ToolMash 2024：开启中俄五金工具贸易新篇章

核心提示：根据中国海关总署公示的数据，2023年1月至11月，中俄两国贸易额同比增长26.7%，达到创纪录的2181.7亿美元。

根据中国海关总署公示的数据，2023年1月至11月，中俄两国贸易额同比增长26.7%，达到创纪录的2181.7亿美元。值得一提的是，此前中俄领导人曾提出贸易额翻一番的目标，即到2024年将两国之间的贸易额翻一番，从每年1000亿美元增至2000亿美元。因此，今年，也就是2024年，是中俄外贸快速发展的一大势头，俄罗斯市场将成为今年最大的新机遇。

随着西方品牌的离开以及中国制造的发展，俄罗斯市场对五金工具的需求也发生了变化，人们的兴趣已经转向了中国制造商，在汽车行业、家居和园艺设备、电子产品和电工工具领域，消费者对中国产品的信息正在增强，俄罗斯五金工具市场每年以10%的平均速度增长。国际制造商可以利用俄罗斯五金市场的免费利基、对建筑市场的需求、汽车行业的逐步复苏等广阔的前景在俄快速发展。

据统计，2021年底- 2022年初，俄罗斯市场上进口电动工具和园林设备的市场份额约占30%。截止到目前，进口工具的份额维持不变，但供应商已经发生了重大变化。2021年12月-2022年1月，Dewalt, Makita, StanleyBlack & Decker, Metabo, Stihl占据了 4-5%的市场份额，Bosch更是接近了10%，现在这些制造商的市场份额已经缩小至1%。与此同时，小米，Realme, Tecno, Infinix，Deko的销量几乎翻了一倍。

根据最大的在线大型超市之一vseinstrument .ru的数据，2022年，俄罗斯公司增加了建筑材料、紧固件和办公用品的采购。2022年，该公司在B2B领域的营业额达到593亿卢布(含增值税)。在家用工具领域，因中国产品高质量及合理定价，已经普遍成功取代了离去的西方品牌。但在专业工具领域，中国产品还有广阔的空间。

根据今年的结果，建筑材料(+200%)，电气和照明(+106%)，紧固件(+102%)以及办公用品(+96%)是年底B2B客户需求最高的类别。

随着中俄贸易的不断增长，俄罗斯国际五金工具展成为国际企业进入俄罗斯市场的重要途径，ToolMash是俄罗斯及东欧地区独具代表性的五金工具展览会，同期 Tool Mash与ITE Group主办的焊接设备领域的领先展会Weldex以及紧固件领域的顶级B2B展会Fastenex同期举办，展商不但可以在Tool Mash迎接来自五金贸易商、家居中心、百货商店等买家，还可以共享同期展会的跨界买家资源，这是俄罗斯其他五金展会无法实现的。

据主办方ITE展览集团介绍，Toolmash俄罗斯国际五金工具展正在俄罗斯当地进行紧锣密鼓的市场宣传，积极邀请五金工具行业买家，具体从以下几大方面展开：

1.数据库邮件营销

每周向ITE集团旗下展会的30万买家数据库发送邀请邮件。主要覆盖五金行业相关展会，包括：Weldex焊接展、MosBuild建材展、TransRussia物流设备展、ExpoElectronica电子元器件展、MiningWorld矿业及矿山设备展、Securika安防及消防展、DairyTech乳业加工及包装设备展，和AquaTherm暖通卫浴展等。

2.观众注册开启

五月中旬，ToolMash俄罗斯国际五金工具展观众预注册也已经正式开始，俄罗斯五金工具行业头部公司、机构和经销商都已经预登记参观ToolMash展会，后续主办方将持续更新预登记大买家信息和采购需求。

3.数字营销推广

在线投放广告必不可少，ToolMash在各大搜索引擎结果页面、社交媒体平台及行业网站上投放ToolMash 2024展会广告，最大范围吸引潜在客户。配合搜索引擎营销：在Yandex(俄罗斯Google)和其他主要搜索引擎上投放ToolMash 2024展会广告，并开展一系列营销和推广活动。

4.合作伙伴与媒体渠道开通

Toolmash计划合作俄罗斯五金行业47家行业(媒体)合作伙伴。目前，已有13家确认初步合作意向。后续将持续通过合作伙伴的媒体资源，如社交媒体网站和B2B销售平台，持续发布ToolMash 2024展会信息。

5.行业数据资源整合

精选37个与ToolMash关联性非常强的行业上下游及周边行业展会，通过整合数据库资源，实现多平台全产业链ToolMash 2024展会信息发布和营销。

6.展会信息发布

ToolMash 2024俄罗斯国际五金工具展已经与俄罗斯境内名列前茅的展会信息发布平台中的3个达成合作推广协议。其中包括ExpoMap——俄罗斯最大的展会发布信息平台，已经发布关了ToolMash 2024的信息和新闻，并向所有平台用户群发了ToolMash 2024的展会介绍电子邮件。

另外，据主办方ITE展览集团介绍，经过积极的市场宣传目前已取得了一定的成效，俄罗斯五金行业头部生产企业已经陆续参展Toolmash，意向名单有：STAVR、LIFAN、OptPromTorg、Kami、LIGA、Welldon、Vertical、Deltatrade、HeadRock、Trio-Diamond、UNION、Akron-L、BLOCKER、ELMOS、EURO-LIFT.RU、FAVOURITE、FOXWELD、KOLNER、MESSER、STIMUL、AbrazivBel、ADEL、AQUADREAM、GEMDA、Good King Ru等。未来，各大参展商通过Tool Mash展会，将直接触达俄罗斯、独联体成员国及东欧市场，并通过ITE的庞大数据库系统及线上线下营销能力，进行业务拓展，与行业顶尖买家和专家建立联系。

除此之外，项目团队参加了5月30日举办的“独联体国家五金工具独立会议”，该会议由Platform 组织(www.oneplat.net)，本次活动涉及俄罗斯五金行业趋势、价格竞争、工具商店形成和分类，忠诚度等级的变化等。他们每年在不同的独联体国家组织12场五金行业专业会议，参会代表包括: Interskol, Condtrol, Crown, Pioneer, Geos, Elitech,Sturm, Cayman,Kress, Steher,Zubr 等当地有影响力的五金行业企业，项目团队跟这些参会代表进行了卓有成效的会面。

不仅如此，项目团队与“独立工具零售商联盟SNIR“(http://www.snir2020.ru/)建立了初步合作意向，这将为ToolMash展会带来高质量的买家。

SNIR于2020年初由多家主要零售和批发公司的所有者和负责人成立，这些公司专门销售用于建筑和生产维修和改进的工具、设备和设备、小型机械化设备、消耗品和其他相关商品。每家公司都是其所在地区所谓的传统分销渠道的领导者之一。联盟的主要任务是讨论和制定综合建议，旨在提高对消费者商品和服务的服务质量，引进现代销售技术，提高效率并加强业务的稳定性。