FILLMED DAY菲跃菁英运营臻享会北京首站高燃启航

在医美格局重塑的黎明时分，一场关乎光之美学与智性增长的深度对话，在精心构筑的光影场域中启幕。

8月27日，FILLMED DAY菲跃菁英运营臻享会首站在北京高燃启航，本次会议特邀MOLY茉莉真香创始人晓东、SUPERWORKY医美创商院创始人安菲菲、北京首玺丽格医疗美容诊所业务院长郑辉以及50余家至臻机构，共赴一场雕琢医美未来的思享。

Chapter1 直营战略新篇，扎根中国深化本土战略

FILLMED医学中国区总裁 李嘉成

2025年对于FILLMED中国市场而言，是具有重要战略意义的一年，从7月起，FILLMED菲欧曼医学正式升级为法方直营管理，这意味着法国总部对全球化战略布局的深化和对中国市场的高度重视。未来中国将作为与欧洲、与国际市场平级的独立市场进行运作，积极落地 “扎根中国、服务中国”的本土化战略，实现 “本地运营、本地决策”，希望为中国客户带来更多新产品、好产品，为机构提供更稳定、更可靠的服务和技术保障，在合作上进行全方位的升级。

作为一家拥有47年历史的法国医美抗衰品牌，FILLMED菲欧曼在中国以NCTF®产品，作为最早一批美塑疗法的传播者，带来全新的治疗理念及方式。随着ART FILLER UNIVERSAL艺术填充·优塑的面市，我们提出全层抗衰理念，并打造了SMILE ON口周年轻化，再伴随ART FILLER VOLUME艺术填充·致塑的面市，落地了DOMINO EFFECT面部联动治疗理念与滋养新生的应用方案。

这一系列的发展，都是以市场趋势为洞察，以求美需求为导向;而如今，升级法国直营管理，我们将会链接更丰富、更多维度的产品科技资源、国际学术资源、商务运营资源等，为机构提供更贴切、更具国际视野的品牌支持方案，更完善的全层抗衰产品，并将搭建更高效的沟通反馈机制，携手共同塑造长期主义的健康合作。

“美是一门艺术，我们使其成为科学”FILLMED菲欧曼以此为宗旨，将长久致力于科学变美的事业，在中国医美领域与各位伙伴携手共进!

Chapter2 洞悉全局趋势，在变革中寻找确定性

MOLY茉莉真香创始人 晓东

茉莉真香创始人晓东深入剖析了全球及中国医美市场的现状、挑战与未来机遇。他指出，当前医美行业正经历深刻的结构性变化，“流量收割时代”已经渐行渐远。

他引用全球美业尼尔森IQ数据指出，亚洲市场仍然是非常新兴且具有增量的市场，但全球期待正悄然发生变化。中国市场的复苏增长稳健且富有特色，最大的特色是服务业正在取代商品零售业的主导地位。

面对种种的不确定性，晓东分享了三个确定性判断：一是银发会越来越多，黑发越来越少，这是必然趋势;二是医美证照会越来越多，监管日趋严格;三是有着悠久历史的品牌将越来越少，品牌持续性是关键优势。在未来，强大的品牌是稀缺的，而品牌建设的第一性原理是“持续的出现”，尽管医美市场面临挑战，但它与普通消费有着本质区别：长期陪伴或将成为医美行业最关键的竞争要素和发展方向。

Chapter3 突破增长瓶颈，专业洞察与极致运营是关键

SUPERWORKY医美创商院创始人安菲菲

TOP级运营操盘手、SUPERWORKY医美创商院创始人安菲菲亲临现场，分享了医美机构如何通过专业洞察和极致运营突破当前困境。

应对市场变化，医美机构需要调整三个核心岗位：线上咨询的"类现场化"、现场咨询的"类医生化"以及医生转向"类运营化"。

在差异化品项建设的上，她总结了六步方法论：其一是选战场，选择大赛道中的细分领域小切口，不以主观判断而以客户真实需求为导向;二是抓需求，深入理解客户底层真实需求;三是创卖点，要将传统旧要素生成新组合(如线下沙龙转为线上直播);四是重惊喜，提供性价比+质价比+情绪价值的一条龙服务，打造意料之中惊喜之外的服务体验;五是塑品类，以“以少及多”的思路圈定品类，围绕FILLMED菲欧曼“SMILE ON PRO口周年轻化”、“高光提升T”等核心品项进行价值拆解，不做过多加法，聚焦核心产品;六是勤打磨，市场机会转瞬即逝，精细化已经不能满足当下生存需求，极致化运营或是脱困之道。

