌信任和行业信任,通过全年热销,通过一次次登陆央视获得央视点赞,一次次在广告圈、科技圈、营销圈等获奖,一次次走出国门面向世界,爱玛吸引了更多人的关注,也代表着电动车行业,改变着人们对电动车的固有刻板印象。

图:爱玛时尚好车

04 总结