迪士尼乐园落户上海撬动品牌授权商机

        本月4日，迪士尼乐园正式落户上海的消息传遍国内，期待获取该公司品牌授权的国内企业都在暗中较劲，争取凭借迪士尼的品牌效应挖掘商机。不过，义乌企业面对这个商机冷静了许多。部分业主坦言，要让这只“米老鼠”为自己生财不容易，除了高高在上的门槛，销售渠道也不容易搭建。

        申请品牌授权得有充分心理准备

        “当你真的拿到‘米老鼠’的产品授权后，会发现实际操作离理想有不小的差距。”浙江顺成工艺品有限公司曾拿下工艺礼品类迪士尼公司的品牌授权，围绕米奇、米妮等动漫形象开发相关产品。该公司总经理应文杨说，一年多下来，他亏了100多万元。

        据了解，迪士尼公司对取得品牌授权的制造企业有严格的产品开发、品质、形象、标准检测等要求。一款新产品的样品，需要反复送审确认，从样品色调到动漫形象姿态，必须和设计图样保持一致；产品生产不但要符合国家标准，还要符合迪士尼公司的标准，且成品检测必须由国家级检验检测中心出具报告。另外，授权产品进入市场前，生产企业还得向迪士尼公司申请、购买专门的防伪标志。

        “每增加一个环节，企业就得多付一笔钱。为满足这些要求，需要多少成本可想而知。”应文杨告诉记者，就他从事的工艺礼品来说，授权产品的生产成本与防冒产品的零售价相差无几，如果版权保护力度不够，授权制造企业靠什么来赚取利润？“如果没有充分的心理准备，最好不要轻易参与迪士尼公司的品牌授权申请。”

        消费氛围不成熟让业主望而却步

        从事文具生产、销售的郑先生早就有了拿下“米老鼠”文具类品牌授权的想法。为此，他曾先后4次去香港迪士尼乐园考察，了解该公司在授权品牌产品方面的运作模式。

        “了解得越多，信心反而越来越少。关键问题是有了品牌授权之后，销售渠道需要企业自己去拓展，国内没有成熟的销售体系可供借鉴。”郑先生说，就产品而言，迪士尼公司做得非常好，例如同样一份纪念礼品，香港迪士尼乐园的零售价在150元，而国内市场只能卖到25元。除去两地人均购买力的差异，乐园本身的消费氛围是关键因素。“在上海迪士尼乐园未正式营业的情况下，缺乏应有的消费氛围，很难带动授权产品的销售。”

        郑先生坦言，迪士尼公司的各种动漫形象在国内有较高的知名度，其对产品品质的把控也为开拓国内市场奠定了基础。然而，近两年国内动漫业也在快速发展，先后出现了蓝猫、喜羊羊、孙悟空等一批本土动漫代表，其品牌授权产品分割了部分潜在市场。现在借用迪士尼公司的品牌授权产品抢占市场份额，没有前几年那么有优势。

        “除了具备生产实力的制造型企业，上海迪士尼乐园势必带动更多的品牌经销商进入义乌市场。”郑先生认为，届时上千种同一品牌的不同产品齐聚义乌，将形成新的竞争态势，有可能对今后的销售渠道建设带来压力。

        是否介入授权之争考验企业眼光与机遇

        授权玩具是迪士尼公司商业运作中的重要组成部分，而义乌恰恰有众多玩具企业，是否有人能够成功“联姻”，自然成为业内关注的话题。目前香港迪士尼乐园的许多授权玩具来自广东，上海迪士尼乐园建成后无形中提升了义乌玩具企业的竞争优势。不过，记者从义乌玩具行业协会获悉，目前还没听说有哪家企业介入玩具类产品的品牌授权申请。

        义乌玩具行业协会秘书长童元智介绍，如果企业在内销渠道尚未完善前拿到授权，会有很大的成本压力。不过，对于那些有一定渠道规模、产品品质过硬、自有资金雄厚的企业来说，拿下迪士尼公司的品牌授权是一个提升企业的机会。

        “早一步介入迪士尼公司的品牌授权，有望取得丰厚回报，比如几家早期介入‘喜羊羊’品牌授权的企业，现在都已赚得盆满钵满。”义乌智商玩具有关人士介绍，取得品牌授权就像一柄双刃剑，用得好能给企业带来巨大财富；一旦运用不当，可能造成巨额亏损。“要不要介入，什么时候介入，介入后如何操作，都在考验着企业的眼光与机遇，毕竟现在的动漫业中，迪士尼公司不再是高高在上。”