机构需要为顾客提供长期契约方案，关键是实现运营、医生和咨询三个环节的闭环协作。上游产品是工具，满足客户需求才是根本，机构要做的就是用好工具，做好客户交付。从客户需求挖掘、利用上游产品的赋能打造差异化品项矩阵，实现上下游资源精准对接与闭环运营，系统输出可持续增长方法论，这样才能在激烈竞争中建立系统化运营护城河，实现品牌与业绩的双重跃升。

Chapter4 锚定价值基石，玻尿酸产品的价值重塑

北京首玺丽格医疗美容诊所业务院长郑辉

回归医疗本源，聚焦临床真实需求。北京首玺丽格医疗美容诊所业务院长郑辉从医生视角分享了关于玻尿酸产品的专业见解和医美行业思考。他指出，目前全球透明质酸依旧占据轻医美的主导领域，依然是医疗美容整形的首选材料，但是社交媒体上一些偏差引导的出现，引发了求美者对于透明质酸注射材料引起的所谓“馒化”的担忧。对此郑辉院长强调，“馒化”现象并产品本身带来的必然结果，更多与产品选择、注射技术及个体差异密切相关。在这一过程中，医生的专业判断与技术水准，对最终效果起着决定性作用——专业医生的合理设计与精准操作，是保障安全与自然美感的关键。

而优质的临床交付，也离不开可靠产品的支撑。FILLMED菲欧曼自1978年在法国成立以来，距今已有近47年的历史，拥有丰富的医美产品线布局。2020年在中国市场上市的ART FILLER UNIVERSAL艺术填充·优塑，得益于品牌创新的TRI-HYAL®交联科技的缓释技术，其在口周年轻化治疗中有着不可替代的产品优势;2024年上市的另一款当时市面弹性模量最高的透明质酸钠凝胶产品 ART FILLER VOLUME，弥补了当时面部骨性支撑和高光点打造需求方面的空缺，以适应不同求美者部位的改善需求。

作为具备滋养新生功效的透明质酸钠凝胶系列产品，ART FILLER艺术填充系列产品独创的TRI-HYAL®三重透明质酸革新技术，这种技术不仅降低了化学交联剂细胞毒性(BDDE残留低于国际标准80%，内毒素低于国际标准60%)，还能提高透明质酸的分子量，以促进细胞增殖、迁移、分化，同时包裹在超长链与长链间的游离透明质酸可以缓慢稳定释放，起到滋养细胞外基质的作用。同时科学研究证明ART FILLER艺术填充产品在促进皮肤组织新生的时间可达半年以上，且效率未见衰减，其效果比传统HA更持久。相关科学文献还证明了透明质酸对于脂肪细胞的再生功能，ART FILLER艺术填充产品具有减少脂肪细胞凋亡，促进脂肪细胞聚集以及脂肪前体细胞成熟的功效。

郑辉院长最后总结道，ART FILLER系列产品通过DOMINO联动方案实现多层次抗衰，兼顾面部容积与轮廓美学。通过对产品性能的严格把控、科学的联合应用达成更加精准的效果交付。

Chapter5 痛点精准击穿，共拓玻尿酸价值「新蓝海」

会议特别设置了“美”期TALK环节，围绕FILLMED菲欧曼品牌中国市场由法国直营升级管理后的行业影响、战略布局以及在全球生物刺激剂材料热潮下玻尿酸产品的价值与未来等核心议题展开。多维度深度探讨了FILLMED菲欧曼坚持以“品牌价值”和“长期主义”应对市场变化的决心与路径。

Q1：FILLMED菲欧曼品牌中国市场升级为法国直营管理后，在当下带来哪些行业影响?

