荧光灯低价时代结束 调整转型势在必行

 　　荧光粉的涨价致使荧光灯的材料成本大幅度上升，不同规格产品成本的上升程度不同，处于1~3倍之间。自镇流荧光灯成本上升幅度稍小，约为一倍左右，直管荧光灯上升幅度要高很多，可达到3倍左右，三基色荧光粉已成为荧光灯中成本占比最大的材料。面对三基色荧光粉短期内的大幅度涨价，多数荧光灯生产企业准备不足，生产经营环境处于比2009年世界经济危机时还困难的局面。

　　企业陷入困境

　　从产品价格来看，由于此次涨价速度快、幅度大，原材料的大幅度上涨短期内很难反映到终端产品价格上。

　　主要存在如下原因：一是部分企业有荧光粉储备，一定产量内荧光灯的材料成本还可维持在涨价前水平;二是部分企业有产品库存，需要消耗;三是流通市场中有相当多的产品在经销商手中，也需要时间消耗;四是有毛管的整灯厂价格成本低于无毛管的整灯厂，终端产品销售价格的传导时间不一致。

　　鉴于上述种种原因，企业在现阶段率先涨价就面临着失去客户、失去市场的危险。据了解，部分企业已进行了价格调整，但订单明显下降，多数情况下是有价无市。

　　另外，从出口来看，我国是世界节能灯的生产大国，节能灯的国际市场份额占到80%以上。过去的几年中，我国节能灯的出口量一直保持高速增长的态势，平均在30%左右，只有2009年受世界金融危机的影响出口增长低于两位数，但还是保持了出口增长。但此次涨价直接影响了国内节能灯产品的出口。

　　据海关数据，今年1~5月节能灯的出口与去年同期相比下降了近十个点，这是多年来未曾有过的现象，预计6月份的数据也不乐观。这种现象除与三基色荧光粉涨价有关外，也与诸如LED照明的发展和经济环境恢复缓慢有关。出口量的降低必将影响出口企业正常的生产和市场，部分出口企业将寻求开发国内市场，这样又会加剧国内市场的竞争。

　　由于上述两个原因，三基色荧光粉的涨价，短期内对荧光灯生产企业的生产、销售及市场都将产生不利的影响，销售下降，产能发挥不出来，特别是企业的利润将会被压缩，甚至亏损，企业的经营环境将会处于困难境地。

　　荧光灯低价时代结束

　　稀土作为战略性资源，之前国家在稀土矿的开采方面控制不够，致使战略性资源卖出了白菜价。近半年三基色荧光粉如此大的涨幅，与国家加大稀土控制有着直接的关系，但也不排除有游资的炒作。

　　进入6月中旬，三基色荧光粉的价格已开始稳定，因终端产品价格提不上去，荧光灯类产品生产和销售下降，致使三基色荧光粉的成交量大幅下降，荧光粉的价格还有了稍许下降。但从国家对稀土资源的政策分析，未来三基色荧光粉的涨价趋势已定，对荧光灯产品的价格将会产生长期的压力。

　　另外，荧光灯特别是节能灯以其节能的优势在过去的几年成为各国政府大力发展和推广的产品，以用于替代白炽灯。但随着使用量的扩大，荧光灯中用到的对环境可产生污染的汞使用量也随之扩大，引起了各国政府的重视，相应地出台了一些法规和措施，如设置汞限量值、采用固汞、制订回收措施或进行相应的认证等，这些法规及措施的执行同样会增加荧光灯产品的成本。各项成本的提高对荧光灯产业的发展非常不利，荧光灯的低价时代已经结束，荧光灯产业受到了前所未有的挑战。以此次三基色荧光粉涨价为契机，节能加环保的LED照明产品将会得到加速发展的机遇。

　　调整转型势在必行

　　面临着目前的局面，部分荧光灯生产企业采取了一些临时性的应对措施。

　　一是停产或限产。停产一般是小规模企业或流通领域份额少的企业，产品停售对其市场和客户冲击不大。据了解，已有相当部分小规模节能灯生产企业放假或关闭。限产是规模企业特别是流通领域店面健全的企业，市场产品价格没有提到合理价格之前，少量供货给经销商，以保证市场的份额，维持企业形象和市场地位。

　　二是囤货。部分企业将已生产出的荧光灯产品放进库房，等待终端产品价格上涨，再将产品投放市场，赚取涨价前后的差价。如果抱有这种心态的企业多，必将拉长因三基色荧光粉涨价对荧光灯生产企业正常的生产经营环境不利影响的过程。

　　三是采用混合粉或回收粉。成本的提高，促使部分企业采用混合粉或回收粉，有的甚至采用卤粉，以降低材料成本。但这种情况将直接影响到产品性能指标，损害消费者利益。

　　对于荧光灯生产企业来说，上述只是为应对目前的困难局面而采取的被动措施，在短期内会起到一定作用，但面对着荧光灯产品未来的价格走向和LED照明产品的发展，笔者认为荧光灯生产企业还应有以下一些长远战略。

　　一、加强技术研究和产品开发力度，提高产品的技术水平和工艺水平，降低三基色荧光粉在单只灯中用量。开发个性化强的荧光灯产品，增加产品的附加值，以适应不同消费群体的需求。

　　二、提高自动化能力，淘汰落后产能。全自动机械化生产可保持产品一致性，提高产品质量，同时还可以保证规模，提高产能，减少用工，降低生产成本。

　　三、调整产品结构。荧光灯因三基色荧光粉涨价其销售价格提升已是不争的事实，为了保持企业的产能发挥，荧光灯生产企业应及时调整产品结构，向下游产品发展，如将荧光灯与灯具配套销售，以抵消荧光灯涨价所带来的成本压力。

　　四、关注LED照明发展，做好企业转型准备。荧光灯产品价格的提升，对LED照明产品的推广应用是绝对的利好。以目前用量较多的T5或T8为例，LED灯管去年销售价格约为200元/只，荧光灯管市场销售价约为4元~5元/只，两者价格比约为40~50倍;三基色荧光粉涨价后，荧光灯管市场销售价格将达到10元~12元/只，才是合理的价格，但随LED的使用量扩大，LED灯管各项光电参数提高的同时，市场销售价格却在下降，目前约为150元/只，有的甚至可达到120元/只，两者价格比已降为10~15倍，LED灯管的性价比明显提高。

　　未来，如经过研究，使LED照明产品的各项光电参数达到不同环境场所的照明使用要求，在节能减排大背景下，LED照明产品的应用将会快速扩大，随着使用量的扩大，LED相关照明产品的价格还将保持快速下降的趋势，而荧光灯的价格随各种原材料的上涨还将保持上升的趋势，两者之间的价格比还将缩小，一旦达到某一临界点，产业将会发生颠覆性转变。作为传统的照明生产企业要关注LED照明的发展，做好产业转型准备。

　　荧光粉的涨价虽然对荧光灯生产企业带来了困难，但同时也带来了机遇。目前部分小企业因荧光粉涨价纷纷停产、关门或转产，随涨价因素进一步向下游传导，未来一段时间还将有更多的小企业步其后尘，甚至也会包括部分规模企业。相信待涨价因素被彻底消化，企业利润回归正常，产业经过一次洗礼后，规模及规范企业将会得到快速发展。

　　如此看来，此次三基色荧光粉涨价对荧光灯规模企业或有准备的企业来说未尝不是好事。