破局谋变,1+6多品类战略成效初显

强势增长的背后,得益于东鹏饮料“1+6多品类战略”的正确导向。一方面,东鹏持续巩固其在能量饮料市场的领先地位;另一方面,积极开拓空白市场,布局其他细分类别的饮料产品,相继推出东鹏大咖、东鹏补水啦、鹏友上茶及VIVI鸡尾酒、油柑汁等新品,满足多元化的消费需求。

东鹏饮料“1+6多品类”产品家族

这一破局解法也获得了显著成果。2024年东鹏饮料第一季度财报数据显示,其他饮料收入在公司总营收中的占比首次突破10%,由2023Q1的4.24%提升至10.84%,其中东鹏补水啦及东鹏大咖合计收入占比为6.92%。可见,东鹏饮料正稳步从依赖单一产品的公司转变为涵盖多品牌、多品类的综合饮料集团。

纵横布局,全国化进程渐入佳境

对于饮料企业而言,渠道覆盖能力某种程度上就是“生命线”。近几年,东鹏饮料持续推进渠道布局,一边横向“拓广”——从广东一路北上,走向全国;另一边纵向“做深”——进入不同消费场景,不放过每一个覆盖终端的机会。纵横联动下,东鹏饮料全国化进程渐入佳境。

截至目前,东鹏饮料在广东、安徽、湖南、广西、重庆、天津、长沙累计布局11个生产基地(9个已投产),其中于今年3月开工的天津基地,未来将成为东鹏华北区域总部中心,预计2025年投产。随着新基地的逐一落成和高效运转,2023年东鹏设计产能超335万吨/年,可生产饮品超过61.2亿支。到2026年,预计将拥有超60条生产线,预计生产饮品达127亿支。

东鹏饮料浙江基地

与此同时,东鹏饮料的销售网络也已密布全国,超过340万家终端,并与2981家经销商建立了稳定的合作关系,实现地级市100%覆盖,产品触角延伸至各类零售场景。大到一线城市,小到乡镇村庄,从全国各地的商超、卖场、便利店、夫妻店等传统流通渠道,再到学校、工厂、多多买菜、美团优选、淘菜菜等特通渠道,东鹏饮料不断缩短品牌与消费者之间的连接,进一步确保全国各地消费者能够随时随地“买得到”。

潜心研发,用品质原料做好产品

“饮料行业的新品开发是一个很难的工程,失败率相当高,所以从长远的整体布局来看,第一是要走到前端的原料端去,建立核心竞争力。”对于新品的开发,东鹏饮料董事长林木勤有着这样独到的见解。在他的带领下,东鹏饮料持续加大原料研发力度,在产品前端苦下功夫。

东鹏饮料董事长林木勤

在无糖茶领域,东鹏饮料与浙江天草生物科技股份有限公司、安徽农业大学茶树生物学与资源利用国家重点实验室达成合作,对茶叶原料开展基础研究,围绕茶叶原料产地分布、品质稳定性、加工工艺及相关茶饮料产品的开发工艺,为东鹏饮料产品创新和开发提供数据支撑。

着眼果汁市场,东鹏饮料与广东省农业科学院共同成立“岭南果蔬饮品加工技术联合研究院”,从原料挑选、加工工艺到产品配方等全链条入手,全方位探索健康、天然、绿色的饮品解决方案。

东鹏饮料与广东省农业科学院签约现场

饮料市场是一个百花齐放,却大浪淘沙的战场。面对激烈的竞争态势,东鹏饮料以消费者为中心,用品牌建设、全国化布局和产品创新持续提升企业生命力,稳健迈入百亿级别,展现了其作为行业龙头企业、民族品牌的强大竞争力和市场潜力。