时代跃迁、HWP泰然去创｜泰康HWP聚势腾飞，共聚武汉预见事业新发展

洞察时代之变 模式创新撬动队伍转型

穿越周期之门，重构职业赛道。新书《战略决定一切》，是泰康保险集团创始人、董事长兼首席执行官陈东升创业实践的全面呈现，也是时代浪潮中的一次次战略选择和思想的沉淀。活动现场，借由读书会，让大家共同汲取智慧，找到如何在时代的激荡中发现战略机会与产业红利的答案。

泰康保险集团执行副总裁、泰康人寿总裁程康平发表了题为《引领新寿险 打造新典范》的主题演讲。他以《战略决定一切》一书为媒，讲述了泰康的战略成长之路。对泰康而言，穿越周期行稳致远的法宝就是抢占具有时代意义的战略产业。人口老龄化催生长寿时代来临，客户需求逐渐多元化、复杂化、高要求。泰康率先洞察时代之变，认识到破解营销队伍的困局不能只着眼于保险本身，而是要通过商业模式以及营销模式的创新来撬动队伍转型。程康平表示，泰康人寿积极践行金融工作的政治性、人民性，坚定做“服务好”人民的寿险公司。优质服务的承载者，正是以HWP为核心的专业化、职业化、绩优化队伍。HWP不仅仅是一份职业，更是一份值得终身奋斗的事业。

因时而变，顺势而为。HWP的诞生，是泰康对于趋势的前瞻判断。泰康将医养康宁服务引入传统寿险“负债端+投资端”的二维结构中，开创“支付+服务+投资”三端协同的新寿险商业模式。战略和商业模式都要通过有效营销投射到产品与服务上。而这一切则要通过绩优代理人来完成。HWP，是泰康战略的践行者，更是客户美好生活的守护者。当日发布会，泰康人寿健康财富管理事业部副总经理陶俊卿发表题为《战略决定一切 解密HWP全新事业》主题演讲，全面阐释了新寿险时代HWP的优势价值。

据悉，自2018年起，泰康推出“健康财富规划师(HWP)”这一全新职业，以“保险顾问+医养顾问+理财顾问”为基本职业素养，重新构建了寿险经营“产品、客户、队伍”的“金三角”。数据显示，截止到2024年8月，泰康健康财富规划师HWP队伍规模已超过2万人。

预见未来之路 平台赋能增强事业底气

构建以人民为中心的金融保险服务体系，核心需打造一支素质过硬、适应时代所需、具备满足多层次、多维度人民需求的专业化、职业化和绩优化服务队伍。泰康率先打造金融行业标杆职业——健康财富规划师(HWP)，以新寿险模式下的新职业夯实企业高质量发展的根基。在泰康，HWP不仅仅是一份职业，更是一份值得终身奋斗的事业。

以产品为核心，让服务精准触达客户。为持续为HWP注入强劲动能，泰康依托幸福有约品牌及“长寿有约、健康有约、财富有约、善寿有约”四大产品体系，以产品赋能HWP。幸福有约客户已突破22万人，成为经过市场检验、受到市场认可的长寿时代筹资方案。泰康发力健康闭环，打造“健康有约”系列高端医疗险产品，依托医险结合、医养融合优势，首创行业十年保证续保，为高净值人群定制一站式全生命周期健康管理与医疗服务解决方案。

以超体资源为抓手，让营销更具场景化。依托泰康的大健康生态体系，形成了超级体验式销售，将抽象的寿险销售转变为情景式、沉浸式的体验式销售，助力HWP经营实现效率驱动。当前，泰康已形成超体销售、超体增员、超体培训全新营销模式，伴随超体营销的乘数效应逐步放大，三大超体全面放量。2024年上半年，泰康人寿核心场景超体参观人次同比增长78%。在客户心中，参观活动是特色旅行、是场景体验，更是健康富足生活的一种实景体验，对泰康方案这一应对长寿时代的创新模式，更具认同感。

一流的企业创造梦想，也助力梦想花开。泰康倾全集团资源助推HWP项目，搭建起一整套专属的“招募、训练、激励、成长” 经营管理体系，围绕产品、运营、超体、科技、品牌、职场、制度、财务、培训、专家等十大维度，为HWP系统化赋能。

专属职场为HWP打造业内顶尖，包含教育训练中心、专属职场、健康财富体验中心三位一体的办公环境;制度层面推出HWP基本法，为队伍建章立制。并通过HWP专属创业津贴，奉上坚实的财务支持;培训基于创新的大健康生态资源与外部资源，逐步形成覆盖保险顾问培训、全科医生学院、精英财富学院、体验式培训、荣誉资质认证培训的HWP专业化培训体系，推出HEA企业家学院，让HWP从个人绩优走向组织绩优。

在泰康倾力打造下，HWP已成长为一支新型绩优队伍，HWP健康财富企业家、合伙人持续晋升，保费贡献率逐年攀升，呈现出年轻化、高学历、高素质、高收入、高绩效特色。2024年HWP招募结果显示，HWP队伍学历结构进一步优化，人才来源多为房地产、金融、医疗健康及教育等行业。

站在平台之上 绩优队伍唱响时代强音

一直以来，作为金融保险行业创新商业模式、践行高质量发展的奋楫者，泰康保险集团积极践行金融工作的政治性、人民性，认真学习落实中央金融工作会议精神，在养老金融领域持续发力，将虚拟的保险和实体的医养服务相结合，丰富养老金融产品和服务供给，创新打造“长寿、健康、富足”三大闭环，形成“活力养老、高端医疗、卓越理财、生命关怀”四位一体大健康产业生态体系。面对长寿时代的到来，泰康积极践行新发展理念，探索变革寿险传统生产方式，在商业模式上创新性提出了新寿险，为行业的高质量转型提供方向和路径，贡献养老服务的“泰康方案”。

作为“长寿时代 泰康方案”的坚定践行者，泰康坚定做“服务好”的新寿险公司。优质服务的承载者，正是以HWP为核心的专业化、职业化、绩优化队伍。泰康绩优队伍HWP更加坚定守住“诚信合规”价值观底线，锚定长期主义，实现专业化、职业化，让更多用户能够全面地享受到从个人到家庭、家族全生命周期的筹资和服务体系带来的安心、便捷和守护。未来，泰康人寿将继续以人才引领驱动高质量发展，HWP将在泰康广阔平台上，投身“保险+医养”新职业发展赛道，与时代共振，与人民同行，为服务中国式现代化、做好金融“五篇大文章”探索金融保险的行业样本。