做定位、找机会，焦点咨询已然掌握品牌制胜的“秘密武器”

对于一个企业来说，想要在消费者心中留下印象，在市场上站住脚跟，到底该怎么做?一些已经成功的企业似乎已经给出了答案——找准品牌定位与打造高质量产品一样重要，而借助专业品牌咨询公司的力量才能更有方向、更高效打造成功品牌!

“产品即是核心竞争力”的观点早已深入人心，那究竟什么是品牌定位?做好品牌定位又有什么好处呢?简单来说，品牌定位要做的就是使自身的品牌或者产品能够满足目标消费群体的需求，能够给他们带来好处或提供购买的理由。因此，做好品牌定位就意味着品牌与其所对应的目标消费者群建立了一种内在的联系。

换句话说，做品牌定位就是使潜在顾客能够对该品牌产生正确的认识，进而产生品牌偏好和购买行动，它是企业信息成功通向潜在顾客心智的一条捷径。在医药健康领域，不管是成功推出了健胃消食片、猴姑等多个品牌的江中，还是成功实现从一个边缘化品类进入高端滋补品类转型的东阿阿胶，都在发展过程中充分认识到了品牌定位的重要性，并借助一家名为“焦点咨询”的品牌咨询管理公司创造了不少营销奇迹。

就东阿阿胶而言，公司发展十年，实现利润从1亿到20亿、品牌价值从26亿到142亿、市值从20亿到350亿的惊人涨幅的背后，是滋补国宝定位的成功。那作为在知名度和美誉度已经取得明显成效的品类TOP级品牌，东阿阿胶如何才能有效拓展并聚焦新人群、提升阿胶的使用转化率、继续拓展品类的市场呢?对此，焦点咨询利用专业性为东阿阿胶找到了新的发展机会：

中医开给女人、母亲传给女儿，女人是东阿阿胶最大的核心顾客，焦点咨询在研究阿胶使用者时发现：手脚冰冷、产后恢复、血虚疲劳是阿胶最独特的价值所在，而有效拓展新人群就要找到最适合的人群、重现最适合的场景。阿胶“是女性用来补气血的”，这是消费者脑海中已有的印象。基于此，焦点咨询利用消费者已有的认知，提出阿胶养女人，聚焦三类女性开展深度沟通的策略，并利用新媒体+情感营销的方法成功将“阿胶养女人”的独特价值传递了出去，为东阿阿胶的进一步发展找准了机会。

在目前竞争愈发激烈的市场上有一种现象，那就是——无论产品质量有多好、性价比有多高、使用怎样的促销手段，一个没有正确品牌定位的公司都是很难成功的，这足以证明品牌定位的重要性。完全可以说，今后的商战就是一场场定位之战，市场竞争也将在很大程度上表现为定位竞争，品牌制胜将是定位的胜利，企业的可持续发展离不开新机会的找寻。而善于做定位、找机会的焦点咨询，无疑已经掌握品牌制胜的“秘密武器”，这对于其服务客户以及焦点自身来说都是一个可以实现“突围”的优势。

对于焦点咨询而言，东阿阿胶的成功并不是个例。自1995创立以来，焦点咨询26年一直专注于医药健康品牌咨询，致力于为客户提供行之有效的品牌增长策略及传播策略、策划，助力本土品牌成为领导者。

现如今，焦点咨询已经全程护航医药健康品牌超过100个，累计管理品牌价值超过1000亿元，其在做定位、找机会方面的优势也已经被江中集团、振东制药、桂龙药业、金水宝、振东制药等多家行业领先企业所证实，可以说已经是国内知名的品牌咨询管理公司了。未来，在更多实战的打磨之下，焦点咨询在该领域或将取得更大成就!

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