茉拉在演讲中表示：“直播已成为一种新的社会就业形态，承载着许多人的事业与生活希望，真正能在行业中长久立足的，是那些凭借优质内容获得用户真正信任的从业者。”

与传统主播的流量导向逻辑不同，小红书买手以“真诚分享”为出发点，源于对生活的热爱，其核心价值在于为用户选品把关，构建起“信任驱动”的良性消费关系。

信任不仅是买手与用户之间的连接纽带，更赋予内容长期价值。茉拉结合多个真实案例介绍，小红书买手的价值不会随直播结束而消失，反而能通过橱窗等载体持续承接用户需求、实现长效转化;同时，买手深度参与品牌与产品共创，将用户需求反馈转化为产品竞争力，推动优质产品走向市场，充分彰显了买手群体的独特价值。

茉拉表示，买手凭借自身审美与专业能力，为用户选品、搭建使用场景，实现供需精准匹配，破解“好货难寻需求者”的对接难题，同时助力商家摆脱“最低价”单维度竞争，有效规避行业内卷。

茉拉介绍，为助力买手成长，小红书坚守“建土壤、搭工具、立机制”原则，筑牢生态发展根基。平台秉持“真诚分享”的内容价值观，持续优化内容审核与推荐机制;整合内容、直播、橱窗等全链路工具，实现种草与转化无缝衔接;通过星火计划、新生代大赛等举措，为优质买手提供流量与机会扶持，兼顾全职、副业、转型等不同类型买手的成长需求。

茉拉以今年1月小红书助农直播四川站为例，展现了买手直播的社会公益价值。该场活动采取“明星与买手对商家零佣金、平台对买手零服务费、平台对商家零抽佣”政策，单场直播吸引近900万用户观看，销售农产品超82万单。

茉拉表示，小红书将持续完善买手培养体系，为从业者提供优质成长土壤，推动买手群体成为新就业形态的重要支撑;同时继续深化公益实践，以网络视听为媒介传递温暖与正能量，助力网络直播行业高质量发展。

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