FILLMED医学中国区营销中心总经理吕高冠从市场实践和品牌承诺的角度阐述了直营带来的影响。他首先指出，直营意味着法方总部将持续加大在中国的投入，这是根本性的保障。

他重点强调了FILLMED菲欧曼产品在“卷价格”的玻尿酸市场中坚持价格体系所带来的独特客户价值，直营模式将带来更全面、更落地的赋能，如运营理念分享、医生大赛、医生培训、咨询师大赛等，从“资源卖货”转向“体系赋能”。最后，他重申了FILLMED菲欧曼的未来将坚持长期主义，引入更多海外前沿产品与技术，促进国际化美学交流的坚定信念。

MOLY茉莉真香创始人晓东以宏观视角剖析了国际品牌代理模式变革的底层逻辑。中国市场的角色已从过去的“参与者”转变为“重要玩家”，在此背景下，品牌价值成为核心壁垒，顶级品牌本身即是巨大价值的载体。他认为FILLMED菲欧曼选择直营，是法方坚信其品牌化能力和品牌精神能在中国这个极其重要的市场获得最大程度的放大和回报，这预示着未来行业竞争将是全球性的品牌价值竞争。

SUPERWORKY医美创商院创始人安菲菲从机构运营者的角度，提出了选择上游合作伙伴的四大核心逻辑，并据此对FILLMED菲欧曼直营提出了更多期待。如今菲欧曼的品牌建设已得到行业认可，希望品牌能在未来的合作中为机构带来更有竞争力的商业政策，实现“降本增效”，而在这里品牌赋能、C端教育的“增效”要比单纯“降本”更重要，希望FILLMED菲欧曼能在医生引领乃至中台营销和企划等运营板块提供全方位赋能，与机构形成更为紧密的伙伴关系，实现高交付的价值闭环。

北京首玺丽格医疗美容诊所业务院长郑辉表示，对一线医生而言，期待能够参与更多高水平的国际化学术交流。这不仅是学习前沿技术的窗口，更是让中国医生站上世界舞台的重要一步。事实上，中国医生的临床技术已比肩国际水准，他们此刻需要的是一个走向更广阔舞台的机会。期待未来FILLMED菲欧曼能持续引入国际前沿的学术资讯，助力中国医美在国际领域发出更强音。

Q2：生物刺激剂材料扑面而来，玻尿酸产品在一片“红海”里将何去何从?

MOLY茉莉真香创始人晓东用科技行业的“硬件”与“软件”比喻精彩地回答了这一问题。他认为，单一的材料或证照如同“硬件”，其壁垒是短暂且易被追赶的，很快会陷入同质化竞争。而真正能建立长期壁垒的是“软件”。他盛赞FILLMED菲欧曼对于“美”的信仰和对其品牌调性的把控，着体现在各类品牌活动中对视觉细节的偏执坚持，看似是“无用之用”，但这也正是构建品牌稀缺性的根本。他相信，这种对美的信仰和品牌输出能力，是FILLMED菲欧曼最核心的优势，能使其超越材料层面的“红海”竞争，最终赢得市场。

SUPERWORKY医美创商院创始人安菲菲从机构经营数据出发，她首先强调玻尿酸仍是机构微整科的“基本盘”，客户存量最大，占比最高。生物刺激剂材料因客单价高而份额显眼，但客户数量远少于玻尿酸。接着她指出如今机构普遍存在的“降本增效”的误区：盲目依赖OEM看似降低了进货成本，但高昂的销售提成和缺乏品牌赋能带来的营销成本，实际并不“经济”，且是“KPI大于产品力”的短视行为。利用像FILLMED菲欧曼这样的品牌力和产品力并行的品牌进行项目的联合包装，可以为机构带来真正事半功倍的“增效”。

北京首玺丽格医疗美容诊所业务院长郑辉从医生临床视角出发，认为玻尿酸不可替代。玻尿酸已用于临床应用数十年，产品在不断更新迭代，与其他产品联合互补、互利共存，才能更好地满足求美者的多样化求美需求。

FILLMED医学中国区营销中心总经理吕高冠则用数据支撑了这一观点，玻尿酸市场规模如今仍大于生物刺激剂材料。他指出，在成熟市场，医生会根据适应症为求美者联合使用玻尿酸与生物刺激剂材料，而非相互替代。FILLMED菲欧曼将坚持其品牌DNA，并通过持续引入更多的产品来强化产品矩阵，最终引领行业的高质量发展。

智性思潮，八城待启。FILLMED菲欧曼邀您以远见者的姿态，共赴一场关于美学、科技与商业的深度共振，一次引领行业向更高维跃迁的觉醒。智启新章，菲跃未来!

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