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为什么现在直播带货这么火?很多人都去做?

其一是因为近两年疫情导致很多人没办法只能线上购物，直播带货直接可以让观众看到产品的外观功能省去了线下的麻烦;

其二就是平台激励了，就抖音而言，抖音更提倡“兴趣电商”，平台也是推动电商的兴起的。

所以本文重点讲的是我们如何根据平台的算法来巧妙的发挥运用最大化的玩转直播带货。

首先，我们要纠正一下大多数人都会范的一个错误—粉丝多才能做直播带货，这个想法是错误的。实际上粉丝量和成交量往往都是关联性不大的。并不是粉丝越多成交量就越多，比如那些大咖明星坐镇的直播间，大多数品牌方都是亏本的，高额的费用成本已经压垮，加上粉丝不给力整场直播完全垮掉。为什么会出现这样的现象呢?根本原因是抖音的去中心化算法。抖音的基本算法是根据后台的数据来叠加推送流量。意思是你就算有1000万的粉丝，也不是每个视频都能获得高点赞量，相反如果你的内容好，初始粉丝不高但可以得到平台的推送，那么很有可能你的视频能得到百万的点赞。

所以我们可以得出的是：

直播开始前期努力互动增加留存率

互动的方式有很多种，可以进行正常的评论问答，必要时可以操作开场福利。抽奖、抽福袋等直播手段。核心就是想办法在初始阶段让你的观众和你互动留在直播间观看。

选择主播靠实力而非人气：

有实力的主播可以热场，精通产品的特性功能，会和观众进行有效沟通，在促单方面也可以表现的很好。有人气的明星往往会直播经验少做不到这一点。

想必大家都知道短视频的流量是根据点赞量、转发量、评论量、完播率以及复播率这几项来综合推流的，当你发布一个短视频时，其实基础流量大概在200-400左右，如果你的视频各项数据都好，就会获得平台的流量扶持。反观直播带货，其实道理是雷同的，当你当开始直播的时候会有几百人的基础观众流量，如果这时没有动作加持数据的话，那么平台便不给推流。所以了解直播间的平台算法进行操作，我们会获得更多的直播推荐流量。在做宣传动作之前，我们要知道抖音的推荐算法到底要看哪几个数据呢?

抖音直播间的推流机制是根据观众互动量和留存率两大核心数据来推荐的，也就是当基础流量都差不多的直播间，如果你的互动做的好、观众没有看完立马就走，你的数据指标会更好，直播平台就会有流量推荐，让更多人看到你的直播间进行点击。所以平台给你直播间推送基础流量后，只要能把这些用户留住，并且增加互动，如果在这个基础上在获得一定礼物，那这样的直播间就算符合抖音的直播运营机制，那平台就会持续给你的直播间推荐流量。

想要通过直播带货来进行产品展示获得利润的首要前提就是明白短视频平台的流量推荐机制，以上是关于就是流量推荐的平台内部算法分享。

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