国内体育用品销售商或将重新洗牌

      昔日“三足鼎立”

　　在中国第一街——王府井的街道两侧，遍布着数十家体育用品专卖店，既有阿迪达斯、耐克等国际大牌，也有安踏、特步等国内品牌。细心的消费者也许会发现，除了街道两边开设的众多旗舰店，进入商场内，还会看到这些体育品牌开设的专柜，而旗舰店和专柜两地相距不过50米。这种现象曾经让很多消费者有一个共同的疑惑，“都是同一个品牌，怎么会无聊到面对面开两家专卖店”？

　　殊不知，消费者看到的只是表象，在全国各地，同一品牌面对面开的两家专卖店也许不是同一代理商的杰作，却更可能是两大代理商的生死争夺。品牌比拼靠的是形象，市场争夺则依赖渠道的建设，体育用品品牌这种“攻城略地”式的发展，让渠道商也进入到激烈的竞争中。

　　2006年前的国内体育用品零售市场基本上是诸侯争霸时期， 但是从去年开始，国内格局开始变化，几大代理商开始展开并购。

　　去年，在香港成功上市的百丽以建设终端为中心，快速渗透市场，将店铺覆盖到全国的县级市。以生产女鞋著名的百丽不声不响地将触角伸向体育产业，短短两年其旗下的滔博体育就将连锁店开到1000家。然而百丽并不是国内体育用品零售领域的惟一巨头，台资企业宝成集团更像是深藏不露的深海巨鲸。和滔搏体育相比，宝成旗下“互动体育”的实力有过之而无不及。作为耐克、阿迪达斯、美津浓、彪马等国际知名运动鞋品牌的生产商，在全球拥有100多条生产线、控制了全球知名品牌近1/4的运动鞋生产线，其另一条事业线是体育用品销售，目前其连锁体育店铺达到3500 家。

　　正是在此背景下，去年8月3日，为了对抗这两大代理商,国内四大区域代理商，深圳龙浩、四川劲浪、浙江锐力和沈阳鹏达，联手组建了领跑公司。就这样，以百丽、宝元、领跑为代表的国内体育用品零售连锁商造就了三足鼎立格局。

　　而今变为“两强争霸”

　　而到了今年，仅仅只存活了一年，领跑体育股份公司便因资金问题，不得不宣告解散。最终，这4家公司绕了一圈，还是回到了起点。来自华夏时报的消息，宝元公司一位高层人士余先生在接受记者采访时，就领跑公司解散事件表示，这一消息是确切的。“金融风暴是领跑解散的主要原因，因为他们的国外风投公司现在都在急救本土的企业，根本无暇顾及其他事情。”余先生介绍，仅去年一年时间，三大巨头中任意一家的销售额均超过50亿元，一旦领跑分散成4家后，短期内将会受到影响，“因为短期内，它本来的资金状况是很希望外面的资金能给它输血，一旦这些血不能即时送到，势必会对它造成资金压力。而资金压力一大，耐克、阿迪达斯等品牌商将会怀疑它的期货合同是否能顺利执行”。这时，另外两大代理商百丽和宝元将会坐享其成，趁此机会开拓更多的终端渠道，以扩大自己的市场份额。

　　也有业内人士分析，作为国内的区域霸主，深圳龙浩、四川劲浪、浙江锐力和沈阳鹏达控制着所在地区的渠道终端，其中劲浪、锐力的年销售额均在10亿元左右。特别是锐力体育，这家成立于1987年的公司是国内最早代理耐克、阿迪达斯、锐步等国际运动品牌的正式授权连锁零售商。到去年，锐力体育在近十个省、市的连锁店铺已达500多家，也是华东地区连锁店铺最多的国际运动品牌零售商户，仅上海地区就达70多家。因此解散后的4家区域代理商短期内还不会受到较大的影响，毕竟之前已经形成的渠道终端不会一夜之间消失。不管之后国内体育用品零售商如何洗牌，至少有一点可以肯定，“今年国内体育用品零售商的销售数额普遍低迷”。