2015年便利店行业突破重围六大制胜策略分析

在各大零售商相继投入便利店市场后，一线城市的便利店竞争日趋激烈，如何在激烈竞争的环境中突破重围、脱颖而出，并抢占最佳消费者市场，成为众零售商在下一年度最关心的议题。纵观美国、日本及港台地区的市场趋势，各大便利店相继投入以消费者体验为核心的相关举措，并以更专注利基、创新的业态突破现有的竞争趋势，吸引更多顾客上门并转化成真实销售。以下为APT通过国际趋势总结出的便利店行业明年六大制胜策略：

1.提高顾客体验

许多便利店通过重新装潢、改建门店提高顾客体验，使消费者有更高的意愿上门，以改善过去便利店缺乏客户忠诚度的痼疾。除了增加忠诚客户外，也趁机会获取新的客户，可以尝试改善座位区设置、提供交互式服务的机器（例如自助冷饮机）、引进高质量的鲜食等策略。

2.供应即食餐点

该策略旨在与快餐店竞争，赢取更多顾客。在外食文化逐渐兴起并成为主流生活形态的同时，消费者也更注意食品安全和健康，因此提供鲜食、轻食的便利商店成为顾客的新选择，也直接替便利商店创造新的客流。例如国外有些便利店开始提供更多的色拉、新鲜果汁、轻食卷饼、三明治等，与已有的健康零食品类相辅相成，以更加开拓女性市场、并吸引九零和零零后的年轻一代。

3.精确优化品类

对占地面积较小的便利店而言，针对不同门店与顾客群体精确优化店内供应的商品种类至关重要。越来越多的国际领先便利店企业利用大数据分析，全面掌握各品项销售动态，并通过购物篮分析发现提高并买率的机会，对相关品类进行调整，以强化单一品项的附带购买价值，同时便利店也可明确掌握店内促销的真实效益，避免单纯让利给消费者。

4.增加门店型态

根据便利店所处地段不同，应设计更多不同大小不同型态的门店来适应周边客户群的不同需求。为了成功地与社区型超市竞争，更多的便利店会开始扩大门店面积和经营范围，结合第一和第二项策略，引进更多品项更多服务，甚至小型杂货，吸引不同顾客，创造更多营收来源。

5.数字渠道促销

更好地利用数字渠道来与顾客联系互动，可以帮助便利店建立品牌忠诚度并驱动客流量。数字渠道将使促销活动变得更为实时且具针对性，例如限时的咖啡促销、午餐促销、饮品组合等等。便利店在利用这些APP进行促销的同时，也能精确得出消费者的反应，进一步创造为客户、品类、门店量身订做的促销活动。

6.优化饮料品类

饮料品类一直是便利店中相当重要的销售品类。整体而言，消费者对于饮料的偏好开始向更健康的趋势转移，比如无糖茶类、新鲜果汁和水。另一方面，为了适应更剧烈的气候变化，越来越多的便利店提供更为广泛的饮料品项，例如全天候供应热咖啡和热茶，以在恶劣天气时也能吸引消费者来店。

（联商网特约专栏作者李展宏/文转载请务必注明出处！作者为APT大中华区副总裁）