由于区域品牌带给了集群企业更多的发展机会，进一步展示区域品牌和转型就成为了集群展团坚持参展的原动力。

　　海宁：综合优势不可比

　　浙江省海宁市许村人身上具有“勤劳创业、敢为人先”宝贵精神。嘉兴三次“许村会议”的召开，确立了民营经济在嘉兴市经济发展中的地位和方向。而一系列体制机制创新，使浙江省海宁市许村镇发展家纺业具有其他地区不可比拟的先发优势，同时也使“许村家纺”区域品牌的竞争力进一步得到提升。

　　回眸中国国际家纺展发展历程，可以清晰地寻觅到海宁家纺转型升级的发展轨迹。

　　浙江省海宁市许村镇党委书记朱伟强介绍，许村把产业转型作为重点，努力从源头上杜绝和减少水污染，以家纺后整理整治提升为重点，通过兼并重组、倒逼腾退、“机器换人”等方式，促使家纺后整理品质水平更高、环境布局更优。

　　“海宁家纺产业起步于家庭工业，家庭工业伴随中国国际家纺展而逐步壮大。今年，政府在逐步引导家庭工业进驻工业园区，从而提高企业的生产效率和产品质量，这样做有利于把‘海宁家纺’区域品牌继续做强，并在中国国际家纺展上吸引更多的客商。”朱伟强强调。

　　中国国际家纺展在推动海宁家纺发展中，扮演了不可或缺的角色，使展会自身也成为业界交流和沟通的重要平台。

　　如今，许村已成为我国知名的大提花装饰布生产基地、全国著名的家纺产业集聚地之一，产品市场占有率稳定在35%以上，年产装饰布15亿米以上，海宁中国家纺城年交易额近60亿元。海宁家纺区域品牌日趋成熟，且企业集聚度高、创新能力强劲、服务体系完善、综合优势明显的现代家纺产业集群。

　　除此之外，早在2011年，“海宁家纺”就已被认定为浙江省区域名牌，并且“海宁家纺”近年在市场上的知名度迅速上升。为向“微笑曲线”两端延伸，增加产品的设计附加值，2013年“海宁家纺”正式冠名“中国国际家用纺织品创意设计大赛”，实现了大赛历史上首次由产业集群进行冠名。

　　余杭：发展品牌布艺

　　中国国际家纺展已经有了20多年的厚度积淀，在助推家纺行业进程与变迁等方面功不可没，也见证着余杭家纺产业的成长。家纺产业是余杭工业的传统优势产业，在余杭从上世纪80年代就开始发展，经过长期的培育、成长、扩张、提升，特别是经过参加中国国际家纺展后，涌现出奥坦斯、众望控股、柯力达、中亚布艺、艾可、雅士居、布言布语等一批优秀的家纺布艺品牌，进一步把“余杭家纺”区域品牌做大、做强。

　　作为中国国际家纺展的“老朋友”，浙江省杭州市余杭区着重发展大型骨干(龙头)高新技术企业，招引科技型中小微企业，不断优化科技型企业创新环境，取得了骄人成绩。今年，在余杭区人民政府和余杭家纺产业协会的倡导下，160余家余杭家纺企业参加2014中国国际家纺展，集中展示“余杭家纺”的品牌优势，进一步提升“余杭家纺”区域品牌的竞争力，促进集群的可持续发展。

　　2013年，全区160家规上家纺企业完成工业产值111.87亿元，增长1%，占全区规模工业的7.6%;出口交货值43.4亿元，增长5%;实现利润2.06亿元，增长6%。然而由于缺乏终端产品和品牌优势，且过分依赖出口，随着近年来生产要素成本上升、国际经济环境复杂多变、东南亚竞争对手崛起，余杭家纺发展压力与日俱增。

　　余杭区家纺产业主要集聚在余杭区东片，包括“二大染整”和“三大基地”。“二大染整”即以破解印染后整理瓶颈和提高环境质量为目的的仁和染整区块、东湖染整区块;“三大基地”即以崇贤、仁和、运河为中心的家纺产业基地。余杭家纺企业的生产设备在国内处于一流的，在国际上也是处于先进的水平，但是还有很多的小微家纺企业处于产业链的低端，产品附加值还须进一步提高。同时，余杭家纺产业的销售模式非常传统，在新的市场形势下还须有所创新和完善。

　　祝振伟认为，“余杭家纺”区域品牌要真正实现由大变强，向产业链的高端延伸，必须继续打造企业自主品牌，创新销售模式与渠道，实现产业链上下游的清洁生产。“做强‘余杭家纺’区域品牌，需要推动余杭家纺品牌和渠道的整合，提升与家纺产业密切相关的印染业的设备水平和工艺水平。” 面对当下疲弱的全球经济及成本上升等因素，我国家纺集群与企业的确是困难重重、极具挑战。然而，客户对优质家纺布艺产品的渴求是余杭家纺庞大的商机。2014中国国际家纺展得到余杭家纺企业的大力支持，踊跃参展，这足以证明中国国际家纺展的实力及其在国际家纺行业中的重要地位。

　　桐乡：展示转型新貌

　　我国是巨大的消费市场和世界最大的家纺品输出国之一，中国国际家纺展扮演着海内外家纺行业开拓市场的重要桥梁，为行业提供一个最佳营商、洽谈及贸易的合作平台。

　　桐乡家纺近年来通过产业链各环节的调整、重组、改造、升级及相关企业配套发展，使得行业的整体水平大幅提升，产品品种不断增加，面料风格多样，且花色齐全，深受业内人士和消费者的认可。如家纺布艺企业可生产不同幅宽的装饰布，小提花、大提花的色织、印花等沙发布，窗帘面料以及台毯、靠垫、床单等家纺产品;开发出具有强力高、透气、透水、抗阻燃、抗老化、抗静电、抗紫外线、耐酸碱性、耐高温、耐腐蚀、无毒、无公害等特点的绿色环保装饰布;传承了古老的原生态手工工艺的蚕丝被制作，逐步引入现代的机制工艺，开发出各式新型蚕丝被等新一代蚕丝被产品。

　　“由于去年桐乡展团在展会上收获很多，所以这两个集群的家纺企业非常认可展会的效果，今年的报名热情很高，1个半展馆的展位已经全部定空。桐乡展团中的杭州湾轻纺城展位面积由去年的7个摊位增加到今年的40个摊位，反映出杭州湾轻纺城内的小企业对于展会的期待。”张海明说。

　　近15000平方米的展示面积，桐乡家纺企业参展数量增长之快，足已证明中国国际家纺展对于桐乡家纺企业的影响力。在政府的大力支持下，家纺布艺、蚕丝被的主产区大麻镇和洲泉镇都有了比较完备的产业服务体系。在大麻镇建立的工业园区，规划200万平方米，还配备了轻纺原料市场、沙发布专业市场和中国杭州湾轻纺城，便于园区内企业购买原材料和就地销售。2007年大麻镇家纺协会成立，吸纳会员企业57家;2008年洲泉蚕丝被服行业协会成立，吸纳会员企业190家，行业协会在加强行业自律，帮助企业解决在品牌、资金、研发、营销等方面遇到的实际问题发挥了积极作用。