2015年，中国B2B行业将不会获得根本性地改善，但却是行业转型的关键一年。这有些像2012年阿里巴巴对B2B业务进行调整，而这一调整为2014年、2015年的重新起航奠定了一个好的基础。在托比网看来，总体讲行业将面临以下趋势：B2B电商平台向B2B综合服务商的转型将更为迅速；B2B电商在主营业务上将进入差异化竞争的新局面；B2B第三方服务将被持续看好，行业收购持续以及行业老大们将更积极地试水B2B电商业务。

　　1、B2B电商平台向B2B综合服务商的转变

　　B2B电商平台向综合服务商的角色转变大约源于两年前，标志性的事件是阿里小贷向阿里平台上的B2B企业提供信用贷款开始。这是B2B电商平台在传统商铺服务，搜索竞价以外新开辟的一条营收之路。然而，无论是阿里还是后来的慧聪，坚持金融服务的目标并不是为赚钱。我们该如何评价B2B电商平台们的业务拓展？

　　实际上，这是B2B电商平台向综合服务商转型的一个缩影。与传统C类不同，B类交易需要对整个交易链条的上下游都给予充分关注。从货品筛选，到买卖双方议价，到支付，再到货品检验，货品物流，直到买家收货，再到衍生开来的金融需求，每一个环节都将影响到这一交易行为是否成功。B2B电商提供的店铺，搜索竞价产品已经无法满足客户对整体交易把控的需求，向整个交易流程渗透、尽可能提供交易流程各环节的服务将成为每个B2B电商转型的课题。比如说，阿里对一达通的100%收购就反映了这一点，更徨论一达通沉淀的类交易数据的含金量。

　　2015年，这一趋势将继续延展。作为综合服务商将在原有商铺，搜索竞价服务之外，整合第三方支付、物流、金融乃至检验服务。比如在慧聪网物流平台上线之后不久，阿里巴巴中国（1688）同样宣布将于2015年打造物流平台，通过引入第三方物流帮助构建完整的交易链条。对于第三方物流运营商的接洽，表明B2B电商对角色转变有了清晰的认识。

　　第三方支付方面，撇去外贸通过西联、PAYPAL等第三方合作完成之外，内贸将着力打造覆盖范围更广的支付工具。除去阿里巴巴中国依托支付宝，慧聪，钢联，支付宝等目前均通过与第三方合作实现支付的提供，2015年，支付的两大特点将是：一方面B2B电视平台将追求自身支付平台、支付牌照的申请；另一方面，在国家相关第三方支付政策、行业监管的限制之下，类似C类的快捷支付同样将成为兵家必争之地。

　　与物流类似，检验服务同样以引入第三方服务为主。引入新的厂商、合作伙伴将确保平台的独立性、维持平台的公信力，避免在事后判责等事项上遭受质疑。这样的检验将以整体B2B电商平台为服务对象，提供批量，标准化服务。不过在某些垂直细分行业，同样存在将某个专业检验机构作为投资标的进行收购的可能性。总体上看，对整个平台服务的检验服务将更具有价值，覆盖客户范围更广，将产生更大协同效应。而垂直行业的投资更多可视为非主营业务收入，或者财务投资。