京东与五粮液达成战略合作 预计3年内销售50亿

 　　京东集团与五粮液6月5日在北京签署战略合作协议，京东成为五粮液战略级合作电商平台。对于合作后的销售前景，五粮液股份公司董事长刘中国较为乐观：“我预计3年之内销售额达到50亿，这是双方商量、沟通之后的结果。”而对于去年七月与酒仙网达成战略合作到期后是否续约的问题，刘中国没有正面回答。

　　京东集团首席营销官蓝烨表示，近年来，国内的白酒市场品牌繁多，产品种类繁杂，加上假酒、贴牌酒的出现，白酒电商的发展不太乐观。“这些假酒、贴牌酒一方面扰乱了市场，一方面增加了消费者对网上购酒的不信任感。”他认为，京东可以凭借庞大的用户资源、高效的物流体系以及电商运营技术，给合作伙伴提供助力。

　　刘中国则表示，电子商务对电器、电子产品、服装行业的推动作用比较明显，但是酒类电子商务的发展还处于起步阶段，还有较大空间可以释放。五粮液和京东的合作是传统与现代、文化与发展的结合，是企业与时俱进的需要。

　　在去年7月16日，京东商城同酒仙网宣布达成战略合作，相关产品进驻酒仙网京东官方旗舰店，或直接在京东开立独立的品牌旗舰店，并由酒仙网代运营。这意味着，通过酒仙网，五粮液和京东早已有了间接合作。

　　对于此次五粮液直接牵手京东，五粮液股份公司副总经理朱中玉对新浪财经表示，“京东商城在合作层次上要比酒仙网高一点。”

　　而对于在酒仙网合作到期后是否续约，刘中国避而不答。此前茅台则高调宣布停止与酒仙网的合作。

　　京东商城上一直都有五粮液的产品在售卖，那么此次“战略合作”的“战略”体现在何处?京东商城日用百货事业部酒类业务部总经理马峥表示，一直以来，许多商家在京东商城上销售五粮液，京东只是第三方“提供摊位”的平台。和以前产品、平台层面之间的合作不同，此次京东和五粮液的合作属于两家公司层面的全方位合作，不仅是产品方面，后续还会在更多领域有更多动作，但拒绝透露更多细节。

　　相对京东方面的谨慎，刘中国则对合作内容进行了更多透露，五粮液不仅提供旗下白酒产品在京东销售，还将在产品的销售、宣传、物流配送方面和京东展开合作;另外，五粮液还将与京东一起进行市场调研、产品测试;此外，还将和京东一起对020模式进行深入探讨，创建线上线下一体化销售网络体系;还将建立消费者数据库，尊重消费者个性化需求并加强与消费者的沟通。

　　在刘中国的发言中，能明显感觉到他对此次与京东合作充满了期待——“我们两家还将对关联产业进行合作，其中包括企业信息系统建设、移动应用技术、国际化业务、金融与投资等”。

　　讲到五粮液在京东之后的销售预期时，刘中国脱稿演讲并看着台下就坐的京东集团高管，“我预计3年内实现年销售额达到50亿，这是双方商量、沟通之后的结果。”这个数字相当于许多二线酒企一年的销售额。对于刘中国提到的这个数字，台下京东方面的管理层也点头以表回应认同。

　　白酒营销专家谢一颖对新浪财经表示，五粮液和京东签订战略协议代表了一种动向：白酒企业的跨界。五粮液和京东达成战略合作表明，说明白酒企业逐步走向社会，因为京东、天猫的目标客户群体是泛泛人群。同时也暗示着，会有越来越多的白酒企业选择将资源向主流电商平台集中，比如京东商城、天猫等等。这种趋势对于酒仙网这样的一些专业电商来说无形是一种压力，因此他建议，酒仙网等专业性电商应该增强专业性以抓住核心消费人群，并在服务上加大力度。

　　据了解，2014年是京东的第11个年头，也是京东上市之年，今年的6月18日是京东上市之后的第一个生日。为此，五粮液为京东打造了京东专供1618浓香型(618ml)白酒，这款价格定为818元，且在京东商城独家销售。“我希望我们两家合作后“一路要发”。”刘中国如此比喻道。