特劳特定位首席传播者顾均辉：心智时代，企业一定要做品牌

新锐品牌蜂拥而生的当下，每时每刻都有新晋选手进入赛道，品牌如何避免昙花一现呢?

如今社会，互联网的广泛应用和科技进步真的让生活日新月异。不管是直播带货的火热，还是短视频的崛起，任何一个传播途径的升迁，我们可称之为变迁，这种变迁会带来一波新锐品牌的诞生，这是肯定的。

与十年前相比，各行各业的竞争对手都变多了，从而不少新锐品牌都面临困惑：为什么我做不大?为什么我很快就被淹没在市场里?定位专家顾均辉表示，其实最大的问题在于，本质上很多新锐品牌在卖货，它们主要还是在依靠性价比存活。你是否想过，当人们买你是因为性价比时，它会因为其他的性价比、更极致的性价比忘记你。

所以避免昙花一现最有效的方法是：第一，避免价格战。第二，进入消费者的心智大脑。第三，给他一个购买的理由，把这个理由扎下根去，让他记住你。比如奔驰，它说自己适合乘坐;宝马，驾驶的乐趣;沃尔沃，安全;法拉利，快。这些乘坐、驾驶、安全、快，就是很好的购买理由。

顾均辉一直在强调差异化，对此他做了详细的阐述：极度竞争时代，差异化已不可或缺，但即使找到了差异化，也要从一个小众人群切进去，你才会得大众、得天下，而不是一开始就奢望服务全世界，这确实很难。

接下来重要的就是要抢占心智资源，怎么做?一个词：传播!“传播是品牌进入心智的唯一途径”，流量可以把品牌送进心智里，这是流量对品牌的作用。要设立一个自己独有的购买理由，然后挂住消费者的大脑，这样就可以借这波流量成功地住在在消费者的心智大脑中，从一个新锐品牌变成一个成熟品牌，而不是一个快生快灭的品牌。

那么，如何判断你的品牌是否从新锐品牌进化到成熟品牌了呢?

拥有20年定位实战经验的顾均辉表示，有个好方法是这样的：当人们提及一个品类的时候，如若能想到你的品牌名，你就是一个成熟品牌。而当我们讲到一个具体的品牌，才能想到你做什么，那可能你还是个新锐品牌。比如说到快递，你会想到顺丰，那么它就是一个成熟品牌。换言之，当一个品牌能代表品类，那就是一个成熟品牌了，这是第一个标准。

第二个标准：如果消费者可以把你的名字动词化，那也意味着你大抵是个成熟品牌了。比如，有个东西明天顺丰给你，显然就是寄快递;这个问题我来百度一下，那就是网络搜索。

企业要想长青，就需要从产品思维向品牌思维转变，从新锐品牌向成熟品牌发展，品牌的价值一定高于简单卖货。那么如何衡量一个品牌的价值?

品牌最大的价值或许就是，当消费者想到你所在的品类时，他能第一个想到你。比如说到白酒，大多数人第一反应就是茅台，这就是它的价值，它代表了这个行业。当问到一个行业、一个品类有哪些品牌时，那些第一个映入脑海的品牌，就是价值最高的，排在第二的次之。而且有趣的是，排在第二的品牌和第一的品牌，往往不止差一星半点，可能第二只有第一的十分之一。所以商战和竞技体育一样残酷，正如有句话所说：你不是获得了银牌，而是失去了金牌。

最后，顾均辉再度提醒道，让消费者购买你的前提，是让他记住你，这就是企业要做品牌而不是只满足于卖货的原因。有个好的定位，品牌更容易进入心智，被大家记住。

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